在特斯拉的领导下 能源业务已经失败

当特斯拉 (纳斯达克股票代码：TSLA)在2016年以26亿美元的价格收购SolarCity时，它应该创建一个可以推动可再生能源未来发展的能源巨头。人们可以在同一屋檐下购买太阳能，储能和电动汽车，并拥有完全集成的能源解决方案。切断电网的关系并不遥远。

收购完成后不到三年，特斯拉的太阳能业务就是其前身的壳，并继续失势。随着特斯拉试图稳定其汽车业务，太阳能将继续成为事后的想法。

特斯拉蜿蜒的太阳能销售战略

当埃隆马斯克在2月底宣布特斯拉将关闭其大部分零售点时(这一举措后来被逆转)，这对观察汽车业务的人来说是一个震惊，但它应该更令人震惊的是能源方面。商业。马斯克购买SolarCity的一个论点是，他可以将销售转移到特斯拉展厅并将更多汽车销售与太阳能和能源存储相结合，利用产品生态系统和零售基础设施来增加销售和降低成本。为此，特斯拉关闭了挨家挨户销售，占据了SolarCity销售的大部分，并将太阳能转移到了一些展厅。到目前为止，这项战略还没有取得成功，太阳能装置像石头一样落下，但马斯克继续争辩说太阳能最终会转弯，而展示厅是太阳能发展的关键。

在2018年第四季度财报公布期间，马斯克说：

我们在第四季度部署了73兆瓦的改装太阳能系统，比上一季度减少了21%。我们仍在将我们的销售渠道从前合作伙伴转移到我们的特斯拉商店，并培训我们的销售团队销售除车辆外的太阳能系统。

不到一个月后，即使关闭时间可能不会发生，这个论点在宣布零售关闭时就已经消失了。特斯拉显然没有销售太阳能的战略，而且这已成为企业的事后想法。

特斯拉在能源方面做了什么?

特斯拉如果付出一些努力，可能会成为最具创新能力的公司之一。它在纽约州布法罗市有一个大型太阳能制造厂(报告显示大部分未使用)以及太阳能屋顶和Powerwall等创新产品。但它对市场上的任何一种产品都没有太大的吸引力，也没有明确的销售或制造策略。

随着特斯拉的挣扎，Sunrun 和SunPower等更具针对性的竞争对手 正在扩大他们的能力，并在美国增加市场份额现在他们都拥有自己的太阳能系统储能产品，这就是特斯拉所说的与SolarCity有关的产品。

特斯拉从来就不是一家能源公司

尽管特斯拉与SolarCity在表面上的结合可能是合情合理的，但特斯拉并没有真正认真对待能源。当推动力推动时，汽车业务总是会赢得胜利，这使得在像太阳能这样具有竞争力的行业中发展和创新变得困难。

在一天结束时，特斯拉蜿蜒的能源战略可能会使其太阳能业务陷入困境。零售太阳能是几个月前的未来，只是被放在砧板上，没有明确的替代品。当特斯拉本身没有认真对待太阳能时，工人或客户应该如何认真对待特斯拉能源?这是Elon Musk在考虑花费数万美元将特斯拉的能源产品放入我家之前必须回答的问题，而且由于特斯拉的太阳能衰退，其他客户也有同样的保留意见。

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