一加8pro标志着这家中国手机制造商不可思议的崛起

一加在美国越来越受欢迎，而宏达电(HTC)等竞争对手却举步维艰。

黑莓手机。HTC。LG。摩托罗拉。微软。诺基亚。Facebook。即使亚马逊。试图争取美国智能手机买家的公司有很多，但都以惨败告终。其中一些主导了翻盖手机的时代，但无法过渡到触屏设备。其他人试图将他们的软件能力扩展到智能手机上，但发现很少有人接受。没有哪家公司能与苹果(Apple)和三星(Samsung)竞争。如今，这两家公司的手机在美国的销量占到三分之二。

但在过去几年里，一家小公司克服了种种困难，取得了进展:一加公司。

这家与Oppo和Vivo同属一家母公司的中国公司，与苹果和三星相比，只销售少量手机。Counterpoint Research的数据显示，2019年，一加在美国市场排名第八，市场份额为0.6%。但该公司表示，去年其单位销售额增长了两倍以上，是美国市场上迄今为止增幅最大的公司。

这一增长基本上没有花在传统营销上，不像三星，当它的新设备上市时，广告覆盖了全球。当时，只有T-Mobile一家运营商在美国推出了一加手机。

这是这家公司不可思议的崛起的一部分，它远不是一个家喻户晓的名字。虽然三星和LG等其他大厂商依赖洗衣机和电视机等一系列产品，但一加专注于高端手机，每年只举办两次发布会。该公司在美国取得的成功，与宏达国际(HTC)在Android早期的崛起颇为相似。不过，HTC之所以能够在相对不成熟的智能手机业务领域保持领先地位，是因为它在竞争中取得了成功，而一加科技则看到，尽管三星(Samsung)和苹果(Apple)等老牌厂商在该领域占据了主导地位，但它还是取得了一些进展。

一加的崛起要感谢几件事。自从2014年推出第一款手机以来，它就拥有了狂热而忠诚的粉丝。它还有一个独特的价值主张:以比两大品牌更低的价格提供高端配置。它的设备不再像以前那么便宜了——自2016年以来，一加旗舰手机的起价已经飙升了75%——但它仍然拥有一批铁杆粉丝。

一加还有另外一个优势。与LG、诺基亚和其他在手机行业有着悠久历史的公司不同，一加没有包袱。当然，它不是一个家喻户晓的名字，但它也不需要找出如何平衡过去与未来的方法，就像诺基亚(Nokia)和黑莓(BlackBerry)这样的巨头一样。

“你放弃了品牌认知度，”Techsponential的分析师阿维·格林加特(Avi Greengart)说。“但作为交换，你会得到非常好的软件，非常快的性能，以及一个(通常)低于苹果或三星200或300美元的价格。”

一加周二发布了最新的旗舰手机，售价699美元的一加8和899美元的一加8 Pro。这两款手机都配备了5G、长电池寿命、一流的高通骁龙(Qualcomm Snapdragon) 865处理器，并首次获得了防水和防尘等级。OnePlus 8 Pro配有120Hz的显示屏和4个后置镜头，包括一个远摄相机，而普通的OnePlus 8则配有90Hz的显示屏和3个后置摄像头。

一加在推出这两款新手机的基础上，与T-Mobile建立了合作关系，并与美国最大的无线运营商Verizon建立了新的合作伙伴关系。一加8运行在T-Mobile新的超高速5G网络上，而定制的一加8 5G UW——基本上与一加8相同，但有不同的5G频段——将以799美元的价格卖给Verizon。如果你想要8 Pro，你必须在4月29日直接从北美的一加(OnePlus)或亚马逊(Amazon)购买。

成功不是得到保证。新款手机问世之际，正值全球应对大流行之际。经济正在崩溃，数百万人失业，全球超过200万人感染了，这是一种由引起的呼吸道疾病。到2020年，智能手机的出货量预计将达到10年来的最低水平，没有人会大声疾呼要购买新设备。三星等公司一直在推出价格更低的手机，以降低一加手机的价格。

