戚振波：直播电商行业的首富，创造李佳琦的成功

李佳琦的老板，身家160亿

最近发布的《2023年新财富500富人榜》中，出现了一个较为陌生的名字，那就是李佳琦的老板、美腕的CEO戚振波。

根据榜单显示，戚振波以159.8亿的财富名列242位，今年首次上榜。尽管名次不高，但他是这500位富人中唯一来自MCN行业的老板，也就是MCN行业的首富。

值得一提的是，在戚振波之前，只有两位富人曾登上过这个榜单，他们是薇娅和董海峰夫妇，他们在2021年以90亿身家位列第490位。然而，现在的美腕已经超越了谦寻，取得了巨大的成就。

作为美腕的老板，戚振波一直行事低调。例如，在不久前的美腕618启动仪式上，虽然多位美腕主播和负责人上台发言，但戚振波只在合影环节露面一次。

然而，戚振波拥有强大的变现能力和行业影响力。第三方数据平台显示，2022年美腕的GMV总额高达650亿元，相当于整个淘宝直播总额的近十分之一。

根据青眼情报数据显示，今年的618大促预售中，李佳琦的618直播间美妆GMV高达49.77亿，同比增长21.4%。美腕在整个美妆行业中具有举足轻重的影响力。

根据戚振波持有42%的股权，可以推算出美腕的估值达到380亿元。如今，美腕的规模已接近一家领先的电商平台。

当然，美腕的成功离不开头号功臣李佳琦的付出。如果说李佳琦是电商行业的"千里马"，那么戚振波就是慧眼识人的"伯乐"，从稀缺程度来看，后者更为难得。

戚振波创造了李佳琦

在遇到戚振波之前，"李佳琦"只是一个普通的名字。戚振波凭借自己出色的运营能力，将"李佳琦"推向了直播电商的顶峰，使其成为人尽皆知的顶级IP。

首先，戚振波善于识人和善用人才，清楚如何找到自己所需要的人才。

2014年，直播经济刚刚兴起，斗鱼等直播平台风头正劲，美腕就是在这个背景下成立的。当时，戚振波意识到，MCN依赖平台做秀场直播的变现空间有限，只有通过电商卖货才能找到出路。

卖货需要专业的主播，当时大部分网红并没有卖货的经验，所以戚振波将目光投向了线下。他与欧莱雅合作，召集了欧莱雅在全国各地销售冠军，为他们提供直播培训，并在淘宝上销售产品。不出所料，欧莱雅的直播带货非常成功，销售额大幅增长，并获得了集团的"全球创新奖"。

然而，这只是戚振波的"第一步"。他更深层次的目标是找到一个有直播潜力的人，并倾注所有资源将其打造成直播带货的标杆。当时符合美腕标准的人有7位，但其他人都没有认识到直播电商的巨大潜力，只有李佳琦愿意离开线下专柜，与美腕一起"赌一把"。

可以说，戚振波和李佳琦的合作关系是一场"双赢"。相比之下，戚振波更具有独到的运营策划能力。具体体现在哪里呢？在签约李佳琦后，戚振波采取了三个措施来提升李佳琦的知名度。

首先，为李佳琦申请吉尼斯世界纪录。2018年，李佳琦发起了挑战吉尼斯世界纪录的活动，现场和网络上有数十万人见证了他在"30秒内涂口红的最多人数"方面的挑战，并成功通过了认证。通过这个活动，李佳琦与口红产业建立了深厚的联系，人们开始认识到他的专业性。

第二，与马云比赛卖口红。2019年8月，马云出现在李佳琦的直播间，与他比赛卖口红，结果以10比1000的战绩"惨败"。利用马云强大的流量，李佳琦成功走红，让更多人知道了他的名字。

第三，拍摄短视频。戚振波深知热点事件只能在短时间内引起轰动，但要长期发展，需要通过短视频的内容积累。因此，他安排了一名员工专门为李佳琦剪辑视频，选取直播中精彩的片段和引人注目的语句，成功让李佳琦在短视频平台上走红。

当然，李佳琦之所以能够爆红，也有一定的运气成分，毕竟"Oh my god"这句话的爆红是不可预测的。但如果没有戚振波之前的铺垫，可能连运气都不会有。这也许就是所谓的"三分天注定，七分靠打拼"。

此外，戚振波对李佳琦的信任和尊重也不可忽视。

处理大主播和公司关系一直是许多MCN老板头疼的问题。例如，微念和李子柒之间的决裂导致双方都受损，成为前车之鉴。那么，戚振波是如何保持与李佳琦良好关系的呢？

首先，他充分信任李佳琦。李佳琦与美腕签约后，戚振波几乎将所有资源都投入到了李佳琦身上，展现出"不成功便成仁"的决心。这种真诚打动了李佳琦，即使在成名后，他仍然一直回报公司。

其次，他充分尊重李佳琦。戚振波的尊重不仅仅停留在口头上，而是将李佳琦视为合作伙伴，二者平等相待。根据天眼查的数据，李佳琦与戚振波共同创立了多家公司，可以说是"有钱一起赚"。

这样懂得赚钱，也懂得待人的老板自然能成为行业首富。

行业中出现越来越多的"李佳琦"

随着行业的发展，戚振波渐渐意识到一个"李佳琦"显然已经不够用了。

去年以来，许多粉丝注意到李佳琦的直播时间越来越短，官方公众号的推荐页面也很少出现他的身影。与此同时，美腕中涌现出越来越多新晋主播，开始走向舞台前。例如，最近在小红书上走红的主播朱旺旺被誉为李佳琦的"接班人"。

那么，是因为美腕希望将李佳琦"踢掉"吗？

事实并非如此，戚振波培养新的主播更多是出于品类考虑。李佳琦的能力固然出众，但他不可能精通所有品类，这违背了客观规律。在他有限的精力下，让其他主播在垂直领域深耕，才能实现对消费者的复制。如果为了追求流量而让李佳琦负责所有品类，最终只会破坏自己的品牌。

此外，让李佳琦退居幕后，也是为了他的职业生涯考虑。主播的职业生涯是与青春相关的，不可能一直做下去。李佳琦及时转型，利用自己丰富的经验孵化新的主播团队，对于公司的长远发展和他个人的成长都非常重要。

除了美腕之外，其他电商平台也逐渐出现了自己的"李佳琦"。

例如，小红书最近推出了美妆主播章小蕙，首次直播的销售额就达到了5,000万元。同样懂得美妆知识、善于表达的她展现出与李佳琦不相上下的实力。在激烈的行业竞争中，美腕和李佳琦都不能有任何松懈，亟需培养更多的"李佳琦"。

随着越来越多"李佳琦"的出现，直播电商行业的专业化程度也将不断提高，对于广大消费者来说，这无疑是一件值得庆幸的事情。