阿尔迪向伍利斯发起挑战 科尔斯

当地的折扣超市阿尔迪(Aldi)的老板对澳大利亚领先的超级市场伍尔沃思(Woolworths)和科莱(Coles)以及独立的食品杂货店(杂货店)都有喜忧参半的消息，他们每年都会损失约6,000亿美元的销售额。

监管超过440家门店的首席执行官汤姆•达特(TomDunt)热衷于向超市巨头保证，即使是一个全球零售巨头，比如Aldi“真的不在这里征服世界”，最终也将为其雄心勃勃的增长轨迹提供上限。

坏消息是，阿尔迪认为，随着目前市场份额略低于10%的市场份额在几年内攀升到15%，管道仍有大量增长，这可能会从已经耗尽的伍尔沃斯、科尔和独立公司的口袋中再剥离40亿美元的年销售额。

收益率萎缩：零售地产规模达13亿美元。

Aldi将通过将7亿美元注入南澳大利亚和西澳大利亚至少120家门店来实现这一目标。

它还将实施15年前抵达澳大利亚以来规模最大的翻新项目，因为它的400家东海岸商店正在振兴，以改善其新鲜水果、蔬菜、面包房和肉类类别-这是这家零售商长期以来的致命弱点。

我想在未来的几年里，可能还会有100家这样的商店在东海岸上市。

达特还警告说，如果伍尔沃思和柯尔斯（Colles）现在参与了一场激烈且昂贵的价格战，他们认为他们可以赶上阿尔迪的价格，他们将失败。

Aldi已经降低了价格，零售商承诺保持25%左右的价格折扣给全线超市巨头。

消息很清楚：阿尔迪是为战斗而去的，它的购物者“到处都是来的”。

“市场显然比以往更有竞争力，”在一次罕见的采访中，达特·泰特兰(DauntTellasAustralianin)说。

随着伍尔沃斯的转变，他们显然在价格上进行了大量的再投资，试图缩小与他们的主要竞争对手科尔的价格差距。

与此同时，科莱一直在追求一项长期的战略，即把一些成本收益重新投入到零售价格中，所以在那里什么都没有。

但根本没有改变的是，我们的客户相信我们在澳大利亚的价格最低。

Aldi预计将开始翻新现有的商店。

“当一家Aldi商店的某个人不知道价格时，这是我们业务模式的最重要的方面之一。”

“我们的价格总是最低的，所以我们观察到市场价格有点贵......与此同时，我们的竞争对手也在降低价格。”

该战略迄今一直为Aldi提供服务，其最新数据将由税务办公室发布，显示Aldi的销售额在2014年日历中从10亿美元飙升至58亿美元，税前利润达到2.85亿美元。

六年前，阿尔迪的销售额只有14亿美元。

阿尔迪渴望推动家庭的优势，在伍尔沃思（Woolworths）和科尔斯（Coles）的压力下，当两家上市公司都感受到压低价格的压力，同时也试图通过保护利润率来保持股东的快乐。

我预计未来几年(东海岸)的增长将随着我们的商店网络的增加而有所放缓。

达特相信，阿尔迪在未来几年还能再增加50%的市场份额，而且很可能大部分的增长将以伍尔沃斯和柯尔斯的损失为代价。

“我们将获得更多的市场份额，或许我们将在一天结束时增长到14%或15%（澳大利亚市场）。

“如果你问从哪里来，它真的来自所有的玩家，而且越来越多的人经常从全线超市换下，所以这显然都是科利和伍斯特。”

虽然Aldi现在有400家在昆士兰、NSW和Victoria的商店，但Dunt认为在短期仍有能力推广多达25年，但增长最终会放缓。

“我希望在未来的几年里，随着我们的存储网络的增长，（东海岸）的增长会放缓一点。我知道我们的竞争对手的想法不同，但我们真的不在这里征服世界，我们只是想要一个能够持续、盈利、可靠的业务，使我们能够为客户提供持续的价值。

“所以我认为还有另外100家商店，像这样的东西，在未来的几年里可能会出现在东海岸。但我希望我们的成长会在那之后稍微减少一些。”

达特承认，自2001年阿尔迪的“新鲜的”提供以来，澳大利亚在澳大利亚开设了大门，特别是与Woolworths和Coles相比较，后者将数亿美元的美元注入该类别，但现在将有所改变。在少数几家试点商店试用了一种新的新格式之后，Aldi将重新装修其整个商店网络，展示其新鲜食品，这样它就能与大超市连锁店竞争。

明年将翻新50至100家门店。

“我们对它感到非常兴奋，因为我们正从客户那里得到一个非常积极的反应……这是比我们当前的商店设计好得多的购物体验，包括延长冷却器，这使得我们能够提供更多的新鲜肉类、现成的食物、那种东西。