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成功的CRE经纪人的必然十字路口

2021-04-09 14:26:46 编辑: 来源:

•与同等规模的其他公司相比,公司的支持人员与经纪人比例是否更高?很多时候,您可以判断某件事情是否正在起作用,因为与竞争对手相比,您看到公司中担任非经纪人角色的职位,纪律和人员更多。有时,这表明正在建立一个支持更多经纪人的基础。

•是否有品牌重新定位?公司是否正在考虑或探索添加其他产品类型,服务或垂直行业?

•公司的技术是否有变化?是否在系统,数据库或专有技术上花费了时间和金钱?

•公司的市场营销在不断发展吗?他们的数字营销足迹是否正在升级?您是否听到他们的经纪人谈论SEO,网站重新设计和其他新的营销工作?

•公司是否开发了新员工入职和培训系统?(尽管这对于已经成功的经纪人可能并不直接重要,但对于您自己聘请额外支持或团队成员的潜力至关重要。)此系统是什么样的?他们会给你看吗?

•也许最重要的因素是:所有权在做什么?在十分之九的情况下,您将分析一家仍由创始人拥有和控制的公司。创始人是否仍在积极参与公司的日常工作?他们还是自己经营整个公司,还是最近建立了通常与此相关的任何高层管理职位(即CFO,COO)?如果公司招募新人来经营公司,则可能意味着以下两种情况之一:1)创始人计划退休或退出,他们希望公司在没有他们的情况下继续经营,或者2)创始人想要额外的带宽以专注于增长和扩展,并吸引了许多人来帮助公司和其他公司运营,以创建/实施垂直战略。显然,请查找情况2。通过询问您认识和信任公司的人来告诉您所有权的活跃程度,并提出诸如“ [Founder]每周工作几小时?”之类的问题,以找出答案。如果是这样,那么一个公司在拐点上的最佳指标很可能是创始人仍然非常活跃,而且还会招募更多的高级员工。

公司处于拐点的其他指标可能不太明显。有时,您可以通过简单的研究来确定指标。有时,您可以通过与要分析的行业或公司的人员交谈来找到指标。在其他时候,除非您实际上是在采访公司,否则您将不了解任何内部消息。

成为行业中的权力经纪人之后,您将发现自己处于这个不可避免的十字路口。我希望当我站在那儿挠头时,有人能够给我这个建议。


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