亚马逊的秘密酱如何继续掠夺您的市场

亚马逊刚公布的盈利结果令人失望。

随着亚马逊以极其成功的电子商务方式掠夺零售业，“亚马逊效应”已成为当今商业词汇中已经根深蒂固的一句话。随着他们将业务扩展到新的市场和行业，每个公司董事会都害怕看到亚马逊旗帜在他们的视野中。

正如我们所知，这种流行语已经标志着实体零售业的终结，而亚马逊的数字中断在Borders，Toys R Us和最近的西尔斯这样的家喻户晓的名单中也起了作用。

他们的胜利与他们利用重塑市场的关键经济原则的独特能力息息相关。如果您曾经使用过亚马逊，那么您亲身体验过他们的秘密酱。

它嵌入了他们在1999年获得专利的一键式购买，订购和支付创新。亚马逊Prime也利用它，他们本周刚刚宣布将新的Prime标准发布为一天，他们只是翻了一倍。

Prime是并且是一种非常聪明且未被充分认识的创新。当消费者注册Prime时，他们基本上预先支付免费送货费用，因为运输费用取自他们后续的购买决定。这降低了从那时起在亚马逊上进行的每次购买的感知，并且通常是实际成本。消费者还鼓励自己使用亚马逊进行未来的购买，以证明每年119美元的亚马逊Prime订阅是合理的。

市场研究表明Prime客户在亚马逊上的支出几乎是非Prime会员的两倍。Jeff Bezos最近公布了全球超过1亿的亚马逊Prime客户，这是一项价值100亿美元的业务。这都是预付费的，这是继续使用亚马逊的巨大动力。

亚马逊的秘密酱也嵌入了亚马逊提供的绝对规模。数据公司估计，在2018年初，他们通过其美国网站提供了超过6亿种产品，并在全球提供了超过30亿种产品。知道你会在亚马逊上找到你想要的东西，这使它成为一个有吸引力的市场。他们的回报过程简单，他们的推荐引擎和他们利用的许多其他数字驱动的创新都是他们秘密的一部分。

亚马逊的秘诀在于其独特的能力和能力，可以大幅降低交易成本，从而带来他们创造的极其高效的市场。这种经济概念是所有市场如何形成和发挥作用的核心所在。它不是很性感，但它有效，并且在通过许多技术创新进行开发时效果非常好。

交易成本部分是购买物品所花的钱。虽然亚马逊擅长给你信心，你会找到最优惠的价格，但不仅如此。这也是找到你想要的东西的成本，把它拿到你手中的时间(他们只是缩短了Prime用户的时间)，返回它所需的努力，增加的运输成本(Prime)，付款流程(一键式)和许多其他微妙之处，这些都是他们极其高效的电子商务市场如何运作的一部分。这些创新大大降低了消费者与市场竞争的成本，并且在交易成本较低的情况下出现了大市场。

资本流向有效市场和有效市场也吸引了新的买家和卖家，使这些好处更加复杂。每家公司都在开拓市场。亚马逊比你好多了。他们的秘诀不是火箭科学，而是基础经济学，通过技术，流程效率和创新来开发。

亚马逊知道这种经济利益是他们创造和必须合作的众多技术背后的关键重要利益之一。亚马逊没有发明零售或电子商务; 他们没有发明对计算能力的访问(AWS); 他们只是将他们独特的能力应用于技术和他们可以为现有市场提供的流程，使他们更加高效。

他们掠夺了那里的东西。这是数字化中断的重要组成部分; 技术如何提高市场效率。Airbnb，Uber和许多其他技术公司也在利用这一概念。

幸运的是，这些是每个公司都可以获得的普遍真理。虽然它们仍然需要像亚马逊一样有效地实施，这不是一件小事。最有效率的市场获胜，而现在亚马逊正在快速航行，并取得胜利，并装载战利品 - 他们的掠夺将继续。