肯塔基德比通过品牌激活来吸引年轻观众

丘吉尔唐斯(Churchill Downs)是一个历史悠久的赛马场 - 肯塔基德比赛的主场145年，也是许多三岁马主希望的第一站，也是三冠王的第一场胜利。投注者在他们的选秀权上投入了大量资金，但在“最伟大的两分钟体育赛事”中，品牌也是如此。

每年有超过150,000名球迷参加肯塔基赛马会，还有数百万球迷观看比赛前的庆祝活动，其中包括一些最精致的帽子。因此，对于长期粉丝和新一代粉丝来说，体验需要全天都充满乐趣和吸引力。

丘吉尔丘陵一直在讨好新千年了好几年，今年看起来是最大的但在它的出价拉迷了新一轮的跑马场和电视两者的赛马活动。

比赛日的赞助范围包括在赛道内场的名称和空间，以及在赛事的电视转播期间的广告。对于依赖其传统的竞赛，追求新一代粉丝似乎令人生畏，但丘吉尔唐斯正在尽最大努力与品牌合作进行激活和活动，让人们有理由参加并观看比赛。

“通过其中一些区域可以自由流动，使它们更像休息室和互动。丘吉尔丘陵的合伙人副总裁克里斯汀沃菲尔德告诉The Drum，这非常适合我认为千禧一代正在寻找的以及他们喜欢如何体验事件。

千禧一代的粉丝体验专注于活动的社交体验，鼓励活动合作伙伴以近乎节日的方式对这一人群进行评判。

“我们的大门在早上8点开放，肯塔基德比赛直到晚上7点左右才开始，”沃菲尔德说，“在那个时期，我们有大约30分钟的实际比赛，剩下的时间里充满了其他内容。我们需要让这些内容引人注目，以便整天的社交体验能够辜负人们在他们想要来到德比的梦想中实现的记忆的炒作。“

Warfield将客人指向该网站，在那里人们可以获得有关他们应该在哪里以及他们希望在活动中获得什么体验的问题的答案。

“我们喜欢说我们每个人都有一个派对，”她说，“所以，它只是在设施找到合适的物理场所，用于你想要的派对类型。这真的是在提问，倾听和理解。当你梦想来到肯塔基赛马会时，那个梦中有什么?它是与精英阶层的精英们交战，还是在内场上徘徊，铺开毯子，坐在地上?没有对错，这只是两种截然不同的体验。“

该网站甚至还有一个经过验证的区域，如果计划发生变化，几个月前订购的人可以合法地出售这些区域。

营销团队引以为豪的一件事是对其与合作伙伴创造的东西保持开放的态度。没有两个激活或合作伙伴关系完全相同，三个主要焦点是酒精，时尚和娱乐合作伙伴。有些合作伙伴是第一年，有些是长期修改他们的激活。

派对在内场

内场草地是许多活动发生的地方，特别是对于千禧一代的人群而言，所涉及的品牌希望在马匹没有跑步时让人们娱乐。今年的一些主要内场赞助商包括：Old Forester，百威，白爪，蓝月亮，RAM，愤怒的果园，Corona，MGM和Vineyard Vines。

Woodford品牌的波本威士忌与米高梅合作，在内场建造一个拉斯维加斯风格的休息室。反过来，这些品牌正在拉斯维加斯的酒店和赌场举办肯塔基德比派对。

Preppy服装公司Vineyard Vines是一个长期赞助商，他们在内场的足迹是最大和最受期待的。

“他们的图标是鲸鱼，所以他们有一个名为'Whalestock'的激活，这是伍德斯托克的戏剧...... Coachella节日式的感觉，有现场乐队和现场音乐，他们发出粉红色泡沫鲸鱼帽子已成为内场的主要内容。他们本质上只是一个千禧一代的品牌......重复的顾客知道它年复一年，“沃菲尔德说。

二年级合作伙伴MassMutual专注于社交媒体和Instagrambles时刻，该品牌正在举办休闲式体验，以彰显生活互助和团结的品牌信息，提供无线体验和Boomerang相机短视频。该品牌还放置了最小的激活 - 一系列约20个微缩模型，将位于德比的关键区域，包括体育场，内场，屋顶梁和其他地方。

Warfield称之为“麦芽饮料合作伙伴”，例如Corona和百威啤酒，将会有其他活动，例如带有Corona照片墙的海滨别墅以及包括派对游戏，尾门游戏等在内的其他Instagrammable啤酒时刻。

“将所有这些结合在一起，这里有很多活动。如果你在内场消耗的12小时内漫游所有这些空间，那么你将拥有一个非常引人注目和愉快的一天，“她说。

在一次抽奖活动中，Quicken Loans和Rocket Mortgage将为肯塔基德比赛带来20名获胜者，每人将获得20匹马中的一匹。无论哪一匹马获胜，该人都将获得250美元的抵押贷款支付。

'原始绿色'传统

沃菲尔德表示，稳重的传统与新的激活之间的平衡是球队每天面临的挑战。

“我们非常仔细地评估这些品牌中的每一个品牌的存在决策和品牌激活决定，以确保我们不会侵犯太多，无论是德比所代表的传统还是赛道的外观。我们不想偏离原始的绿色和白色外观。我们意识到，要保持相关性，我们必须与时俱进。

“我们需要吸引那些消费内容的下一代粉丝。他们需要这种粉丝在现场和现场都保持参与。我们找到适合自己的平衡点至关重要。”

最终，它是关于消费者体验的，而沃菲尔德认为传统与新的平衡恰到好处，并且表明了回归合作伙伴的数量。

“我喜欢与每个合作伙伴共度时光，并对他们的激活方式表示满意。[这是关于]他们的成功和积极性，这就是为什么我们拥有如此强大的保留率和越来越多的合作伙伴，因为事情继续发挥作用，这些故事得到分享。“

无论哪匹马赢得比赛，丘吉尔唐斯和肯塔基德比都应该与他们的合作伙伴一起赢得冠军。