比约恩法鲁吉亚努力成为豪华房地产的罗杰费德勒

什么?

BF：我喜欢创办公司。这很有趣，但是很难。我喜欢那种奔向顶峰，试图登顶的那种奔忙的心态。但是，当您到达那里时，有片刻的时间，“好的，我做到了。下一步是什么?'。房地产的优点在于，您与自己有合同，并且对此负责。因此，您是投入其中的工作的直接结果。无论您做什么，都是由于您付出的努力。金钱部分是一件幸事，但这完全取决于您投入到自己的东西中。

NL：您在房地产职业生涯的初期面临哪些障碍?

BF：当我第一次进入洛杉矶的房地产行业时，我曾在一家较大的公司工作，然后去了一家建筑公司。我遇到了Alphonso Lascano，我们开始了团队合作。我们是该公司最大的团队之一，但是当我们与人们交谈时，没人会了解我们的公司。他们以为我们是建筑师或律师，而Alphonso和我意识到我们需要一个更大的品牌。它教会了我，即使你是最好的牙医，记者，摄影师或建筑师，如果没人知道你是谁，谁在乎。

NL：告诉我有关与Alphonso开展业务合作的知识。

BF：阿方索很棒。我们是非常不同的，例如阴和阳或冷热。我们志同道合，但与此同时，他的目标和我的目标却大相径庭，而且彼此平衡。建立伙伴关系既有趣又无价。我们在许多方面相互补充。

NL：你们都是怎么来希尔顿和海兰德的?

BF：希尔顿与海兰德似乎很适合我们。如果您想以不到300万美元的价格出售物业，则可以留在其他一些经纪行中，这样就可以了。如果您打算加入大联盟，Hilton&Hyland将会取代洛杉矶的一切—甚至不是比赛。我喜欢这里。

NL：向竞争激烈的格局过渡很容易吗?

BF：希尔顿和海兰德，他们很坚强，伙伴。一开始它们并不温暖而模糊。他们非常保护自己的员工和品牌，因此您确实必须赢得自己的成功。就像是温网球拍俱乐部或奥古斯塔国民俱乐部的成员。我最欣赏的是现在。在许多方面，我们就像一个家庭。我们只想要最好的。

NL：除了您的网球英雄外，还有什么动机促使您成为更好的经纪人?

BF：我想像世界上的德鲁·芬顿。无论您走到哪里，如果您知道高端房地产，您可能都会听到Drew的名字，因为他出售了一些世界上最昂贵的房地产。那就是我想被记住的方式。

NL：您对想开始出售豪华房地产的人有什么建议?

高炉： 我还要说，当您刚开始从事房地产业务时，您应该在团队中工作。我认为这很关键，因为大多数代理商在最初的18个月中都无法生存。他们可能会从朋友和家人那里获得几笔交易，然后他们就纳闷：“我将从哪里获得下一笔交易?”。我认为代理商会目光短浅，因为他们希望在开始时就获得所有佣金。如果