阿米什人的制片人关注定制程序以获取优势

康拉德·格雷贝尔(Conrad Grebel)的一间餐厅，位于北卡罗来纳州詹姆斯敦的Furnitureland South。后台是一个售货亭，让消费者可以看到各种选择，包括饰面和腿部样式。高点—阿米什人的家具制造商希望在拥挤的箱包商品市场中蓬勃发展，并继续推动它们的发展，并在某些情况下提高其定制选择的竞争优势。挑战在于，要知道合适的期权类型和数量，以及如何有效地将这些期权传达给经销商和消费者。

例如，简单的阿米什(Amish)正在其“您自己的就餐”和“卧室”程序中添加新的桌子尺寸和桌脚样式，以及梳妆台，床和自助餐的新抽屉前板和支腿选项。

这加入了每条生产线中已经广泛的选项，包括100种表面处理，30种不同的桌面尺寸和60种底座设计。卧室计划提供10个床头柜，六张床(每张床五种尺寸)和12个衣柜和梳妆台，以及六个不同的抽屉前板和12个不同的底座。

为了传达这一选择，Simply Amish在自己的“自己的风格”应用中添加了一项功能，该功能使销售人员和消费者都可以看到各种自定义选项如何影响最终价格。

Simply Amish的共同创始人兼所有者Kevin Kauffman说：“可能有太多的选择，而且可能会让人不知所措，但有了该应用程序，它就可以更轻松地浏览这些选择，而又不会使消费者感到不知所措。”“没有该应用程序，对人们来说可能太多了，但是有了该应用程序，它就可以简化它。”

乡村景观木工美式现代卧室

在四月的高点市场上，阿米什家具制造商Country View Woodworking添加了两个新的桌边，总共有七个和两个新的木纹饰面，使饰面数量保持在刚刚超过50个。

该公司还提供生产线内的各种木材种类和自定义尺寸，以及多种硬件选项。

“灵活非常重要，”创始人兼总裁Roy Miller说。“我们能够适应客户的需求。”

尽管他承认选项的数量可能会造成混淆，但该公司已将Express Ship计划中的某些选项限制为改变桌腿样式和饰面。此程序中的产品从订购之日起大约两周内就可以发货到商店，这是通过限制选件数量来实现的。

但是，即使是在需要更长交货时间的其他特殊订单上，该公司也为零售商提供了一个售货亭，使销售人员和消费者可以在各个零件上看到不同的选择。它希望在秋天之前提供一种在线工具，以显示各种自定义选项以及有关价格的信息。

Borkholder Furniture保持与客户群相关的一件事是开发较小规模的餐厅计划。

“我认为我们缺少一个市场，”业务发展总监比尔·库伯利说。

他指出，对于Borkholder这样的国内制造商而言，定制化非常重要，尤其是在当今日益萎缩的零售环境中。

他说：“正在发生的事情之一是销售的零售商越来越少，因此我们必须在设计界越来越多地指望。”“当您与该社区打交道时，您将处理特别订单。这几乎是需要的。”

他估计，今天，特殊订单约占Borkholder业务的25%至30%。

他说：“您几乎可以拿走我们的任何桌子，使其几乎可以满足您的任何尺寸。”“我从未在任何一家像该公司那样具有定制能力的公司工作过。”

由于许多客户在去商店之前都在网上进行调查，因此，公司网站也是有关选择的重要交流工具。

以丹尼尔(Daniel)的阿米什(Amish)系列为例，客户可以在网站上自定义各种餐点，并在表面处理，木材种类和尺寸等选项之间进行选择。

在卧室方面，客户可以从各种饰面，木材种类和硬件中进行选择。

为了使选件数量易于管理，丹尼尔(Daniel)限制了其产品的附加数量。例如，它通常每年两次引入两到六个饰面。它还限制了床头板和脚踏板上可用的Sunbrella性能面料选择数量。

“我们尝试将其保留一两年而不更改它，并尝试提供足够的品种来满足每个人的口味，”销售经理George Arbeiter说。

丹尼尔(Daniel)的阿米什收藏(Amish Collection)还将其硬件选项数量保持在约50个，并将木质饰面保持在约50种，此外还保留了九种苦恼饰面和四到五种上漆饰面。

Arbeiter说，这种品种继续使该公司比进口产品更具优势。

他说：“我认为，进口产品将始终足够聪明，可以识别出吸引很多人的款式和木材污渍。”“他们必须强调趋势和品味。通过向客户提供各种木材种类，污渍和大小的木材，我们不必向公众提出异议。我们可以给他们六个，八个，十个或十二个选择。”

但是，并非每个Amish制造商都将其定制产品添加到菜单中。例如，康拉德·格雷贝尔(Conrad Grebel)限制了其选择的数量，只专注于最畅销的饰面，桌腿样式和桌边样式。

公司创始人乍得·加斯乔(Chad Gascho)说：“从某种程度上讲，它适得其反。”他指出，限制数量有助于更快地将产品送达客户。“我们需要简化。这些天人们不那么耐心了。”

但有些人仍然相信，有更多的与众不同之处，尤其是与低价进口商品相比。

“很多时候，当我们向客户介绍您可以制作自己的作品的想法时，并没有那么复杂，他们真的很喜欢这个过程，” Simply Amish的Kauffman说。

它的应用程序使他们可以在商店和家中做到这一点。但是，只有当销售人员在零售商店登录该应用程序时，他们才能获得实际价格。

“当我们首次推出时没有定价时，他们很喜欢它，” Kauffman在零售商的最初回应中说道。“但是当我们增加价格时，它就消除了所有工作。”