Queen Bey将设计一系列新的阿迪达斯产品

阿迪达斯 (纳斯达克股票代码：ADDYY)最近宣布与碧昂斯达成 “标志性合作伙伴关系”，开发新的标志性鞋类和服装系列。阿迪达斯还将帮助重新启动Ivy Park，这是三年前共同创立的运动服品牌Beyonce。

在新闻稿中，碧昂斯称这笔交易为“终身合作伙伴关系”，并表示阿迪达斯“在推动创意界限方面取得了巨大成功。” 阿迪达斯董事会成员Eric Liedtke称Beyonce是“标志性的创造者”和“经过验证的商业领袖”，并声称这种伙伴关系可以“激励变革并赋予下一代创作者权力。”

这标志着碧昂斯第一次支持鞋类品牌，并补充了阿迪达斯招募Kanye West和Kylie Jenner等知名名人设计和推广自有品牌的战略。

NPD分析师马特鲍威尔估计，2018年第四季度阿迪达斯的Yeezy销量同比增长六倍，而Jenner对Adidas'Falcon运动鞋的推广可能吸引了她的1.31亿Instagram粉丝的兴趣。Beyonce几乎与Jenner的Instagram影响力达到了1.26亿粉丝。

这笔交易对阿迪达斯来说无疑是个好消息。该公司通过五年(2015-2020)周转计划重振其品牌，该计划侧重于供应链改进，积极扩展到城市市场以及扩展其电子商务生态系统。但对于其竞争对手安德玛 (纽约证券交易所代码：UA) (纽约证券交易所代码：UAA)来说，这可能是一个可怕的消息，该公司一直在努力跟上阿迪达斯在北美市场的步伐。

为什么阿迪达斯是Under Armour一方的荆棘

北美占2018年阿迪达斯销售额的21%。该地区的销售额在年内增长10%(按固定汇率计算为15%)至47亿欧元(53亿美元)。其中，91%来自阿迪达斯品牌产品，其余来自其较弱的Reebok品牌。

2018年，Under Armour 71%的销售额来自北美，但该地区的全年收入下降2%至37亿美元。以下是Under Armour的北美增长与过去四个季度阿迪达斯增长的比较：阿迪达斯的增长正在减速，但它可能不会失去UA，UA在其最大市场面临负面销售增长。与此同时，阿迪达斯似乎仍在以UA为代价增长。

美国青少年更喜欢阿迪达斯而不是Under Armour

去年秋天，在Piper Jaffray的半年度“青少年托管”调查中，美国青少年将耐克 (纽约证券交易所代码：NKE)，VF的Vans和阿迪达斯列为他们三个最受欢迎的鞋类品牌。Under Armour未能突破前五。

Under Armour的声誉因一系列糟糕的设计决策而受到损害，首席执行官凯文普朗克对特朗普总统的有争议的赞誉(这引起了该公司名人代言人的反对)，以及过去两年来耐克投手凯文杜兰特的侮辱。体育局的破产加剧了这种痛苦。

Plank试图将Under Armour变成一家生产可穿戴设备和移动应用程序的科技公司，这也是公司关注的焦点，因为阿迪达斯用泡沫底鞋UltraBoost鞋吸引了运动员的注意力。随着阿迪达斯的共同行动，UA犯下了所有这些错误，并在城市地区推出了名人设计的鞋子，大胆的营销活动以及新的实体店。

阿迪达斯与碧昂斯的新协议是这一长期战略中的又一步，它可能会伤害Under Armour。在上一季度的电话会议上，UA首席运营官Patrik Frisk强调其新的女性产品，如Breathe Lace运动鞋，作为潜在的增长催化剂。

首席财务官大卫·伯格曼(David Bergman)也宣称他对UA女性业务的进展感到“自豪”，并且它没有遇到“任何真正的惊喜”。不幸的是，Beyonce决定设计和推广新的Adidas产品并将其常春藤园产品带到商店应该是对Under Armour的“真正的惊喜”。

避免Under Armour的另一个原因

Under Armour的销售下滑，利润不稳定，以及可疑的管理举措已经使其成为比阿迪达斯或耐克更弱的鞋类游戏。阿迪达斯与碧昂斯的交易只是强化了我的信念，即UA将继续在最重要的市场中挣扎。