抖音下沉市场卷低价（关于抖音运营策略变化的简介）

2024-02-28 16:15:34 编辑：景贵蓓来源：

导读 2024年拼多多仍然是各大电商平台的竞争目标，抖音电商此前宣布了价格力任务，进一步下沉市场，通过低价竞争更多的市场。现在抖音面临拼多多...

2024年拼多多仍然是各大电商平台的竞争目标，抖音电商此前宣布了“价格力”任务，进一步下沉市场，通过低价竞争更多的市场。现在抖音面临拼多多、淘宝和京东三个平台的攻势，面临很大的压力。

1.抖音的低价往往是对内不对外，抖音的低价以短视频和商城为主，在这两个版块大力推广低价商品，直播间则继续以品牌为主运营高客单价商品。

2.抖音对于低价的策略就是低价、设计感生活百货、短视频种草，在这一条标准公式的运营之下，有不少爆款单品被运营出来。根据数据统计网站，抖音的爆款产品前十销量大多数在50元以下，性价比是这些产品的主打卖点，还有不少商品创意满满，让人感受到设计者别出心裁的创意。

3.在商城维度，抖音依靠流量扶持政策吸引商家做低价，过去一年抖音依靠引入白牌商家，通过超低门槛、超低佣金等优势吸引商家入驻，进一步完善抖音货架在低价商品方面的储备，最初取得了不错的效果，但是在2023年由于流量不佳，不少商家准备撤出。

4.深耕低价商品市场的抖音和拼多多有很多相似之处，在商城建设方面，双方都是用低价汇集消费者需求，在供应端实现薄利多销。流量方面，双方都有巨大的流量池，为了将这些流量变现，采用社交传播的方式把用户连接起来。

5.抖音的流量分配融合了淘宝的流量投放和拼多多的低价权重规则，这一平台的商城推送和店铺的经营权重有关，低价优势、竞价广告、内容场交易额都会影响到推送的优先级别。可以预见，2024年是抖音商城增长的关键期。

标签：下沉市场、低价

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