收购与创意 收购企业家精神是你的最佳选择吗

有两件事我们（认为我们）都清楚地知道埃隆·马斯克：他是贝宝的创始人，也是特斯拉的创始人-这是过去100年中最具创新精神的两家公司。

但“创始人”并没有真实地描述这些公司是如何发生的。

Musk的数字支付公司X.com收购了Peter Thiel的公司Confinity。 合并后的组织变成了PayPal。 在一个类似的事件中，继2002年萨莱托·埃贝(SaletoEBay)$1.8亿英镑之后，马斯克继续成为工程师马丁·埃伯哈德(MartinEberhard)和马克·塔彭宁(MarcTarpenning)创办的一家小型汽车初创公司的主要投资者。 特斯拉的首席执行官马斯克最终声称拥有联合创始人的身份，他因此被起诉。

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一般的假设是，创业是创造力的同义词：企业家是那些勇敢的空想家，他们梦想着颠覆现状的大想法，对吗？ 嗯，也许吧。 但有时，最成功的企业家不会想到大的想法-他们会买下它们。

有很多有想法的人在那里，但知道如何执行这些想法的人却少得多，很明显：前四年，美国一半以上的企业倒闭了。

一个伟大的想法很重要，但成功建立在时间和执行上。 风险投资行业正在寻找下一个青少年市场，并为最有可能成功的企业家提供资金。 所以，也许你的目标应该是发现已经成功的小公司，获得它并充分发挥它的潜力，而不是试图想出下一个大主意。 这就是我所说的收购创业..

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创业始于关注成功。 找到一个已经有收入和收益的小企业提供了许多好处。

首先，你已经找到了一家有既定产品市场契合度的公司。 当它不“适合”时的场景是启动失败的主要原因。 如果你的企业没有市场，伟大的技术和伟大的数据将是没有帮助的。 换句话说，找到一家已经证明了其规模潜力的公司。

其次，已经有付费客户的公司提供了反馈循环的潜力。 关于产品效益和投诉的信息是从客户那里收集的；然后，反馈可以用来持续地改进您的产品。

第三，对小企业的估值是基于历史收益。 启动估值是基于未来收益的折扣，这意味着潜在现金流量的价值以折扣率为基础。 这样，你可以更有信心，一个既定的商业估值是准确的，更有可能支付回报。

最后，收购创业解决了资金筹措问题.. 任何人创办企业都可能需要几年时间才能从投资者那里积累资本。 这就是为什么搜索基金和加速器(search funds and sortaser)变得很普遍，在这些基金和加速器中，初创企业是通过单一来源而不是投资者集合获得和资助的。 许多收购企业家正在利用小企业管理贷款，这些贷款需要几个星期而不是几年，才能完全收购和收购公司。

收购创业并不适合每一个创业想法。 但是，当你跃跃欲试地购买然后建立一家公司时，你可以做一些事情来定位自己的成功：

购买一家符合你技能的公司。 例如，盖洛普已经确定了10种人才，使企业家更有可能建立一个大企业，创造就业机会，并超过利润和销售目标。

为了确定你最适合的地方，建立一份简历，看看你最大的成就。 迈尔斯-布里格斯的个性简介或个人SWOT分析（优势、弱点、机会和威胁）可以指定对你实现目标有利或不利的内部和外部因素。

个案研究？ 以丹·佩斯科尔为例。 他从头开始建立了一个在线业务，并成功退出。 他过去和现在都精通网络营销和发展与影响者的关系，他在商业发展方面很有天赋。 最后，他找到了Think Fit Live Fit.com，它被上市销售，在那里我帮助列出在线业务出售。 他热衷于健身，热爱产品线，知道他有能力发展业务。

因此，他在几个月前就结束了这一业务，并且已经增长了10%以上。 这是一个很好的例子，某人利用他或她的专业知识来发展一个既定的业务。

投资者不断寻找潜在的机会，交易流程将跟随增长可能发生的地方。 成功的企业家可以产生兴趣。 在一个有兴趣的金融机构的雷达上，导致投资更快。

因此，联系中介机构，并加入电子邮件列表，以找到新的列表，通过机构，如并购来源，IBBA或AM&AA。 随着投资者和初创企业越来越多地寻求跨越收购创业之桥，搜索基金目前处于历史新高。

研究企业和特定行业的威胁。 或者如果技术创新正在进行，预测会发生多少破坏。 当对现有空间的推进具有巨大的增长潜力时，就会出现最佳的收购创业机会。

例如，Schick的母公司EdgewellPersonalCare收购了Harry，它意识到了数字商业模式中的持久力量。 大公司已经意识到，直接对消费者的品牌不仅仅是破坏者，它们可能是一种持久的力量。 事实上，联合利华在2016年购买了DollarShaveClub，沃尔玛在2017年购买了在线男装品牌Bonobos。

许多收购企业家将试图仅仅基于企业本身来评估潜在的收购，而忘记了一旦他们参与进来，公司将成为商业头脑发热的企业家。 这就是焦点和视觉的所在——你引导内心麝香的能力。

寻找公司提供的成长机会.. 这可以通过了解业务和查看行业趋势来实现。 深入探讨企业成功的原因，看看有什么可能阻碍它。 跟随客户趋势，看看行为是如何改变的，需要做些什么来为增长奠定基础。 找出生意比别人做得更好。 现在，你能放大驱动经济引擎的一个度量吗？

如果你忽视了这些考虑，你很可能会成为那些经常踢轮胎而不是开车的潜在买家之一。 成功地收购一家企业需要明确和紧迫，所以要确保你清楚为什么你是一个特定企业的完美企业家，反之亦然。

然后，是时候把生意做好，真正让它成为你自己的生意了。