独立公司房地产经纪人应考虑的五个特征

在某个时候，每个代理商都必须做出艰难的决定：为一家独立公司或更大的特许经纪公司工作。根据美国全国房地产经纪人协会的数据，截至2020年，为独立经纪人和特许经纪人工作的代理商人数几乎平均分配。当然，这并不意味着所有经纪人都以相同的方式为代理商工作。

更大的，特许经营的经纪人表面上似乎可以提供很多东西。但是，除了他们的知名度和在客户中赢得的信任外，代理商的利益可能比预期的要有限。实际上，对于某些代理商而言，加入独立经纪人可能会带来更多收益。

1.潜在利润

如果您加入大型经纪公司，最终将与经纪公司分享更多的利润。在大多数大型公司中，代理商不仅必须分摊利润(通常将30%至40%的股份返还给经纪人)，而且还需要支付数千美元的年费以及使用服务的额外费用(CRM软件，办公桌空间) ， 等等。)。最终，这些费用加起来，限制了代理商的获利潜力。

独立经纪人往往在完全不同的财务模型上运作。年费并不常见，服务费很少或没有，通常代理商与经纪人之间的分配要好得多。一些独立经纪人还与代理商共享潜在客户，并通过将代理商提升为潜在客户来打破僵局。

2.创新与敏捷

许多大型经纪公司，尤其是在过去十年中主导房地产行业的由风险资本支持的经纪公司，都声称自己处于房地产技术的最前沿。与许多较早的经纪公司相比，其中一些公司是技术驱动的。然而，许多大型的，技术驱动的经纪人面临着一个持续的问题，而独立经纪人则没有：快速测试新平台和产品的能力。

我从经验上讲。使用仅几百个代理商来运行独立经纪人，对新平台或新技术进行Beta测试非常简单。如果我看到一些令人兴奋的事情并想对其进行测试，那么我将花费数月的时间从领导团队或董事会获得支持，并与HR一起制定和扩展培训计划。在技​​术创新方面，独立经纪人往往更加敏捷，并能对变化做出快速反应。

3.服务客户

在拥有成千上万代理商的经纪公司中，一项糟糕的评判不会对您的公司造成影响或破坏。对于独立经纪人来说，每一次审核都很重要，您不能承担犯错的责任。结果，独立经纪人在为卖家和买家服务并确保他们的需求放在首位的承诺上趋于一致。作为代理商，将自己与致力于卓越和个性化服务的品牌联系起来可以帮助您快速获得潜在客户的信任。

4.线索

一些大型经纪公司将帮助代理商找到潜在客户，但并非全部。许多新的代理商只能靠自己来产生潜在客户，但是学习如何做到这一点是一项需要花费数年才能掌握的技能。这可以解释为什么我们看到该行业的营业额如此之大。

必须对独立经纪