PC局域网连接赌博得到回报

加利福尼亚州的千橡市- 电气工程师Dirk Gates和J. Kirk Mathews七年前在一家电脑商店购买办公设备时，想到了这个想法。他们在为一个十亿美元组织的子公司工作的同时，对内部公司政治感到厌倦和沮丧，他们决定自己罢工。

由于租赁预付了办公空间，并且愿意为他们的储蓄而存活，盖茨和马修斯已做好一年的承诺。问题?他们不知道他们要设计什么。

便携式计算机的用户，他们分享了试图进入网络的挫败感。“我们正在等待我们的办公设备被推出后房，并注意到一个软件程序宣传了通过并行端口将数据从一台机器传输到另一台机器的能力，”盖茨说道，他在福布斯最近的一份首席执行官名单中名列榜首美国最好的小公司的“神童”。“就在早些时候，我们一直在谈论简化局域网连接的方法，特别是便携式设备。突然之间，我们突然明白了：嘿，

您或您的团队每天都使用CAD和/或PLM软件和工具。您习惯了工作流程，并学会了如何适应限制。在本次网络研讨会中，您将了解可以无缝添加现有平台的新工具，以改善工作流程并缩短工程时间。

七年后，这一想法继续在快速发展的便携式计算机行业引起轰动，该行业被广泛接受为企业主流的一部分。因此，以柯克，德克和通讯命名的捷讯公司正在飙升。

根据Hoover的1995年新兴公司手册，通过迎合个人电脑和局域网，该公司前五年的年增长率为236.4%。到1993年，该公司控制了全球74%的外部LAN适配器市场和53%的PCMCIA LAN适配器市场。预计1996年的收入预测将达到1.8亿美元。

快速响应和简单。全球拥有450多名员工 - 大多数拥有工程背景 - 管理层强调创新的需求，对移动性和便携性趋势的快速响应以及对设计简单性的理解。“我们寻找一位独特的工程师，他不仅迷恋这项技术，而且具有良好的产品营销意识，”盖茨说。“这只是对设计问题的技术复杂性的赞赏。”

盖茨认为营销精明与工程相结合，以及他在创办公司时在夜校获得MBA学位的经验。“回顾它听起来有点自杀，但该计划对公司来说是一个巨大的好处，”他解释道。“我们不是专注于设计产品，而是将重点放在业务的其他领域。我将夜校的营销，制造和战略计划与同学一起用作Xircom的商业计划。”结果：

此外，盖茨重视工程师，他们理解设计易于使用的产品所涉及的困难。“在整个设计过程中，从开始考虑产品的那一刻起到设计产品的时刻，再到包装的方式，重要的是要保持简洁和顾客的反应。”

易用性，对产品的触觉反应，以及盖茨所称的“良好的开箱即用体验”都被认为是有价值的产品设计特征。“工程师需要把自己放在用户的鞋子里才能真正理解他们想要的东西，”他强调道。“这甚至包括当你想要将它打开并运行时，你可以轻易地撕掉收缩膜。”

创新产品。质量投资似乎得到了回报。1993年，该公司推出了Netwave，这是一种无线局域网连接产品，可在150英尺半径内支持20个移动PC用户。1994年，技术推迟后，该产品获得了FCC清关，捷讯的销售额从8200万美元增加到1.31亿美元。今天，Xircom提供一系列袖珍和桌面连接产品，包括并行端口LAN适配器，PCMCIA信用卡LAN适配器和并行端口多路复用器。

今年推出的一系列新产品包括Netaccess，这是一系列智能远程访问产品，可以集成到行业标准PC平台和网络操作系统中，创建可扩展的开放式系统远程访问服务器，可靠，更易于管理。该系列中的第一款产品Netaccess Multiport Modem Card在单个ISA总线卡上集成了多个V.34调制解调器，消除了串行卡，连接器，多个外部调制解调器和许多系统常用电缆的庞大质量问题。

其他产品包括CreditCard Modem 28.8，一个仅调制解调器的PC卡，CreditCard以太网+调制解调器(CEM)28.8，它结合了高速V.34数据/传真调制解调器和全双工PC卡以太网适配器，以及一代无线局域网软件。Netwave Release 2.5提供无缝漫游，据称可将数据吞吐量提高50%，具体取决于环境。

捷讯还将无线Netwave CreditCard适配器的价格从599美元降至399美元。“无线局域网在垂直应用中越来越受欢迎，但定价一直是横向业务市场广泛采用的障碍，”无线产品开发副总裁Phil Belanger解释道。“为推动市场发展，我们抓住了主动权，消除了价格障碍。”

战略精明。该公司最新的战略举措之一将是两项旨在加强和扩展其远程LAN接入解决方案的举措。它已经收购了位于新罕布什尔州塞勒姆的Primary Rate Inc.(PRI)，它是基于标准的ISDN产品的领先供应商，并计划提供一系列PCMCIA调制解调器。

收购PRI应该比公司内部进行开发更快地带来公司的ISDN软件和硬件解决方案。Xircom希望针对那些希望为远程办公和互联网接入等应用提供高速远程访问的组织和个人。ISDN也是蜂窝基础设施和视频点播传送系统的主要组成部分。

Xircom的PCMCIA调制解调器计划应该进一步支持其为移动用户提供一套连接解决方​​案的战略。盖茨说：“我们在一年前推出了第一款PCMCIA产品，将LAN适配器和高速调制解调器整合在一张卡上。”“现在，我们正在响应市场对全新PCMCIA调制解调器产品系列的远程访问解决方案的需求。这是一个自然的产品扩展。