作为一个警世故事，HTC在智能手机业务上的突然崛起，只能与其黯然失色相匹敌。

尽管如此，一加还是喜欢它的胜算。

“我们相信一加八Pro……手机制造商的首席执行官皮特·刘(Pete Lau)在发布前接受电子邮件采访时说。

诺基亚(Nokia)凭借其广受欢迎的翻盖手机，统治了手机市场14年——直到2012年，三星(Samsung)将这家芬兰公司赶下了宝座。诺基亚生产了广受欢迎的功能手机，但它在高端手机市场的竞争中举步维艰。即使是微软的支持也无济于事。诺基亚和另一家曾经风光无限的移动设备制造商黑莓(BlackBerry)错过了向触摸屏设备转移的机会，对苹果2007年发布的首款iPhone的反应也不够迅速。

同样的事情也发生在另一家翻盖手机市场的领军企业LG身上。多年来，它推出了常规智能手机和模块化手机等实验设备，但从未真正成功。许多消费者甚至不记得它还卖手机，而且很少有运营商提供它最新的设备。

"LG对于他们想要什麽有点困惑，" Creative Strategies分析师Carolina Milanesi说。

发明了手机的摩托罗拉也错过了智能手机的转变。它先是被谷歌收购，然后被中国个人电脑制造商联想收购。它基本上放弃了高端智能手机市场，转而选择发布比其他旗舰设备配置更低的廉价手机。去年，该公司凭借Razr可折叠手机首次重返高端手机市场，并表示将在2020年推出高端5G手机。根据Counterpoint的数据，摩托罗拉的手机销量在过去两年中一直在增长，2018年增长了70%，2019年增长了22%。但该公司在赢回高端手机用户方面仍面临着一场艰苦的战斗。

尽管一些实力强大的手机制造商在生产智能手机方面行动迟缓，但宏达国际很快就进入了这个市场。这家台湾公司制造了首款Windows手机，但在推出全球首款Android智能手机T-Mobile G1之后，才真正掀起波澜。而就在一年前，苹果才开始销售首款iPhone。

OnePlus 8和8 Pro将于本月晚些时候上市。

宏达国际最初生产的时尚硬件深受评论人士和消费者的喜爱，但它在市场上的影响力远不及三星和苹果。然后它又制造了几款失败的产品(比如考虑不周的HTC第一款Facebook手机)，设计了太多不同的产品，把自己拉得太紧，建立了太多的独家运营商，损害了自己的机会。随着Android的成熟和三星等重量级厂商的加入，宏达电遇到了瓶颈。根据Strategy Analytics的数据，2011年宏达国际的出货量占全球智能手机总量的11%。如今，它在手机中几乎不存在。

与此同时，亚马逊在2014年年中推出了Fire手机。这款手机运行的是亚马逊(Amazon)的安卓(Android)系统，没有地图等谷歌服务，甚至没有星巴克(Starbucks)等常见应用。不到两个月，美国电话电报公司就把两年期合同的价格从200美元降到了99美分。亚马逊从未生产过第二款Fire手机，而是将重心转向了成为美国最大的智能音箱供应商。

一加科技在美国仍相对不为人知，却拥有一批狂热的追随者。早些时候，它通过“限时抢购”的方式，直接在网上向客户销售产品。在限时抢购中，产品会很快售罄。

“人们觉得这是一个很酷的秘密，”techn分析员鲍勃·奥唐纳说。“他们一直被视为……制造出了非常好的产品，精心挑选，精心设计。”

当其他公司在展会上举办引人注目的新闻发布会时，一加通常会在当地的俱乐部举办粉丝活动。联合创始人刘炽平(Lau)和裴俊凯(Carl Pei)利用社交媒体来挑逗和维持人们对他们产品的兴趣。

