Xero的高管们强调整合 指出垂直解决方案

帮助新西兰云会计软件提供商Xero建立其北美业务的一个重要因素是，除了为支持这一议程而筹集的1.5亿美元之外，Xero还为其他服务添加和集成了一个庞大的生态系统，这些服务对整体管理小型企业至关重要:超过300项服务，而且数量还在增加。

在Xero加倍努力拓展市场之际，据负责这一业务的高管、新任命的首席执行长卡尔帕斯(Peter Karpas)和萨瑟兰(Jamie Sutherland)说，你可以预计，这种关注将继续下去。

“数量并不像整合的质量那么重要，但这是我们最大的优势之一，”Karpas在最近的一次采访中告诉我。

目前，Xero和其他云会计公司(包括强大的Intuit)的一个特别关注的焦点是与工资软件的集成，这有助于自动化一些繁琐的税务管理工作，而小企业主必须代表员工来处理这些工作。除了自己的服务，Xero还支持与主要供应商的集成，包括Paychex、ADP工资单服务和新贵ZenPayroll。

Karpas说，将来您还会听到更多关于垂直市场应用程序支持的信息。虽然他没有具体说明，但Xero今年2月宣布了一项“云计算农业”解决方案，将从2014年年中开始向农民提供单一分类报告。最初的重点是支持新西兰的农业社区，Xero在那里扎根。根据Xero关于新解决方案的新闻稿，该解决方案通过与农业会计专家Figured.com以及软件合作伙伴iAgri和Aghub(两者都提供农业管理应用程序)的集成而成为可能。

截至2014年2月底，Xero的云平台已经被全球超过25万家小企业和会计专业人士使用。该公司没有具体公布其在的销售数据，但在其最初的市场澳大利亚有大约10万辆。这项服务在100多个提供。

根据Sutherland的说法，Xero的大多数客户都是从桌面会计应用程序、电子表格或手工方法迁移到Xero平台的。因此，它去年推出了QuickBooks转换服务来帮助迁移。

为了帮助指导其发展重点，Xero与一个包括会计专业人士和技术集成商在内的合作伙伴咨询委员会合作。萨瑟兰表示:“我们认为，与专业人士合作的小企业更有可能成功……我们非常关注与外部人士在财务方面合作的能力，帮助他们决定何时聘用下一名员工，并获得下一笔贷款。”

小企业可以免费试用Xero服务最多30天。之后，每月9美元起。它在最受欢迎的计划是每月70美元的高级订阅，支持最多拥有10名付费员工的公司，并提供最多10g的文件存储空间。它还为经营多家企业的企业家提供折扣。