友商为何不敢跟阿里云打价格战（关于价格战的简介）

2024-03-19 18:55:53 编辑：屠霭初来源：

导读阿里云降价消息过去了2周，其他竞争对手没有任何动作，这样的现状让人感到意外，有人称友商在阿里云降价面前望而却步，是因为此时降价会打...

阿里云降价消息过去了2周，其他竞争对手没有任何动作，这样的现状让人感到意外，有人称友商在阿里云降价面前望而却步，是因为此时降价会打乱战略节奏，导致KPI的设置继续拖延，难以平衡代理商的利益。

1.2月29日阿里云宣布大降价，涉及到100多款产品，本次降价采用官网直降的方式，共有数以百万的客户可以从本次降价当中直接降低使用成本，阿里云不少产品都降价幅度巨大，直接击穿全网最低价。

2.阿里云本次降价实际上是基于一定的有利条件，在3个月前公共云分销被下放到华南、华中、上海等区域，近日阿里云将这些分销全部收归，原西区负责人进行统一管理。这样的背景下分销部门的组织架构、人岗匹配等都还在调整当中，巧妙化解了降价带来的阻力。

3.其他厂商想要跟进阿里云的降价，需要对各部门之间的利益进行平衡，在以往的返点被压缩之后，代理商早就已经不具备价格优势，在未来客户很有可能直接回到官网采购，这让代理商的生存变的更为艰难。

4.早年阿里云对代理商的一系列措施早就实现了客户回流，将一部分长尾客户代理商挤出局。如今这场降价，只有阿里能够接受，因为他们早已完成了“去代理商”的变革。

5.除了对产品的价格下调之外，阿里云还率先完成了“弹性计算”和“存储”两大部门的合并，这会加快阿里云存算一体的融合，进一步压低成本，创造更大的利润空间。在过去一年阿里云以“公共云”为核心提出了新的战略计划，其他的竞争对手则缺乏这样的契机，在众多因素叠加之下，只有阿里才可以做出这样的降价空间。

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