房地产专业人士与客户建立深厚关系的15种方式

房地产作为一个行业，比其他许多领域更依赖关系营销。选择购买房屋或出售财产的前提是，代理人将把财产视为自己拥有财产。这种关系只能基于对代理人的信任和信心而发展和发展。

结果，房地产专业人士需要花费更多的时间和精力与客户建立有意义的关系，然后才能赢得他们的信任。但是，房地产经纪人如何做到这一点呢?在这里，福布斯房地产委员会(Forbes Real Estate Council)的15位专家讨论了代理商建立和维持与客户更深层次关系的几种方法。

福布斯房地产理事会成员分享与客​​户建立更好关系的策略。 照片由个人成员提供。

1.倾听，理解和移情

在房地产行业建立有意义的关系时，没有人喜欢被视为数字或商品，因此倾听，理解和同情至关重要。无论是手写笔记还是简单的文本签入，都要花少量时间进行个人触摸，是让别人知道它们对您很重要的关键。-斯宾塞灰色，灰色资本

2.建立连接

几年前，当我还是抵押贷款经纪人时，我就有一条规则，建立起如此融洽的关系，并真正地亲自了解他们，以至于交易完成后，我可以向他们发送一个Facebook朋友请求，这不会被认为很奇怪。我们担心会遇到尽可能专业的问题，但我们真的不都愿意和朋友一起工作吗?做人并建立联系。-克里斯·特科特，CENTUM金融集团

福布斯房地产理事会是一个仅邀请房地产行业高管人员参加的社区。我有资格吗?

3.有待人服务的态度

服务态度是关键。如果您以仆人的态度和真正帮助您周围的人的态度对待每种关系，那么其他一切都会落到实处。现实情况是，这种态度不能伪造，当您的心在正确的地方并且您真正关心与之共事的人时，很容易脱颖而出。-丹尼·林恩·罗宾逊，自由地产集团

4.不要害怕做自己

当寻求与客户建立有意义的关系时，请充实透明地对待您。让您在每个接触点和互动中大放异彩。不要害怕录制快速视频以包含在您的电子邮件或文本中，因为视频不仅可以帮助捕获和描述您的声音和情感，而且比文本也可以更好地表现同情心。-马特Weirich，Realync

5.专注于建立信任

关键是信任。为了能够与房地产行业的重要人士发展合作，必须建立信任。在这个行业中，专家们依靠良好的全球建议。每次对话的结构都必须使业务合作伙伴不仅相信您的产品，而且相信您的个性。- Ehssan Memarpuri，七GMBH&Co. KG的

6.关心他们的目标

我们需要真正关心客户的目标和结果。当然，我们需要谋生，但愿意失去一些收入以建立良好的关系至关重要。说实话。我的客户知道，即使很难听，他们也会得到真相。最后，这是他们的经验。-米歇尔·艾