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设计师最喜欢的品牌Bungalow5庆祝商业成立两个十年

2021-10-19 15:10:35 编辑:邰诚欣 来源:

Bungalow5是顶级家具品牌之一,但并非所有人都知道。那是因为它是少数选择不直接向消费​​者销售产品的公司之一。尽管如此,Bungalow 5 仍然取得了令人难以置信的成功,在 2021 年庆祝其成立 20 周年。

虽然这是一种与大多数竞争对手不同的销售方式,尤其是考虑到过去二十年直接面向消费者市场的增长幅度,但总经理 John Roudabush 认为这种选择是一种优势。“起初,我们注意到我们的室内设计师同行需要帮助为他们的客户采购我们类型的家具,”他告诉我。“我们选择专注于服务设计师的业务,将我们与客户联系起来。”

然而,一些 Bungalow 5 的家具和装饰品可从Kathy Kuo Home、Burke Décor、Scout & Nimble和Perigold 等零售合作伙伴处购买。

我最近与 Roudabush 以及其他几项原则进行了交谈,讨论了 Bungalow 5 多年来的演变以及该行业的变化。

智能愿景

由 Roudabush、助理总经理 Luca Rensi 和设计主管 Marina Lanina 于 2001 年 11 月创立的 Bungalow 5 的目标是填补市场空白。“作为一名室内设计师,我无法以中等市场的价格找到前瞻性和有趣的设计。这些设计和物品是为富裕客户保留的,其中大部分物品都在一般公众无法访问的设计中心出售,”Rensi 解释道。

真正具有创新精神,它是首批将由橡木、彩色漆和草布制成的家具推向大众市场的品牌之一。这与相同价位的其他选择非常不同。“当时的竞争对手主要销售棕色家具。一切都是胡桃木或桃花心木,这很可爱但并不独特,”Roudabush 说。

策略很简单。“从那时起,我们开始专注于更复杂的配色,包括成为首批推出大量白漆系列的品牌之一。这一切都是你从未见过的。它试图将那些负担得起的无法实现的东西带入主流聚光灯下。让客户找到更有趣和好玩的东西,并为他们提供在装饰时扩展的选择。”

今天的畅销产品大不相同。这包括偶尔的单品,例如黑色的Edward 休闲椅、海军蓝的Meredith 超大 4 门橱柜等主要产品,以及金色的橄榄雕像等别致的配饰。

直接接触业务

在 Bungalow 5 的早期,该公司直接向包括 Crate 和 Barrel 在内的消费品牌销售。执行团队认为这符合他们为客户带来独特设计的目标。然而,这已经改变了。

“我们 [选择] 专注于为设计师业务服务,以将我们与客户联系起来。从那时起,我们发现贸易展览和行业内的工作推动了我们在传播我们的产品和新品牌信息方面取得成功,”Roudabush 说。“设计师客户也非常关注行业的业务部分,因此在供应链问题和品牌的物流方面了解更多。”

经营二十年

虽然在过去的二十年里发生了如此多的变化


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