VTS的尼克•罗米托在房地产数据方面表现不俗

尼克·罗米托(Nick Romito)在12岁的时候得到了他的第一个冲浪赞助商，他的职业生涯充满了阳光。

但是，当他的大学时光来临的时候，Romito得到了一份赞助，这让他在17岁的时候做出了一个艰难的决定。

“我最好朋友的父亲是一位成功的商业建筑师，也是一位了不起的冲浪者，”Romito说。我问他说、我在这里作甚麽。是去上大学，还是签个合同去冲浪?他说，你有两个选择。第一，你签这个合同。你会有很多乐趣，你会遇到很多美丽的女人，你会看到世界上最好的海滩，你会在32岁的时候开始你的生活。这真的很难。或者你去上学。你会成功的，你会早早退休，想什么时候冲浪就什么时候冲浪。’这听起来是个更好的选择。”

VTS是一个租赁和资产管理平台，目前为超过3.5万名用户管理着100亿平方英尺的商业地产。

36岁的Romito是新泽西州汤姆斯河人，他和妻子Leah Wyar Romito以及他们4岁的儿子Axel住在切尔西。

商业观察员:你是怎么进入房地产行业的?

Nick Romito:大学毕业后——我去了纽约的伯克利学院，并于2005年毕业——我最好的朋友Ryan Masiello，他是我在VTS的联合创始人，是高纬物业的经纪人韦克菲尔德。他告诉我，“这个商业地产的东西很神奇。你可以赚很多钱，而且没有上限。”我想创造自己的命运，经纪就是这样。

你在MHP做了四年经纪和资产管理。你有这方面的背景吗?

零。

你是怎么做到的?

商业房地产最糟糕的地方可能就是你找工作时缺乏培训。这是电话，这是数据库，开始开会。你能从周围的人身上学到什么就学到什么。

你离开了MHP，在AM Properties负责租赁和资产管理。这如何导致VTS的形成?

我们称它为泰坦全球顾问，但它实际上是AM地产的子公司。我在那里待了将近四年。大概在第三学年的中途，我开始被问到一些基本的问题，比如，你觉得这栋楼里的旅游活动是增加了还是减少了?或者，过去6个月的租金与预算相比是否朝着正确的方向发展?这就是VTS最初的想法的来源。一切都在电子表格上。要理解这些问题的答案是不可能的。

瑞安刚刚开始为黑石集团做代理工作。我说，“如果有人用技术来做这些事情，那一定是黑石集团。“但他说，对我来说，这也是最糟糕、最手工的过程。所以我们说，让我们问问其他人。也许我们在世邦魏理仕的朋友有一个系统。我们问他们-不。我们说，好吧，这里有东西。

我们带着我们的女朋友，现在是我们的妻子，去度假，我们花了两周的时间在筹划这一切。

你们有技术经验吗?

零。

所以你们两个是从功能的角度来看的?

这是一个房地产问题，我们知道技术应该解决，但我们对技术一无所知。当我们从回来的时候，我们决定这样做。

你在花时间做商业计划，你的妻子怎么看?

他们不太高兴，但我们试着在他们每晚喝了三瓶酒之后这样做。或者在沙子里，白色的木板，就像仪表板用贝壳做的一样。

你是怎么开始的?

我们与的一家公司合作，建立了一个利用视频和分析来帮助房东展示他们空间的市场。我的最后一笔佣金足够我支付网络开发合同的定金、房租和订婚戒指。我在第五大道的一个客户给了我一张桌子，对于我们的第一个产品，我们已经设计了整个VTS平台，就像你现在看到的。

但我们意识到的是，如果你是一个经纪人或租客，你想找到空间，没有简单的方法来限定空间。如果你幸运的话，有人会给你看平面图。我们觉得如果你能在他们到达之前给他们展示空间，他们仍然想要看到它，这是一个合格的引子，你为每个人节省了大量的时间。我们认为照片并不是一个很好的方式，因为它们并没有展现出真实的空间。我们问，如果我们能找到一种制作视频的方法，让每个人都想看到这个空间，知道会发生什么，那会怎么样?所以我们围绕着这个前提建立了最初的概念:我们可以为商业地产开发视频。

此时，您是否也在考虑数据函数?

一切。但我们觉得，让我们(告诉他们)开始在他们不使用的地方使用软件，对市场来说是一个很大的要求。我们觉得我们需要一个先驱者来帮助他们逐步使用技术。

视频是领导一代。如果你有潜在客户，这是一个巨大的增值。我们找到了一个开斯坦尼康的家伙，当我们看到录像时，我们的经纪人镜头就像是在说，“我要马上给那个老板打电话。”“我们知道我们拥有它。

我们一直以为我们的第一批客户是小企业主，但事实并非如此。SL Green是我们的第一个客户。他们和我们签了一份合同，我想大概是几十万美元，然后我们用这笔钱和投资者交流。我们筹集了大约60万美元，那个摄像师是我们的第一个员工。

这是如何导致数据业务的呢?

