亚马逊已经想要扩展其最新的视频流产品

亚马逊 (纳斯达克股票代码：AMZN)于1月份 发布了IMDb Freedive，这是一个免费的广告支持视频点播平台，可在IMDb.com和Fire TV设备上使用。据Cheddar 报道，现在该公司正在与媒体公司和营销商进行谈判，为Fire TV客户提供更多支持广告的视频。

亚马逊正在寻求提供新闻和娱乐节目。据报道，该公司将许可其他媒体公司的内容，但不包括任何原创内容，如亚马逊Prime视频。

亚马逊的计划对Roku (纳斯达克股票代码：ROKU)构成了重大威胁，该公司自一年半前推出Roku频道以来，已对其Roku频道进行了大量投资。Roku频道还提供广告支持的视频内容，并且最近在应用内添加了视频点播频道的高级订阅。与Roku相比，亚马逊更有利于赢得广告收入和许可更好的内容，使其设备对消费者更具吸引力。

更大的预算意味着更多更好的内容

亚马逊已经为Prime Video投入了数十亿美元的内容。它实际上有能力在内容上花费任何内容，以便最新扩展到流媒体视频。

另一方面，Roku在资产负债表上只有1.98亿美元的现金和短期投资。这比亚马逊处理的405亿美元要少一点。

亚马逊和Roku都很清楚用户有兴趣观看什么，因此他们可以使用这些数据来通知他们的内容许可决策。然而，亚马逊更擅长处理数据以做出决策，例如向购物者展示什么产品或开发自有品牌产品。这意味着它可能更好地理解一段内容的真实价值，并且它可能愿意为此支付比Roku更多的费用。它肯定有钱这样做。

如果亚马逊的服务具有比Roku频道更具吸引力的内容，它可以激励消费者购买Fire TV设备。由于Prime Video与用户界面的集成，Fire TV对Prime会员已具有吸引力。但亚马逊希望通过广告支持的服务和Fire TV覆盖Prime会员。它可能会使用设备和广告支持的服务作为在Prime上销售消费者的手段。

更好的数据意味着更好的广告

Roku在构建其广告技术和定位功能方面做得非常出色，但亚马逊拥有100亿美元的广告业务。亚马逊已经拥有几个视频广告产品及其周四晚间足球广播和Twitch视频，它拥有相当多的广告技术和广告买家参与竞争。

此外，亚马逊拥有比Roku更好的数据。亚马逊知道其观众正在寻找什么，强烈考虑并在线购买。对于营销人员来说，这是一些非常有价值的数据。

更好的数据也使广告与观众更相关。猫爱好者不希望看到狗产品的广告，狗爱好者肯定不希望看到猫产品的广告。

亚马逊的卓越数据不仅使其能够比Roku更好地利用其广告支持的视频，还使其对消费者更具吸引力。

如果亚马逊希望为内容所有者提供收益分享以换取许可内容，这是Roku与Roku频道采取的策略，大多数人会发现亚马逊的平台因其更好的货币化能力而更具吸引力。

两者都有空间吗?

根据Cheddar的报告，亚马逊计划将其广告支持的流媒体内容保留给Fire TV用户独家。Roku最初采用了与Roku Channel类似的方法，但它已经开始扩展到更多平台。

Roku的战略正在从硬件销售转向平台业务，从广告和销售订阅中获得收益。Roku频道中最新的高级订阅集成使其能够将服务扩展到更多设备。

与此同时，亚马逊致力于推动Prime会员的增长。Fire TV(以及亚马逊的大多数其他设备)旨在与Prime更好地协作。亚马逊可以激励客户购买Fire TV，他们就越有可能注册Prime帐户。因此，亚马逊不太可能将其广告支持的视频服务扩展到自己的设备之外。

因此，如果客户想要两者，他们必须希望Roku能与其最大的竞争对手合作。尽管Roku越来越愿意与其他硬件制造商合作，但这仍然是一个漫长的过程。亚马逊投资内容并吸引营销人员和消费者的能力使其成为Roku的严重威胁，并且可能迫使小公司做出一些非常艰难的决定。