一加是一家中国公司，但它还没有遇到其他中国手机制造商在进入美国市场时遇到的问题。华为是全球第二大手机制造商，但由于其网络业务涉及国家安全问题，华为在美国几乎被禁止。中兴通讯一直难以从向出售美国产设备的短暂禁令中恢复过来。Oppo在美国没有销售任何产品，而是把这个市场留给了一加。尽管小米多年来一直表示计划在美国推出小米，但至今仍未推出。

与此同时，一加正逐步向运营商进军，这对于扩大其忠实粉丝以外的客户群至关重要。在美国，绝大多数消费者仍然通过运营商购买智能手机。

2018年年中，一加与T-Mobile达成协议，在其门店销售一加6T，这是美国运营商首次销售一加手机。由于与T-Mobile的协议，2018年10月推出的一加6T在美国上市的头30天里，销量比同年早些时候推出的旗舰手机一加6 (OnePlus 6)多出249%。

如今归T-Mobile所有的Sprint去年推出了一加的首款5G手机一加7T Pro 5G。现在Verizon也将提供一加手机。(过去，一加手机运行在Verizon的网络上，但运营商没有正式销售或支持它们。)

Counterpoint Research分析师尼尔•沙阿(Neil Shah)表示:“如果任何品牌想在美国做大，运营商支持是最重要的。”“这就是美国市场很难进入的原因。”

由于一加没有资金开展大规模的全球营销活动，它将依靠Verizon和T-Mobile来承担重任。但Verizon就是其中之一。该公司表示，预计不会有大规模的电视广告宣传活动，因为它目前的大部分广告都集中在对消费者的支持上。相反，威瑞森无线(Verizon Wireless)的设备和消费产品主管布赖恩•希金斯(Brian Higgins)暗示将采取“更广泛的方法”，包括更多的数字和社交推广。

它将依靠一加社区。

希金斯说:“一对一的治疗对我们来说真的很有趣。”“这是他们表现如此出色的原因之一。”

如果说有什么可能成为绊脚石的话，那就是一加手机价格的稳步上涨。

这不是孤独。过去几年，三星和苹果一直在抬高价格。但关注预算的人现在不太可能花1000美元买一部新手机。甚至在流感大流行之前，人们就开始推迟更新手机的时间，或者选择更便宜的设备。这种不仅影响了生产和销售，还减缓了5G无线技术的扩张。

这一趋势可能会给一加科技带来沉重打击。该公司的手机价格通常比苹果(Apple)和三星(Samsung)的机型低三分之一左右，但它与竞争对手之间的价格差距已经缩小。一加8是2016年一加3的近两倍，后者零售价为399美元，而Pro版甚至更贵。此外，一加8的价格与苹果(Apple)颇受欢迎的iPhone 11相当。

这两款一加手机都采用了新的超高速5G网络，其价格也使它们成为目前最便宜的两款5G手机。三星新推出的Galaxy S20手机都支持5g功能，起价1000美元。一加的首款5G手机，去年的一加7 Pro 5G，在Sprint的售价为840美元。当它在8月下旬上市时，它是美国最便宜的5G手机。

但三星和其他公司的目标是未来几个月在美国推出更低的5G手机价格。三星今年夏天将以500美元和600美元的价格出售两款新的5G A系列中档智能手机。与OnePlus 8和8 Pro一样，这两款设备也有高端功能，比如四个摄像头和光学指纹识别器。以电视闻名的中国巨头TCL将于今年晚些时候在美国以399美元的价格销售其首款TCL品牌的5G手机。该公司希望定价能帮助它立即吸引买家，因为它正试图在黑莓和阿尔卡特品牌之外打造自己的品牌。

如果你是威瑞森的用户，你将为一加的基础型号手机多支付100美元，这要感谢运营商使用的5G的味道。但即便如此，Verizon和一加认为一加8仍然是一笔不错的交易。

“一加的价值主张没有改变，”刘炽平说。“我们仍然致力于以更低廉的价格提供尽可能好的用户体验。”