联合营销 是什么它能为您的企业做些什么

我们怎样才能使公司比前一天更快地发展?那种想法每天都在我脑海中浮现。我是公司的营销主管，其业务模式是B2B2C，因此我们的成功归结于我们的合作伙伴公司的表现。发展公司并不容易，但我希望与您分享一种帮助我们的合作伙伴成长的方法，希望您能够复制它。首先，让我们确定障碍。与我合作的大多数公司都面临着与增长相关的挑战：获得更多用户，将他们转变为付费客户，并保持忠诚度。这一系列挑战具有普遍性，但解决这些挑战取决于目标受众。对于我们的合作伙伴公司来说，一个日益严重的问数字受众过去常常来自北美和西欧，因为世界上大多数可以访问互联网的人口都位于这些地区。今天，美国在智能手机拥有方面落后于中国和印度，印度尼西亚的智能手机用户数量是英国人口的2倍。

这意味着我们的客户需要解决他们不熟悉的国家/地区的用户获取增长问题。我们是否应该在WeChat，Line或Kakao上开展针对印度尼西亚的广告系列?这个国家有多少人说英语，我们需要将广告本地化吗?iOS和Android之间会有什么样的平台分布?有多少用户拥有信用卡或PayPal帐户?考虑到他们的收入大大低于我们现有客户的收入，本地消费者愿意为内容支付多少钱?

查找这些问题的答案是运行成功的用户获取活动的先决条件。解决方案是进行彻底的市场调查或聘请当地专家。这两种方法都需要在时间和金钱上进行前期投资。但还有另一种选择。

介绍联合营销

联合营销意味着与另一家公司合作，并通过混合资源池共同推广这两项服务。在电信行业，这种方法已经使用多年，被称为捆绑。

在电信流媒体联合营销的情况下使用各种模型，从电信公司简单转售服务到更复杂的交易，在电信渠道中向用户提供折扣优惠或在商家的服务内向客户推广那个电信公司。

联合营销在电信公司和流媒体服务之间成功运作，因为一方有能力接触本地消费者，另一方有一种有吸引力的服务，可以用来激励那些消费者。退后一步，这种方法是否可以被数字行业的其他细分市场所利用?

如果您作为数字商家的目标是进入一个新的国家，那么有许多垂直行业可以与合作营销合作。本地报纸，视频网站，通信平台，电子商务和分类广告网站都具有接触本地用户的营销能力。它们都在竞争激烈的环境中运营，因此为客户提供额外的激励(您的服务，打折)是他们可能感兴趣的东西。

合作营销合作伙伴关系也可以有效地利用数字行业以外的合作伙伴。您的服务可以与当地便利店连锁店的会员卡相关联，也可以捆绑到目标国家最大雇主的员工忠诚度计划中。

成功的关键是找到与另一种产品没有直接竞争的产品的有机匹配;如果您正在开发一个任务管理工具，那么与当地商业报纸合作是有意义的;如果您正在开发健身应用程序，那么向员工宣传健康的雇主将希望使用该应用程序。

当然，建立联合营销交易需要花费成本，因为用户需要通过折扣或免费试用来激励合作伙伴公司，以便有动力捆绑您的产品。同时，显着减少了进行本地市场研究的需求，并且不需要本地存在，因为合作伙伴公司应该已经了解他们的受众，并且具有适当的促销能力以吸引那些受众 - 并为您带来新用户。

计划在新的国家扩展和推出您的服务?也许值得查看网络流量最大的本地公司，与他们取得联系，看看他们是否有兴趣与您合作。