楼市沉静一时后爆旺 各区二手成交量都忽然大增

楼市沉静一时后爆旺，各区二手成交量都忽然大增，笋盘几乎已被吸纳得一干二净，有部份业主即使急于套现，但眼见楼市回勇，又不甘心平价出货，唯有银弹攻势，誓要成为代理界的笋盘。

所谓的银弹攻势，不外乎加佣加奖金，笔者近排有个朋友放售一层半新盘，对上一个同类型成交做600头左右，朋友放盘时代理讲渠知，市面同类单位一盘放700多少少，加上朋友眼见近日楼市反弹，就算自己急套现，都一于照跟市价放700多万。

但他亦心知，如果放盘价与其他单位相若，有何吸引力要代理力推他的单位呢，加上他其实都颇为心急卖楼，于是乎便与代理提出条件，一个月内成交卖出单位，给楼价1.5%佣金，较正常的1%多5成，如果以700万成交，即是多3万5，计埋拆帐，个代理都多收1万多元，对主力做中下价楼的代理而言相当吸引。

所谓有钱使得鬼推磨，重赏之下必有勇夫，结果原本出租的单位交吉当刻，头两小时已经有3台客睇楼，不足一个星期，几乎日日都有十多个电话话客人有兴趣要睇楼，虽然话近排市旺，但无可否认这个盘的反应的确不俗，虽然单位至今暂未售出，不过代理反应如此热烈，相信都颇大机会可以一个月内卖出。

其实有时业主想卖个好价或快点出货而加佣加奖金，情况与新盘做法有点相类同，一些笋价盘或先天已是焦点的大盘，佣金自然会较少，好似早几个月推售的凯汇，价钱吸引，而且又是东九龙核心地段，代理要卖根本不费吹灰之力，所以发展商才开出1.7%佣金的条件，虽然事后都受到业界炮轰而有所提升，但一些地区差但楼价又贵的新盘，闲闲地要有5至6%佣才吸引到代理效力。

除了直接加佣金，有时业主想以高价售出，便会以奖金形式，与代理对分多出的金额，例如一个单位底价700万，如700万元成交，业主付1%佣，即7万元，但例如单位成功以720万卖出，多出的20万业主跟代理对分，即各人多收10万，这个条件，便推使很多代理落力替业主争取更好的价钱，毕竟，一个盘好与坏，值多少钱，又有几多买家了解得一清二楚，如果差距不是太跨张，代理所说的话自然有其价值。