我们从视频开始的原因有两个。第一，技术含量很低。只是点击播放。它也证明了一个投资回报率-我们可以证明谁看到它来建设。但这也是与业主的完美楔子，因为我们说，“那个视频让一些人进入空间。”你把他们的信息储存在哪里?“我们知道答案——他们把答案存储在Excel里。我们会说，“这太蠢了。为什么不把它储存在视频播放的地方呢?“好了,好了。所以我们建立了它。三个月后:“他们给你发来了录用通知。去哪了?不同的Word文档。这毫无道理。“为什么你不把它储存在公司和视频直播的同一个地方呢?我们会告诉你这个价格和你的预算相比如何。”“好主意。

所以我们一直引导他们到水里，但开始是这个非常简单的视频，它创造了铅。如果我们刚推出这个大的软件，我们会有经纪人说，“伙计，这是什么?我甚至还没有iPhone。“因此，它在市场上以一种真正有意义的方式与我们建立了信任。

你是一开始就有一个广泛的客户基础，还是有一个金鹅客户帮助你启动?

不是为了视频，但我们的金鹅客户(在数据方面)是波士顿地产(Boston Properties)。他们使用了我们的视频，我们说，“这就是我们正在做的(数据)，”他们说，“这是一个游戏改变者。”我们坚信，如果你们能做到这一点，它将改变市场。我们现在就签合同。”

你到底想要什么?

跟踪整个租赁渠道，包括谁询问空间，旅游，建议，签署，并实际执行租赁标记。都在一个平台上。他们签了合同，我们履行了承诺，他们是我们最好的合作伙伴之一。这为我们打开了闸门。

在这一点上，你有任何严重的竞争对手吗?

我们今天最大的竞争对手仍然很强大。Hightower是我们最大的竞争对手。我们在2016年与他们合并。

那次合并是怎么发生的?

四年来，我们一直在互相流鼻血。他们是一个强大的竞争对手。我和他们的CEO Brandon Weber一起参加了大概50个小组讨论。我们开始交谈，在某种程度上，我们就像，我们都有一个共同的愿景:建立一个可以改变市场的大公司。这种竞争迫使我们都把注意力放在不重要的事情上。如果我们把这些放在一起，网络就是1 + 1 = 4。所以我们决定这么做。结果非常好。

这次合并如何改变了公司的运作方式?

它给予我们的关注是巨大的。当你在竞争的时候，你关注的是无关紧要的事情。比如，“哦，他们发布了这个没人关心的小东西，我们得把它造出来。”“这些事情对任何人都不重要，也没有任何价值。

近年来，我们听到更多关于proptech的消息。你认为你所取得的成功对proptech有什么影响?

我认为这表明这里有一个真正的市场。2011年或2012年，当我们启动第一次风险投资对话时，(一位管理天使基金的朋友)嘲笑我。他说，“在你的空间里没有一个成功的出口。“如今，很难找到一家风投公司没有专门用于proptech的部分资金。我们所做的是验证整个类别。

你认为proptech的方向是什么?

有很多公司试图以不同的方式使用机器学习和人工智能。估值是最重要的——使用各种公共数据源，并应用机器学习来计算资产的实时价值。我对此很感兴趣。你也开始看到很多租户体验的东西:租户用来预订房间、订购午餐等的应用程序。我很喜欢那个部门。

VTS的下一步是什么?

有两个产品是我们愿景的下两个部分。其中之一是MarketView，在这里，所有者可以将其资产的表现与市场实时进行基准比较。我们将是第一个这么做的。你可以看到你的租金是如何表现与你的竞争对手，或如何旅游活动为你预建成的空间相比，你的竞争对手。这些都是匿名化和汇总的，但它是一个非常准确的基准。我们在休斯敦进行现场测试，下个月将结束测试。然后，我们今年可能还会推出两三个市场。

然后是我们的市场，truva.com。它将成为租户在线寻找和租赁空间的在线市场，租户代表可以在线与VTS的其他客户进行谈判和交易。我们可能会在初秋进行测试。

在纽约市收集数据与在其他地方收集数据相比如何?

因为纽约的房东通常比较复杂，比较简单，因为他们有一些标准化的系统，我们可以很好地与之整合。但它也更大。所以获取数据可能更容易，但是你有更多的人可以交流。

经纪人如何对您拥有的大量数据做出反应?

他们喜欢它，因为作为一个经纪人，没有VTS是一种可怕的经历。你向一个业主推荐说:“我看到了。我们应该降低租金。“从历史上看，接下来会发生的是，你被解雇了，下一个团队来了，老板降低了租金，因为你没有办法证明你是对的。有了VTS，他们可以说，“看看数据。数据告诉我们，我们的定价高于市场。我们不转换提议。“对于经纪人来说，那就是黄金。经纪人是我们的超级用户。

我们讨论了Hightower。布兰登·韦伯怎么了?(韦伯在9月份宣布他将退出公司。)

布兰登已经环游世界九个月了。他每周都给我发短信，我只是羡慕地看着他对某个的印象。我敢打赌，他可能会一直这样做到今年年底，然后再想他下一步想做什么。

他还在VTS工作吗?

他是一个顾问。

他离开时关系好吗?

神奇的条款。我们几乎每天都聊天。

关于VTS，你还有什么想让人们知道的吗?

我们的故事中最惊人的部分是，如果你看看我们迄今对市场的影响，你会发现我们并没有投入很多资金。在今年之前，我们已经三年没有筹集到一美元了，所以我们的余额从来没有超过2500万或3000万美元。现在已经超过了1.2亿美元。所以我们有足够的能力来开发更多的产品。我们在过去六年里所产生的影响，将在未来两年里乘以五。这将是一件有趣的事情。