HBO Max执行总裁托尼冈卡尔维斯职业生涯的一半时间都在追求这个目标

负责HBO Max开发的高管托尼?冈卡尔维斯(Tony Goncalves)在10月份提出了服务计划。

HBO Max——一系列流媒体服务中的最新一款，这款来自AT&T的WarnerMedia——在经过数月的炒作后，于周三在美国发布。对一些人来说，在一款应用程序的发布过程中，在一大堆程序中花费数十亿美元，这可能会让他们感到烦恼。(问Quibi。)但负责HBO Max开发的托尼·冈卡尔维斯(Tony Goncalves)表示，他正在实现自己的梦想。

WarnerMedia旗下Otter Media的首席执行官冈卡尔维斯上周五在接受采访时说:“我职业生涯的一半时间都在追求这个目标。”“所以，看到这一天的到来，背后有这么多的横幅内容，其实很漂亮……神奇的。”

由于全国各地的人们只能在家自娱自乐，没有现场体育赛事、新的大片，也没有任何剧院或音乐会的大型集会来娱乐自己，封锁使得流媒体服务的需求更大。

HBO Max是所谓的流媒体战争的最后几家进入者之一，这场战争持续了7个月，媒体巨头和科技巨头正在发布大量新的流媒体服务，以挑战Netflix。HBO Max、迪士尼plus和nbc环球(NBCUniversal)的speacock等新秀与Netflix和亚马逊Prime Video等重量级公司之间的竞争，促使各大公司投入数亿美元，希望能塑造电视的未来。

竞争对手也会影响你:他们会影响你需要支付多少服务费用，以及你需要支付多少钱才能观看你最喜欢的节目和电影，尤其是当不同的玩家锁定了更多的节目时。

与许多流媒体高管一样，冈卡尔维斯表示，流媒体战争是用词不当。对他来说，这种新服务的压倒性胜利标志着“超级网络”的崛起。

对我来说，“超级网络”听起来像是来自《黑客帝国》。这部科幻大片是华纳兄弟公司出品的HBO Max流媒体电影之一，但冈卡尔维斯表示，这两部电影并没有相似之处。

他说:“这实际上和电视的出现没有什么不同，电视有两三个核心网络，它们聚合了内容。”“你会看到一些内容的重新分配，这些超级网络正在出现——但它们恰好是通过互联网交付的应用程序。”

以下是经过编辑的Goncalves的采访记录。

问:HBO Max的月费是15美元，是竞争对手中最高的价格之一。推销:你为什么认为，鉴于许多其他服务都有大量优质内容目录，如果你要求用户支付更多费用，他们就应该选择HBO Max ?Goncalves:你不会盲目地做出这些决定。你可以问问消费者的想法。数据后面有一个元素。我们并没有神奇地达到14.99美元的价格。我们做了大量的研究，在早期识别价值主张和正确的价格点。

我们的研究表明，如今消费者拥有两到三个流媒体平台，他们总共为这些平台支付15到20美元。但他们的意愿实际上更高，他们愿意付4到6美元，最多40美元。所以消费者告诉我们这不是一个零和游戏。

我全心全意地相信，在这些平台中，内容就是产品。时期。我们拥有前所未有的内容、标志性品牌和特许经营权。

问:HBO现在的定价是14.99美元是多年前的决定，所以你的意思是WarnerMedia重新提出了这个价格是否合适的问题?Goncalves:是的,当然。从一开始创造HBO Max的想法开始，我们就考虑了价格问题。我们必须，在竞争的环境下，为消费者提供价值定位和商业需求。我们降落得很舒服。因为它遵循数据。

问:此次疫情防控工作开展得非常及时。在多大程度上扰乱了内容生产?毫无疑问，生产绝对受到了影响。凯文(Kevin Reilly, WarnerMedia的首席创意官)和莎拉(Sarah Aubrey, HBO Max的原创内容负责人)做了如此令人难以置信的工作，填补了我们的渠道，我们的状态很好。

托尼·贡卡尔维斯

好消息是我们并不打算只在《初代吸血鬼》中出现。存在着一个不可思议的图书馆，它既存在于HBO内部，也存在于整个产品的平衡中，这是一两代人还没有发现的，就像我16岁的女儿几年前发现朋友一样。我没有低估我们图书馆的价值。

问:人们常说水涨船高。事实上，《迪斯尼+》在前六个月取得了巨大的成功，超过了5000万订户——这是否改变了你对潮流的看法?这是否改变了HBO Max的前景?我们没有改变我们的预算，也没有改变我们的前景。

一旦我们完成发射，我们就可以重新审视我们所有的数据和我们所有的期望。我们很满意我们为投资者提供的服务，这是我们的障碍。今年10月，WarnerMedia曾预测，到2025年，HBO Max在美国的用户数量将达到5000万。对我们来说，我们不是从零开始，所以微积分有一点不同。我们不是从0到1000万或2000万。我们的目标是给予超过3000万(现有HBO)用户比昨天更多的价值，然后为家庭带来更多的消费者。

事实上，新进入者的成功肯定支持了我们正在采取的战略。

问:上周，HBO Max宣布明年将发布2017年正义联盟电影的“施耐德剪辑版”。正如我的一位同事所说，还有多少令人失望的电影会得到同样的待遇?有没有人担心这会造成一种所谓的粉丝心态?Goncalves:对问题的第一部分没有任何评论。

第二部分，看，《老友记》的粉丝团，这就是为什么重聚对于电视剧来说是一个史诗般的时刻。听着，我回到:消费者绝对要引导你的决定，考虑到我们所做的，很明显我们已经，我们已经听过了。

问:重要的分销协议仍未达成，这是怎么回事?Roku吗?亚马逊和Fire电视?而像康卡斯特(Comcast)这样的大型付费电视提供商还没有宣布将把最大限度的钱给他们目前的HBO子公司?Goncalves:我们正在努力完成尽可能多的分销协议。我们希望这种产品尽可能广泛地提供。我们相信，消费者将希望这个产品跨越所有平台。我们将继续努力实现这一目标。

问:是什么让这些交易难以赢得?贡卡尔维斯:当你想到媒体公司和他们是如何适应的时候，作为一个行业，我们很大程度上是在批发业务。你做了某样东西，然后你批发给别人，别人包装它，分发它，卖给消费者，和消费者有那种关系。这是改变。作为一个整体，我们正从批发商转向零售商。任何时候，当一个行业发生这样的转变时，就会出现紧张局面。这就是宏观张力。

然后你就会进入细节，就像你想象的那样:这是经济，这是营销，这是包装，这是各种各样的事情，但它不是我们独有的。你们已经看到了我们宣布的交易;我认为我们已经非常非常成功了。

问:你对密码共享持什么态度?大多数服务使用同步流的限制作为主要防线，防止过多的密码共享，但HBO Max会更激进吗?贡卡尔维斯:这个行业通常有两种阵营，一种是绝对最好的营销方式，另一种是纯粹的偷窃。

我们的方法将继续保持现在的样子，也就是一定数量的并发流，一定数量的注册设备，等等。在后端，我们将针对这些更极端的情况进行研究和管理——您将看到在数十或数百台设备上流式传输的一部分客户，尽管仍然保持3个并发的限制。我认为随着时间的推移，随着世界越来越多地由应用驱动，这个行业将不得不解决这个问题。我们采取了一种相当平衡的方法，我们只是专注于不让它成为消费者的问题。