新车 卡车和suv的疯狂交易开始出现

在这个奇怪的时代，随着社区进入封锁模式，一些经销商关闭了除服务区以外的所有服务区。但也有人勇敢地尝试着照常营业。为了在这个观望的时期吸引买家，一些疯狂的新车交易正在出现。我们怀疑这仅仅是个开始。

当人们再次开始购物时，会有被压抑的需求，但许多潜在的买家也会面临财务压力，特别是如果他们失去了收入，需要重新调整预算。预测者已经预测，2020年的销量将低于2019年的水平，一些人表示，降幅可能达到两位数。但对于那些有能力和愿意这样做的人来说，现在可能是买车的好时机。

尽管工厂关闭了，但仍有大量的汽车

一些流行车型的供应可能有限，但许多经销商库存充足，应该能够经受住大多数汽车制造商实施的工厂短期停工。根据Edmunds的数据，福特的汽车供应期为96天，而林肯品牌的汽车供应期为94天。通用汽车发言人凯恩(Jim Cain)说，在去年秋季美国汽车工人联合会(UAW)举行长时间罢工后，销售通用汽车品牌的经销商仍在增加库存，但库存状况良好，经销商应能保持几周的良好状态。他们今年的开局不错，仍然有车辆在运往经销商处。

交易就在那里。在全国范围内，许多公司都在提供强有力的激励措施，比如较低的融资利率，或者为购买一辆新车支付长达6个月的延期付款。

"通用汽车84个月零利息有点疯狂，" Edmunds insight执行董事Jessica Caldwell说。通用汽车也将第一笔付款推迟4个月。这笔交易让人想起2001年9/11之后的时期，当时通用汽车推出了“让美国持续运转”(Keep America Rolling)计划，为刺激经济提供0%的融资。但即便如此，与当前的7年协议相比，这也只是5年的差距。

每个人都在推迟付款

许多汽车制造商提供延期付款。福特刚刚宣布了一项新计划，向消费者发放一笔贷款。在该计划中，福特的信用额度将覆盖头90天的付款，然后在接下来的三个月里，将所有2019年款车型以及2020年款车型的付款延期至6个月，但特级皮卡除外。

FCA、现代、创世纪和尼桑等其他汽车制造商提供新车延期付款。

除了全国性的促销活动外，任何时候都有区域性的促销活动，经销商可以提供自己的折扣，折扣通常因地区和车型而异，但他们不能以低于建议零售价的价格销售汽车。许多客户来的时候脑子里都有一个月的预算，他们和经销商一起制定不同的计划、激励措施、租赁费率、现金返还优惠和首付来达成协议。一些经销商比其他经销商更激进。

一个月53美元

例如，加州兰开斯特(Lancaster)的一家雪佛兰(Chevrolet)经销商在3月31日前收到了一些令人震惊的报价。每月支付61美元，你就可以获得一辆2020 Trax LS的两年租约，首付999美元。或者以每月74美元的价格租一辆2020年款的雪佛兰Equinox，租期两年，首付1995美元。需要一辆吗?一辆2020年款的雪佛兰西尔维拉多(Silverado)拥有不太受欢迎的定制双驾驶室，月租53美元，租期24个月，首付3995美元。要想租到更受欢迎的Crew出租车，你需要每月支付96美元，外加3995美元的首付。

有要注意的地方。这些是严格的两年租约，每年有1万英里的补贴。买家需要最高信用评级，有些买家要求他们已经拥有2015年或更新的通用汽车产品。

有些车，比如Trax，已经有了国家激励计划，2019年的Silverado双座出租车也是如此，凯恩说。通用汽车正在进行的项目向员工、已经拥有最新款通用汽车产品的员工以及偶尔从竞争对手那里来的员工提供优惠。凯恩说，目前的交易没有一个是企业方面过于疯狂的。“这里没有正在进行的减价出售。我们总能看到(经销商的)超低交易。”

每个人对一笔好交易都有不同的定义。底特律的三家汽车制造商有着频繁而富有创造性的激励措施的历史，而日产和三菱则变得更加依赖交易和批量销售。本田和丰田以不交易或讨价还价而闻名。“你想要吗?这些品牌似乎在说。

在此次危机之前，曾有过日产的交易。你可以以每月209美元的低成本获得2019年Rogue Sport的租约，也可以以0利率获得60个月的融资，最多可以收回4000美元现金。

有些交易比较保守

相反，对丰田来说，这是一场大甩卖:田纳西州克林顿市的一家经销商，在3月底之前都在销售精选车型。你可以在2020年的凯美瑞(Camry)、塔科马(Tacoma)和卡罗拉(corolla)以及2020年或2019年的RAV4等车型上达成协议。凯美瑞的交易提供了两种选择，一种是2.9%的融资，期限为60个月，另一种是1250美元的客户现金。凯美瑞LE的租期为36个月，每月239美元，签约时为2999美元。一个Tacoma TRD Pro可以用1.9%的利率获得60个月的贷款，也可以拿回1500美元现金。SR 4x4双驾驶室租金为每月199美元，租期36个月，首付款为2999美元。

本田是另一家回避激励措施的公司。它是危机期间最后一批宣布新举措的汽车制造商之一。本田将通过其“忠诚购买援助现金计划”(Loyalty purchase Assistance Cash program)为购买或租赁讴歌(Acura)汽车提供500美元，为购买或租赁一款新的本田车型提供1000美元，但有一些不包括在内。除了佛罗里达州外，所有州的第一笔付款都推迟了90天。

考德威尔说，激励计划往往在月初或季度开始实施，而不是月中。她预计，未来几周或几个月，当解除封锁和隔离、人们可以自由行动、经济复苏时，会有更多交易浮出水面。有些人需要归还租来的车，而消费者可能会有政府的刺激资金来购买新车。考德威尔不会对政府鼓励刺激交易感到惊讶，就像它在2001年的Keep America Rolling计划中依靠通用汽车和该行业的其他公司来启动经济一样。它在2001年奏效了:到10月，美国的年销售量飙升至2100万辆。