Keep 上市去年获取一个新月活用户花了 318 元

2023-07-14 19:10:23 编辑：宰雪学来源：

导读在2022年keep平台的营销投入削减了1/3，平均每个月新增的活跃用户数量减少了60%，是每一个新用户的销售费用达到了318元人民币。从平台第1次...

在2022年keep平台的营销投入削减了1/3，平均每个月新增的活跃用户数量减少了60%，是每一个新用户的销售费用达到了318元人民币。从平台第1次向证券交易所提交招股书申请以后截止到目前为止已经过去了15个月的时间，keep终于在第3次的上市申请中获得了审批。在2023年7月12日的时候通过香港证券交易所正式上市，公司每股股票报价为28.92港元，在当天股市收盘以后，公司的股票价格上涨了0.28%。

Keep是中国范围内规模最大的健身平台，在软件内部包括健身课程，产品销售和线下健身房的合作等多个方面。根据官方数据统计，在2022年全年平台的总收入达到了22.1亿元人民币，其中有超过一半的收入来自于平台自主推出的产品，另外有40%的收入来自于会员费和订阅费，广告和线下课程一类的收入还不及10%，亏损方面2022年全年平台的净亏损达到了10.5亿元人民币。

在用户活跃度方面，从2019年截止到2022年期间，平台中平均每个月的活跃用户数量，从最开始的2,177万人次提高到了2022年的3,639万人次。尤其是在2020年的时候，大多数的用户受到了疫情的影响，平均每个月活跃用户的增长幅度达到了36%。

平台想要抓住机会想要在2021年的时候增加营销支出来进一步吸引更多的用户群体，再根据官方数据统计在2021年全年平台的销售和营销，总支出达到了9.6亿元人民币，相比2020年的时候翻了两倍。在21年平均每个月活跃的用户数量为462万人次，不到2020年的60%，通过计算平均每获得一个新的用户，就需要投入207元人民币的营销支出。到了2022年以后平台再次削减了营销投入，这平台每获得一个新用户所付出的营销成本更高。