家具城的市容有望翻番

休斯敦一家新兴的零售商家具城将在劳动节周末在这里开设其第三家陈列室，并且还有三件作品正在拍卖中，因为它旨在填补店主认为低价位的空白市场的末端。该公司正在Deerbrook Crossing购物中心租用空间，用于North Bender Avenue和FM1960上占地40,000平方英尺的陈列室。这将是该零售商的第一个购物中心，第一个陈列室和直销店以及迄今为止最大的德克萨斯商店。

家具城始于2015年末，是凯文·易卜拉欣(Kevin Ibrahim)所欠的信用导向型促销业务，他在纽约的一家家庭家具业务中成长。次年，他在北高速公路(North Freeway)开设了一家21,000平方英尺的全线商店，并在附近的25,000平方英尺的门店开业.2017年，他在得克萨斯州圣安东尼奥市的一家前La-Z-Boy Furniture Galleries画廊开设了陈列室。空间。易卜拉欣与家人在加利福尼亚州萨克拉曼多的市场上合作，开设了第四个位置-最大的位置是60,000平方英尺，是德克萨斯州兰乔科尔多瓦市以外的德克萨斯州以外的地区。

该公司还正在为得克萨斯州Sugar Land以及得克萨斯州Willowbrook和Webster的商店进行租赁交易。易卜拉欣表示，如果一切顺利，Sugar Land可能在今年年底之前开放，而其他两个暂定于2019年第二和第三季度开放。

易卜拉欣说，他已经尝试进入Humble大约两年了，终于找到了一个行之有效的物业。

他说：“这是一个巨大的机会。”“实际上，我实际上每周要向Humble交付25到30次，所以这将帮助我们吸引很多根本不在25分钟至30分钟车程内的客户。”

他补充说，家具城将是一个很好的公司-靠近包括Bel，独家家具，Ashley HomeStore，Conn's和Rooms To Go在内的零售家具集群。

易卜拉欣说，家具城的利基市场是“价格低廉，中间价低廉的好产品”，并着重于快递(如果客户准备就绪，则在48小时内)，以及有限的信用选择。它通过Aaron的Progressive，Snap Finance和Acima Credit提供租赁至自己的选择，并通过Synchrony为信誉更好的消费者提供融资。

他说，家具城大约有90%的业务是有融资的，而约60%是通过租赁至自己的计划进行交易的。

休斯顿商店都由零售商直销店后面的15,000平方英尺的仓库提供服务。其主要供应商包括Ashley，Crownmark，Liberty，International Furniture Direct和A&M Mattress，后者是一家提供装饰用线的本地企业。

易卜拉欣特别赞扬阿什利，他说：“我不能告诉他们他们为我们公司的成功做出了多大贡献。”该公司从第一年的约60万美元增长到今年的约1500万美元。

但是成功与家具城的市场战略有关-旨在填补低端市场的空白。易卜拉欣说，这是一个细分市场，市场上许多规模更大的公司已经离开了，尤其是画廊家具公司，因为这100家公司已经转向了“制造”的故事和更好的商品。

易卜拉欣说：“他们比我成功得多。”“我该批评他们在做什么?我只是看到一个空白，以为我可以拥有一个利基市场，而且它一直在起作用。”

家具城的早期成功也没有使用任何传统的广告。易卜拉欣认为，如今的消费者不再需要观看带有广告的电视节目，收听广播中的广播，甚至不再打开其邮箱中的广告邮件。

家具城的所有营销工作都是无纸化的。易卜拉欣严格通过社交媒体渠道(主要是Facebook广告)坚持数字广告。尽管面积不大，但家具城还是该地区家具店中最大的社交媒体关注者之一，仅次于易卜拉欣画廊，仅次于画廊，拥有近87,000位关注者。

今年，Furniture Town在休斯敦市场的广告预算为480,000美元，其中不包括基于点击的Google广告或电子邮件广告系列。这一切都是由自学成才的易卜拉欣(Ibrahim)在内部开发的，他说他花了很长时间观看在线教程，测试方法并创建目标客户列表。

他说：“我可以在一小时内将它们放在一起。”“在星期四，开始我的促销活动…在星期天晚上结束我的促销活动，哇，根据我的想法，我将有一个200,000美元的周末，而无需致电我的印刷公司并让他们创建艺术品或等待它进入邮件，然后等待客户进入。

“太过分了。”