现在该是住宅房地产将客户健康与他们的项目联系起来的时候了

健康和保健不是住宅房地产的新概念或新趋势。2013年，我引以为傲的城市土地研究所(Urban Land Institute)制定了“建设健康场所倡议”，以借助工具包和资源使健康和社会公平在行业中变得更加主流。拥有开放空间，公园，体育馆和诸如太阳能的可持续能源选择的方法已成为促进健康，可持续社区发展的标准方法。但是，在GlobalScan于2020年针对27个市场进行的研究中，绝大多数反应是人们试图改善自己的健康和福祉，但不知道从哪里开始。如果对健康的关注不是新的，那么为什么在我们的居住环境如何改善健康方面存在很大的分歧?

在住宅房地产方面，客户断开连接归结为两点。首先，缺乏对建筑环境如何影响健康的意识，其次，缺乏行业的教育以促进他们以相关方式帮助人们的工作。

在过去的一年中，空气质量的重要性及其对我们健康的影响已开始改变客户的意识。不幸的是，我们无法像判断餐厅是否通过了健康法规检查那样，来判断室内空间是否具有良好的空气质量。还是可以吗?有各种用于促进健康和可持续性的建筑物第三方认证，但是除非客户看到墙上的斑块并理解其含义，否则将其连接到它们的机会以及对他们的生活的影响都不足。

随着旨在提高用户对公共空间信心的计划(例如国际WELL建筑研究院的最新发展)，这种情况可能会改变。IWBI的做法是，当他们看到WELL标识时，在进入公共场所时为广大公众带来内心的平静。与墙上的牌匾不同，这种可见的贴花纸上有名流引导行动：寻找印章。名人的影响可能会增加公众对健康与建筑环境之间的联系的意识。

知道这种意识即将到来，开发商和建筑商就有一个真正的机会来联系社区设计和产品，并分享他们如何改善选择居住在其建筑中的家庭的整体健康状况。那你该怎么办?

首先，从健康的角度提升您的工作，强调其所产生的积极影响，并以消费者理解的方式进行交流。关于空气微粒的统计数据可能会产生影响，但是解释它们与常见健康问题(例如哮喘)的联系使其具有相关性。

这里有两个简单的想法，不需要启动新的社区或产品系列-只是营销方式的转变。

1.如果土地计划提高了步行能力，请分享安全进入户外以及对身心健康的好处。

2.在新建筑中，向购买者展示HVAC管道的前后照片，以使他们确信它们不会暴露在建筑尘土中，但会以最佳的空气质量开始。

最后，我们的目标应该是使客户对健康和福祉的选择易于理解和关联。根据GlobalScan的研究，“轻松是件好事：清晰的指导和可访问的选择将促进健康和可持续的生活，因为人们在认为困难的情况下不太可能接受变化