戴夫和巴斯特的谈话店增长和VR赢得了胜利

Dave&Buster (纳斯达克股票代码：PLAY) 刚刚在艰难的财政年度关闭了账面。食品和娱乐专家连续第二年在已建立的地点停止客流量下降。由于该连锁店在劳动力，食品和其他开支上花费更多资金，盈利能力也在恶化。

无论如何，投资者对最新的盈利报告表示欢欣鼓舞，因为它在2019财年进入市场时出现了令人鼓舞的迹象。首席执行官布莱恩詹金斯和他的团队在与华尔街分析师的电话会议中讨论了这些有希望的趋势，以下是几个关键亮点。讨论。

恢复增长

可比店面销售额增长2.9%，超过我们的休闲餐饮基准70个基点。我们相信，对价值的关注，有利的假期日历，更好的天气以及我们的核心产品的持续改进是这一增长的关键驱动因素。 - 詹金斯

戴夫和巴斯特本季度的风就在后面。例如，在上一年特别容易的情况下，其比例为6%。该连锁店也受到温暖天气和有利的日历转换的帮助，这些转变将圣诞节和新年假期从去年周末转移到工作日，这在通常非高峰时段增加了异常高的交通量。

尽管如此，令人印象深刻的是，自2017年中期以来，Dave&Buster的可比店面销量首次增长。高管们表示，增长转化为市场份额增长，部分原因是食品需求增加，这要归功于改良的菜单和受欢迎的无限量鸡翅促销。

视频游戏

我们的娱乐团队正在推动创建新的专有游戏，这是我们的关键差异化因素，2018年我们的虚拟现实平台的成功推出证明了这一点。我们有效执行如此大规模的全国性推广的能力在业界无与伦比。 - 詹金斯

该业务的娱乐方面受益于Dave&Buster继续转向提供独家品牌游戏，包括热门虚拟现实游戏。Dragonfrost VR加入了Jurassic World，Halo和Connect 4 Hoops作为客户流量驱动因素。

这些游戏的需求非常强劲，管理层决定在大约一半的商店中提高价格，这些价格通常被认为是价格合理且易于获取的。因此，不仅新游戏帮助Dave&Buster在拥挤的娱乐行业中脱颖而出，他们还支持更高的利润率。娱乐收入占全年整体业务的57%，高于一年前的55%。

商店扩张

全年，我们增加了15家新店，代表14%的单位增长，为新店开业创造了新的高水印，这对我们的团队来说是一项巨大的成就。 - 詹金斯

詹金斯和他的团队预计，2019年比赛将持平至1.5%，这意味着Dave&Buster在三年内首次每年增加该核心指标。但投资者对该公司的增长战略更为兴奋，该战略包括计划在2019年增加多达16家新店至120家基地，以便为其扩张步伐创下一个背靠背的记录。“我们对执行商店扩张战略的能力的信心仍然很高，”詹金斯说道，并补充说他们的信心得到了最近的一类发布几乎创造了早期现金回报记录的支持。

这一成功是投资者对Dave&Buster将以其目前13亿美元的年销售额显着改善的信念所获得的最佳支持。管理层长期定位全国多达251个地点，这将使其足迹大致翻倍。该连锁店的目标是以每年约10%的速度向这一目标迈进。现在，公司需要通过改善市场份额趋势来证明这一积极目标是可以实现的。