风光不再，为何雷克萨斯衰落如此之快？

2023-06-17 09:49:14 编辑：丁玉霭来源：

导读雷克萨斯品牌一度以加价购买的形象深入人心，但事实已经发生了改变，尤其在其销量较高的ES系列上更能看出明显下滑的趋势。根据乘联会公布的...

雷克萨斯品牌一度以加价购买的形象深入人心，但事实已经发生了改变，尤其在其销量较高的ES系列上更能看出明显下滑的趋势。

根据乘联会公布的数据，雷克萨斯在第一季度的进口车数量仅为30258辆，同比暴跌37%。这个数据可能让许多车迷难以置信，但事实就是如此。甚至雷克萨斯自己也没想到，曾经引以为傲的地位会如此迅速地衰落。

实际上，雷克萨斯的衰落并非突然出现，这种趋势早在2021年就已经显露出来，只是当时可能没有太多人注意到。到了2022年，下滑趋势进一步加剧，雷克萨斯才开始意识到形势的严峻，并采取了相关措施来挽救局面，其中最重要的举措就是降价保量。然而，即使如此，效果仍然微乎其微。

随着雷克萨斯自家车型逐渐失去吸引力，甚至需要在加价的基础上才能提车，他们终于不再保守，开始采取更加激进的降价策略。以广东省为例，作为雷克萨斯的忠实粉丝，广东人一直对该品牌情有独钟。然而，即使在这个地区，作为雷克萨斯的销售主力车型，某地市已经大幅度降价，甚至现金优惠高达5万元。例如指导价29.69万元的ES200，在优惠后的落地价甚至不到28万元，这样的价格在2021年以前是难以想象的。

对于这一消息，我们进行了验证，与相关4S店联系后发现，虽然没有那么明显，但终端优惠确实达到了5万元，而在店内咨询或下单的情况下，实际优惠可能更大。如果广东地区能够采取这样的优惠措施，那么其他地区雷克萨斯的策略或许也不会太保守。

然而，降价是否能够真正吸引消费者？笔者认为并非易事。因为当前正值汽车电气化全面转型的加速时刻，雷克萨斯作为一家传统车企，仍然被视为"工匠精神"、"成熟稳重"、"加速慢"等的代表，而这些标签对于现代汽车消费者来说已不再吸引人。现代消费者更注重汽车的科技配置、年轻时尚的外观和精致的内饰等特点，而这些恰恰是雷克萨斯长期以来的弱点。