为何影响力营销是关于时刻 而不是印象

通过大多数营销媒介，您的目标是购买覆盖面和展示次数。您的目标是将营销信息传播给目标受众。影响力营销在几年前出现了，大多数人看待它的方式与看待其他媒体的方式相同 - 这是一种购买印象的方式。

这是错的。影响者营销与其他媒体不同，主要有两个原因：

a)影响者营销是基于影响者和她/他的追随者之间的关系;

b)影响者营销是向观众展示他们想要看到的东西，而不是你想要展示的东西。

我跟随Zlatan Ibrahimovic超过十年。我看了他的大部分游戏，花了几个小时看采访，阅读文章和参与他的社交媒体帖子。在这段时间里，我不仅成了粉丝，而且还要了解他。我至少觉得我知道是什么驱使他，他代表什么以及他的行为方式。我们一起度过了上述时光。在过去的十年里，我必须知道的Zlatan是一个宁愿不赞成的人，而不是一个不同于他的价值观的品牌。在他的社交媒体账户中，内容是为了激发和娱乐观众。直到有一天....

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大约六个月前，Zlatan发布了这个赞助帖子。这是牙齿美白的赞助帖子。这种伙伴关系没有背景故事。无意招待他的粉丝。也没有任何迹象表明他对他的追随者的关系有任何尊重。它被贴出来赚钱。几秒钟后，我失去了过去十年中所获得的许多尊重。

现在，这是另一种更好的方法。2016年，Colin Kaepernick在国歌期间膝盖屈服，抗议执法部门对少数民族的不公平待遇。这引起了极大的争议。事实上，它是如此有争议，科林从那时起就没有玩过游戏。

不久之后，耐克发布了他们现在经典的单页广告，上面写着Kaepernick脸上的特写标题：“相信一些东西。即使这意味着牺牲一切。”

他们将科林签下为他们的大使之一。他们买进了他的价值观。他成了他们价值观的一部分。他成了他们声音的延伸，他们成了他的延伸。

科林随后开始在他的社交媒体账户上分享这一消息。他开始解释这意味着什么相信，即使这意味着牺牲一切。这就是耐克一直以来所关注的。他开始分享其他经历过类似旅程的人的不可思议的故事。观众喜爱，共鸣和参与的视频。他们在一起共享了一刻。全部与耐克合作。

当科林开始分享您可以购买的产品时，作为合作伙伴关系的一部分，它与我们从Zlatan看到的完全不同。这一次，我们确切地知道为什么科林和耐克建立了关系。我们知道他们和Colin有着相同的价值观，而且很可能是他的大多数粉丝。因此，追随者允许耐克成为他们与科林关系的一部分。科林，他的追随者和耐克共同建立了一种有意义的关系，最终将推动销售。

从上面的例子可以学到两个：

你需要尊重这是一种建立在数月，数年甚至数十年之间的关系。这些粉丝知道他们的影响者或名人。他们知道他们代表什么，他们喜欢什么以及他们如何沟通。任何看起来不真实的东西都会被注意到，并且会伤害甚至破坏这种关系。

2.内容需要对影响者有价值，而不是营销信息。它需要娱乐，激励和吸引观众。

影响者营销不是关于在屏幕上接收营销信息。影响者营销即将成为一种特殊的，强大的关系的一部分，并利用影响者的声音来激励，娱乐和吸引他们的忠实观众。

如果你做对了 - 你会创造时刻，而不是印象。