不要让狼在全国范围内为飞行俱乐部启动社交飞镖

推荐是强调Do not Cry Wolf帮助成功地将飞行俱乐部编织成曼彻斯特的生活方式，产生意识和直接预订。

在本系列中，我们将探讨The Drum推荐机构创作的最精彩的作品。我们将重点介绍顶级案例研究，以指导和激励您选择新的代理关系。

去年，推荐机构注册(RAR)更名为The Drum，建议将其与所有者The Drum保持一致。它始终致力于通过使用数据和独特的行业专业知识与正确的代理商合作品牌。

背景

飞行俱乐部是Social Darts的所在地。在Shoreditch，Bloomsbury和芝加哥成功发布之后，飞行俱乐部已经到了将其超级游戏版本带入新的未开发领域的时候了。

伦敦出生的场馆在其他主要城市推出，总是面临挑战; 他们似乎无法撼动伦敦自大的态度。

这不是飞行俱乐部的意思。品牌的本质是成为它加入的社区的一部分。

曼彻斯特是推出的城市。为什么?因为曼彻斯特拥有独特而充满活力的身份，因此飞行俱乐部渴望成为其中的一员。

不要哭狼是选择的通讯伙伴。为什么?因为在承诺采取任何形式的发射战略之前，我们愿意倾听曼彻斯特所说的内容。我们想首先了解这个城市，与人们交流，然后形成一个战略和一套能够在当地产生影响的创造性策略。

目的和目标

Flight Club和Do not Cry Wolf的发布目标是：

成功地将飞行俱乐部编织成曼彻斯特的生活方式，产生意识和直接预订。

这转化为若干具体目标：

增加飞行俱乐部预订区域的流量

为曼彻斯特场地预订

战略

我们有很强大的目标。但更重要的是，这次发射需要以一种让曼彻斯特社区内的飞行俱乐部处于正确位置的方式完成。

为了有效地告知战略，我们提出了一个研究阶段。这个阶段将是：

定性焦点小组与曼彻斯特的目标受众

焦点小组的主要发现的定量测试

利用社交渠道和插入当地焦点小组招聘服务，我们招募了35名当地专业人士，年龄在20-35岁之间，并且倾向于60/40支持女性(飞行俱乐部的目标受众)，分为四个焦点小组。

这些由Do not Cry Wolf主持的团体被提示讨论什么使得场地在曼彻斯特工作，什么不能。他们被要求讨论运作良好的场地发布和没有发挥作用的场地发布。他们聊起了他们用来寻找新场所和发现有趣事情的媒体类型。他们甚至提供了有关定价，促销，音乐以及最多关于场地的错误的信息。

这是金尘。

这种定性信息为我们的发布策略提供了重要的基础。但是，它需要测试。

然后，我们委托对来自当地的500人进行定量研究，观众反映了与焦点小组相同的人口统计。开展了一项调查，反映了焦点小组的问题并测试了一些理论。

结果回来并充分证实了焦点小组的结果，并认可了我们的数据。

不要哭狼发现：

大揭秘在曼彻斯特不起作用 - 带领观众从创作到发布

Facebook，Insta和微型影响者是人们发现场地的地方，其次是当地媒体

谈谈一夜的过渡。曼彻斯特正在寻找一个可以在夜间提供美食，中间娱乐和最后跳舞的场所。

正确的价格 - 曼彻斯特准备支付质量，但不是'热空气'

请到达音乐点 - 曼彻斯特意味着在这个地区开展业务

门口没有排队，这不酷，它让我们失望

所有这些研究都告诉了什么?嗯，它给了我们的红线，那就是：体验飞行俱乐部的个性

我们希望带曼彻斯特与我们一起旅行，并在它开门之前了解飞行俱乐部。我们希望我们的观众能够发现品牌的古怪方法，品牌的诙谐以及品牌对新发明和体验的永不满足的胃口。重要的是，我们希望曼彻斯特能够感受到这种个性，而不仅仅是被告知。

为了将这一主题推向市场，我们与飞行俱乐部合作制定了以下发布战略，并以研究为指导：

第一步：通过定制体验激发我们的观众对品牌的兴趣，并通过委托演员实现飞行俱乐部的活力，并扮演代表品牌价值的人物角色

第二步：让我们的观众参与整个旅程，让他们帮助我们建立曼彻斯特飞行俱乐部

第三步：让我们的观众在他们自己的社区中支持飞行俱乐部

执行

兴奋：我们做的第一件事就是让人们乘坐火车前往伦敦飞行俱乐部，感受品牌的本质。

我们选择了来自Secret Manchester，Lad Bible，Capital FM，Manchester Food Bible和MCR等20多位有影响力的记者，博客和Instagram用户。这个曼彻斯特最有影响力的团队有时间与飞行俱乐部的创始人在一起，然后能够在典型的夜晚体验这些场地。

他们可以品尝美食，与一些常客聊天，回顾鸡尾酒，最重要的是，了解社交飞镖的概念。

我们从中得到的是反馈。这群有影响力的人有信心这个概念在曼彻斯特(phew)有效，重要的是，他们很高兴将自己的名字命名为旅程。

在小组体验飞行俱乐部的几分钟内，我们开始看到牵引力。Instagram，Facebook和重要出版物的内容开始出现，所有这些内容都很快引起了飞行俱乐部在曼彻斯特的推出，以及有影响力的人们大肆宣传它是一个值得参观的地方。

参与：我们在接下来的四周内保持了内容的流动。曼彻斯特建筑的每一步都与我们新一批可爱的影响者分享。从摄影到为他们提供安全访问网站，我们让他们知情并参与其中。

随着发布之夜临近，我们提升了一切。我们开发了一套定制的飞行俱乐部飞镖，并发送给我们的每一位主要媒体和有影响力的人，他们都带着他们的社交渠道分享他们的新礼物和他们对发布之夜的邀请。

重要的是，我们也带来了更广泛的社区。飞行俱乐部频道和合作伙伴出版物的竞赛活动让很多当地人有机会成为最先进入会场的人之一。

最后，我们制作了一些精美的拍摄电影，这些电影封装了飞行俱乐部社交频道发布的飞行俱乐部体验。重要的是，它足以分享，MCR和UNILAD都在他们的频道上分享了镜头，从而产生了前所未有的飞行俱乐部网站流量峰值。

赞同：最后一步是一系列软启动，然后是开幕之夜。我们邀请当地企业，影响者和媒体免费为飞行俱乐部提供服务，并在开门前给我们反馈。

在开幕之夜，我们有来自曼彻斯特生活，体育，商业和媒体社区的人们参加。我们创建了飞行俱乐部角色来代表核心价值观，例如“幸运女神”(运气)和发明家(创新)参加并揭开神奇的时刻(通常以龙舌兰酒的形式拍摄!)来带来夜晚的活力。