用房地产经纪人或算法出售房屋

全国房地产特许经营者凯勒威廉姆斯计划在今年晚些时候推出即时报价服务，这是住宅房地产交易未来走向的另一个迹象。对于与房地产经纪人密切相关的经纪人而言，采用技术驱动的方法进行买卖，更多地指出了两种方法之间越来越模糊的界限，而不是对另一种方式的肯定。

5月，Keller Williams将推出Keller Offers，公司发言人向MarketWatch证实。房地产行业长期以来一直期望公司采取这样的举措，创始人加里凯勒去年在公开亮相的情况下对其进行了嘲笑，但这是第一次正式报道。

Keller Offers将首先在达拉斯/沃思堡市场推出，到2019年底将扩展到六到八个“主要”市场。该公司计划在2019年花费1亿美元用于即时优惠，并指出，“我们认为iBuying是我们的代理商向家庭卖家提供的重要附加产品。”

在宣布推出一项名为Opendoor代理商合作伙伴计划的新计划后，几天前，领先的纯粹的iBuyer，Opendoor宣布了这一消息。总而言之，这些步骤显示了一个行业的大玩家在尝试通过各种方式为所有消费者提供服务。

该公司表示，“我们希望与高评价，值得信赖的代理商合作，我们可以与买家和卖家配对，这是客户的最佳选择。” “首先，当有人向Opendoor请求他们的房屋报价但超出我们的购买标准时，我们的经纪人会将他们转介给我们的代理合作伙伴。这不仅可以让房主安心，因为他们知道自己掌握得很好，但它将为代理商提供一种新的方式来建立他们的业务与高意图，高转换率的买家和卖家。“

这正是Zillow Z 采取的路径 ，+ 0.41% ZG，+ 0.44%， 当它最初推出其iBuying计划，Homes时。去年11月，iBuying领域的主要独立分析师之一Mike DelPrete告诉MarketWatch，“如果你正在考虑Zillow正在进行ibuying，而你并没有考虑卖家的线索，那么你就会以错误的方式思考它。”

但是，在Zillow 宣布计划为了自己的利益而降低iBuying的计划，而不仅仅是作为一代潜在客户机器的两个月之后，Opendoor的支点就出现了。

DelPrete和许多其他观察家认为，即时报价可能成为任何考虑销售的房主的新的第一步。

“这就像新的Zestimate，”DelPrete说道。“这就是为什么Zillow必须参加这场比赛。在过去的十年里，Zillow一直在等待真正破坏房地产的机会。他们的传统模式是媒体。这不是破坏性的。他们只是在等待，等待，等待。然后Opendoor和其他iBuyers来了，就像，我们走了，这是我们见过的最好的东西。这是冒险的，它将需要巨额投资，但鉴于这种情况，我们的核心业务正在放缓，如果20%的卖家获得即时报价，拍摄，我们必须这样做。以典型的Zillow风格，他们都在。“

Zillow可能会全部在iBuying上，但他们几乎不会脱离旧的业务线。

“消费者作为我们的北极星，对Zillow Offer的投资补充了我们对高级代理商的承诺，”首席执行官Rich Barton在上一季度的财报电话会议上表示。“我们知道大多数卖家可能不会选择通过Zillow优惠直接向我们出售他们的房子，但我们的使命是让每个人无缝地进入他们喜爱和能买得起的地方。我们的合作伙伴优先代理商不仅是履行这一使命所必需的，而且是最基本的。“

对于新贵的iBuyers来说，目前的目标是更加专注。代理商可能会扮演一个角色，但“我们的愿景是让购买和出售房屋变得简单而迅速，”Opendoor资本市场副总裁Dod Frasier说。“当你看到今天的过程时，它充满了不确定性和痛点，以及所有这些不同的人必须得到协调。我们只需点击几下即可。我们的目标是为您的房屋提供公平的价值。“

作为优惠板的发言人，这是Opendoor的一个较小的竞争对手，他说：“像我们这样的公司最大的误解之一是'他们会让你失望。' 但如果我们无法提供强有力的报价，我们就无法继续经营。消费者受过太多教育。人们为什么选择我们?确定性和便利性。“

该公司表示，对于iBuyers的另一个重大误解是，他们是21世纪版本的“我们购买丑陋的房子。”普莱斯帕克的女发言人坚持认为该公司不会在那个领域发挥作用，即使其中一个他们最大的区别因素是联合创始人，他们也帮助创办了 INVH INVH，+ 0.93% ，黑石集团(Blackstone BX)，1.06%的 企业抢走了成千上万的房子，许多房子很苦恼，并将它们转变为庞大的单户租赁组合。

就他而言，Frasier认为iBuyers是一种房地产市场稳定器。他认为他们跟随曾经扰乱二手车市场的公司的脚步，如Carmax KMX，+ 2.15% 和Carvana CVNA，+ 5.36% 。Frasier表示，这些公司购买消费者的二手车，销售不同的产品和服务，例如保修，“在危机中获利更多，因为他们能够成为机构支持和流动性提供者”。“我认为我们的商业模式长期更具可扩展性的原因是房屋价值升值，而汽车则会贬值。”

根据行业来源REAL Trends的数据，Opendoor和Offerpad均收取约7%的卖家费用，而房地产经纪人则收取5.0%的平均费用。

即使纯粹的iBuyers和曾经主要迎合房地产经纪人的公司之间的分界线变得越来越朦胧，一家小型创业公司也有自己的利基 - 尽管它也回归到一个古老的，不确定的房地产工作-周围。对于准备提升的人来说，Knock是一种桥梁贷款的在线破坏者版本，但需要依靠现有房屋的股权来支付首期款项。

Knock联合创始人兼首席执行官肖恩·布莱克认为，无论iBuyers说什么，他们都必须提供一个“低调”的报价来让他们的模特工作。相比之下，Knock的方法赋予它不同的激励。该公司不是被客户购买的房屋所困，而是通过房主现金购买新房，然后在房主入住新房后代表他们出售现有房产。Knock收取6%的卖家费用。

“传统人都完全一样，”布莱克说。“他们都没有提供我们提供的东西。我很难相信我们提供的经验，因为我们拥有整个解决方案，我很难理解1099承包商的个人代理可以与之竞争。这一代是按需便利。“

一种公认的不科学的衡量任何房地产行业参与者如何认真对待iBuying的方式可能是他预测其未来发展方式的方式。“总体而言，凯勒威廉姆斯认为，iBuyers的可寻址市场占整个房屋市场的不到10%，”该公司在与MarketWatch分享的发布中表示。Zillow在其上一次财报发布会上公布的雄心勃勃的目标是每月购买5,000套房屋，这将使其总市场份额仅为1%左右。

当被问及即时报价是否会在未来获得几乎所有的市场份额时，Opendoor的Frasier笑了起来并说“不。房地产是一个很大的市场。但对于一部分客户来说，我们是一个很好的选择。“

“在十年内，大多数人可能会在公司之间买卖房屋，而不是个人。这些公司看起来很像我们的公司，它将比现在便宜，“Knock's Black说道。

与此同时，独立分析师Mike DelPrete认为，我们已经看到了全国房地产市场的未来，而凤凰城也是如此。Opendoor已在那里经营多年，而Offerpad总部位于那里。DelPrete认为，Phoenix是iBuyers的“最佳市场”。而现在，他们只有6%的销售额。

“有多少消费者希望看到即时报价和市场报价?”DelPrete说。“真的，你为什么不呢?”