硅谷成功的5条法则适用于任何地方

无论你在哪里，你在做什么样的生意，你都可以通过观察硅谷的成就来学习成为一个更好的企业家。 即使你拥有一个小的邻里业务，创新、适应和成长的能力对于保持你的公司的活力至关重要。 看似可持续的业务总有一天会很快过时。 多年来我见过很多次这种事。

硅谷的企业家如何适应？ 保持灵活。 这种灵活性是通过一套关于人们如何相互交流的不成文的规则来保持的。 这些规则形成了一种无形的社会契约，支持企业家在创新和适应不断变化的市场时。

以下是硅谷遵循的五条不成文的规则：

1. 信任，值得信赖.. 我注意到在硅谷之外建立新的商业关系往往需要更长的时间。 在一些地方，新来者多年来一直被怀疑的目光所吸引。 然而，在硅谷，咖啡店会议可以在第二天变成商业伙伴关系。 高的社会障碍，无论是由地理、网络、文化、语言或不信任造成的，都可能在他们出生之前扼杀他们的关系。 当人们打破这些障碍，在正常圈子之外建立信任桥梁时，创新率就会提高。 这样做是至关重要的，因为当人们贡献不同的想法、背景、技能和网络时，创新就会蓬勃发展。

2. 求公平，不求优势.. 我发现大多数人把生意当作零和游戏，一方赢，另一方输。 投资者往往是最坏的。 然而，最成功的风险资本家知道他们应该公平对待他们的企业家。 这里有一个教训，有些人很难学会：你不能独自创新。 你需要伙伴和你一起旅行。 聪明的商人有谦逊的态度去寻求与他人的长期、积极的合作，并愿意牺牲一些直接的自我利益来获得长期的利益。

3. 向前付。 带着一个向上的人去吃午饭。 把别人介绍给你的网络。 回电话。 成为导师。 你可能认为你没有得到任何回报，但你得到了一些难以置信的价值：一个伟大的声誉。 你已经成为一个专家，一个人，一个别人知道他们可以信任的人，同样重要的是，亲切地想到。 你也给自己机会大声听到你自己的想法，创造机会来评估它们是否仍然是正确的做法。

4. 开门听着。 我曾经和另一位风险投资家谈过一笔交易，他大部分时间都在手机上打信息。 他错过了一个好机会。 倾听是建立关系和评估需求的关键。 你不想成为打击下一个马克·扎克伯格的人，也不想在你的互动中上演独白。 提出问题，不断学习.. 创造一个环境，让不同的观点和才能得到重视，让新来的人不再陌生。

5. 实验，一起迭代.. 下面是我在斯坦福大学的设计朋友们教给我的一个小技巧：练习对每个想法说“是”，而不是“不”。 所有这些机会都是好的，甚至会实现吗？ 当然不是。 但是创造一个没有坏想法的工作场所，只是好的想法的早期化身。 托马斯·爱迪生在研制一种能正常工作的灯泡之前，测试了2000多种材料。 错误不能定义你。 它们会使你变得更完美。 不要让对失败的恐惧阻止你尝试新的东西或接受别人的建议。 如果事情不顺利，调整，重新加载，然后再试一次。