Dropbox推动用户实现付费计划

云存储先驱Dropbox (纳斯达克股票代码：DBX)将于下周作为一家上市公司向其成立一周年。Dropbox模型的一个独特方面是公司不会大量投资于销售人员，这通常是提供企业软件的公司的重大支出。相反，Dropbox主要依赖于口碑推荐及其自助服务频道，用户通过Dropbox的应用或网站直接购买订阅。

Dropbox已经开始推动更多用户注册付费计划。

限制免费赠品

据The Verge称，Dropbox现在正在为免费用户推出新的三设备限制。连接了三台以上设备的现有用户已经过时且不受影响，但截至本月，新的免费用户将受到限制。如果用户达到设备限制并且不希望订阅，则他们将不得不经历取消链接和重新链接各种设备的不便。当然，在Plus或Professional层中付费用户可享受无限制的设备链接。每年收费时，Plus计划的起价为每月8.25美元，专业计划的起价为每月16.58美元。

此举类似于私人持有的Evernote在2016年实施的一项，其中免费用户只能在两台设备上访问他们的笔记，其最终目标是鼓励付费订阅。Evernote同时也提高了价格。然而，这些努力可能对该公司没有用，因为Evernote似乎陷入财务困境并且在去年年底失去了很多领导团队。“Evernote处于死亡螺旋状态，”一位消息人士 当时告诉TechCrunch。“付费用户增长和活跃用户在过去六年中持平，他们的企业产品供应尚未流行。”

Dropbox的好消息是，与Evernote不同，它的付费用户群正在稳步增长。

Dropbox在三年内的付费用户基数几乎翻了一番

尽管投资者总体上看起来并没有给人留下太深刻印象，但云存储公司的业绩一直保持稳健，股票仍然低于IPO价格。支付用户一直在走高，2018年结束时为1270万。换句话说，Dropbox全年增加了170万付费用户，并且从2015年底开始，付费用户数几乎翻了一番，当时有650万付费用户。

然而，由于Dropbox的独特模式，其整体注册用户群中相对较小的一部分打开了他们的钱包。该公司没有详细披露它拥有多少注册用户，但总是模糊地说它“在180个国家拥有超过5亿注册用户”。获得这个数字可以让投资者更好地了解用户群愿意支付的比例，特别是Dropbox仍然会为免费用户提供服务。

我们目前所说的只是Dropbox注册用户群的2.5%或更少由付费用户组成。“我们的大多数注册用户可能永远不会转换为我们平台的付费订阅，”Dropbox在其年度报告中警告说。

尽管如此，对其服务级别进行小幅调整以鼓励更多用户注册付费计划可能会在这一势头的基础上发挥很大作用。