电子商务创业者需要知道的8件事

每分钟大约有380个网站被创建，建立一个电子商务商店可能是一项艰巨的任务。我们很容易看到那些成功的故事，然后想，“我怎么可能那么幸运呢?”

然而，电子商务的增长机会并没有放缓。根据Statista的一份报告，到2022年，电子商务销售额预计将比2019年的总额增长85%。有了这样的财力优势，一个拥有大量知识、良好的职业道德和强大的热情的网络企业家绝对可以在今天的市场上获得成功。

每一个伟大的事业都是从一个伟大的想法开始的——但正如你所知道的，没有仔细的计划，即使是完美的想法也不会成功。把自己当作投资者或许是个有用的做法。在你看到仔细的研究，明智的目标，和一个能把钱拿回来并最终盈利的方法之前，不要给公司投一分钱。这里有一些让你开始的建议。

许多进入电子商务领域的企业家认为，他们需要庞大的零售网站来支持他们的产品取得成功。虽然最终把合同卖给大品牌是一个赚钱的好方法，但你不需要一开始就依赖亚马逊(Amazon)、Etsy或eBay来销售你的产品。在大多数情况下，这些大牌不会为你做任何营销，他们会从你销售的产品中抽取一定的份额。

在某些情况下，使用一个现成的平台来推销你的想法可能是有意义的——但是要做好准备。有那么多免费和低成本的工具来建立你自己的平台，你不需要大家伙来救你。如果你正在做你自己的营销，不管怎样都要为你的产品增加流量，你也可以从你的销售中获得利润。

精品产品正迎来自己的辉煌时刻。我们面临的挑战是说服第一波消费者在你的产品上花的钱比他们已经买的多。顾客喜欢找到最新、最时尚的品牌或产品，并把它介绍给他们所有的朋友，所以向他们展示你的产品是最好的新东西。

你们的产品与竞争对手有什么不同?跳出思维定势是很重要的。它更环保吗?它和你的客户一起成长吗?宇航员会在月球上使用你们的产品吗?不要害怕做出大胆的断言——只要它们是百分之百真实的、可以验证的。

也许找到你的利基市场的一个好方法是真正了解你的理想客户。他们最想要的是什么?你怎样才能实现这个愿望呢?如果你能回答这个问题，你就有很大的吸引力来吸引新客户。

撇开所有的笑话不谈，好的市场营销绝对是每一个电子商务企业成败的关键。即使你有最好的创意和最清晰的差异化信息，没有人能买到你的产品，如果他们不知道它的存在。企业主都是很忙的人，所以你甚至可以考虑把这方面的工作外包给第三方，以确保工作顺利进行。

无论你是与外部公司合作，还是自己启动所有的营销，确保你对目标客户有一个清晰的定义，然后去他们所在的地方。使用清晰、一致的信息来传达你的品牌是关于什么的。

考虑一下如何让你的产品有趣地与朋友分享。如果你能让你的客户为你做一些广告，你的影响范围将在有限的预算下成倍增长。

它被称为“万维网”是有原因的。世界上有数十亿个网站，其中大多数都在互联网的喧嚣中迷失了方向。无论你在哪个行业，你都可能要与一些大品牌竞争。你永远不可能匹配他们的营销金额，但你有一个独特的视角，你可以利用你的优势。

还记得那些理想的顾客吗?更多地了解他们。他们常去哪里玩?他们的上网习惯是什么?除了你的产品，他们还有什么其他的兴趣爱好?我见过一些品牌在非常非常规的地方追求受众，取得了惊人的成功。

一个美容品牌在Twitch上建立了视频网站，该平台通常被认为是由男性玩家主导的。在使用该服务的女性中找到该品牌的小众受众，从而获得了足够的资金，可以投资于更大的广告支出，从而在其他平台上脱颖而出。通过一些创造性的思考，你可以在合适的人面前得到你独特的信息，从而让你的产品起飞。

无论你是创造自己的产品或寻求dropship，你需要为你的企业建立正确的供应链。与供应商的成功关系始于在你四处采购时问正确的问题。

请记住，大多数产品都必须符合监管规定，因此了解制造商是否有能力在您选择的行业做到这一点是很重要的。如果你正在订购批发产品，你需要知道他们将经历什么样的质量控制，从他们的创建，直到他们来到你的家门口。

最后期限可能会成为争论的焦点，所以要保持清晰的沟通渠道，并在最初的合同中为意外情况制定行动计划。

你要在商业计划的每个方面都考虑到未来。从最初与供应商的谈判到雇佣决定，可伸缩性绝对应该是您考虑的首要问题。

你需要与一家准备与你合作的制造或批发工厂合作。除了您的物理产品，您选择的网站平台需要能够处理更大的订单量而不损失任何速度。

当网站没有直接加载与弹跳率相关的内容时，用户会感到沮丧。随着业务的增长，你可能会接触到全球的客户，所以要确保你有一个接受各种货币、国际航运、了解各种外国法规和税法的计划。

忠诚的顾客喜欢沉浸在他们喜欢的品牌中。当他们经常走进古色古香的当地商店时，他们想要闻到气味，欣赏完美的装饰，在有趣的背景前自拍，当他们浏览时受到友好的服务人员的欢迎。

这是一个体验。虽然实体店不是电子商务品牌的一部分，但触摸的、多感官的体验绝对可以而且应该是。做到这一点的方法是提供出色的服务和正确的包装。

成功的电子商务企业家将会寻找不仅仅是功能性的包装创意。你的包装应该告诉整个故事的购买里面，使购物者想要分享他们的朋友的经验。

留意毛毡纸盒、个性化便笺、有香味的衬里以及可生物降解的盒子和袋子的流行趋势。最重要的是，你选择的包装应该符合你产品背后的整体使命。

你希望打开盒子的那一刻就像商店墙上美丽的壁画一样可以分享。前期在漂亮包装上的一点额外投资可能导致病毒式营销，这是金钱买不到的。

好事不容易。建立一个企业可能是最难的。当你的产品发布没有马上启动或者你的流量停滞不前时，你很容易陷入沮丧，但是如果你不继续尝试，你注定会失败。

如果一个想法行不通，也许是时候改变了。尽可能多地用你想联系的人的数据武装自己。客户调查可以在很大程度上帮助你复制和建立积极的结果。

利用这些信息，在你和你的团队面前始终保持一个有可衡量目标的可靠计划。永远要去追求下一个伟大的想法，不要放弃。精品品牌总是以百万美元的价格出售——没有理由不让你成为下一个。

电子商务绝对是创业者们涉足的好地方。用相对较少的资本，一个想法几乎可以在一夜之间变成一个真正的企业。坚持基本原则:研究适合你的平台;充实你的信息和营销计划;寻找新的、有趣的方式来讲述你的故事;找一个你知道可以合作的供应商;并以卓越的客户体验坚持到底。你会成功的。

加文·科利尔(Gavin Collier)是一名拥有生物、化学和法律背景的连续创业者。他利用自己丰富的背景为化学研究领域的重要进步做出了贡献，创办了许多成功的企业，并为当地社区服务和提升自己。他是他的最新项目，动态混合专家的首席执行官，该项目旨在革新合同制造业，为各种规模的企业提供简单的生产解决方案。