本田将目标定得很低

新车的推出以乐观的演讲和鼓舞人心的未来前景而闻名。 但上周推出的本田奥德赛并非如此。 降低销售目标、美元走软、可能增加价格上涨以及专注于简单地保持经销商的活力是该公司演讲中最引人注目的内容。

由于全球金融危机对新车销量造成影响，本田澳大利亚公司预计今年的销量将达到20%。 上周发布的VFACTS数据(更多信息在这里/2009/vfacts-for-march-dead-cat-bunction-14711)显示，澳大利亚市场目前也比去年下降了20%。

本田澳大利亚公司(Honda Australia)销售和营销总监林赛？斯麦利(Lindsay Smalley)承认，由于当前的经济环境正在影响消费者信心和澳元价值，该公司预计今年将售出48,000辆汽车。 美元兑日元和泰铢的汇率大幅下跌，而本田公司的大部分资金来自日本和泰国。

“我认为前三个月已经结束，澳大利亚汽车市场看起来比前一年下降了20%，”Smalley说。 ”“所以今年应该有82万个单位。 我们将安排四到六个月的时间，我们的规划量也在考虑这一假设。”

由于汇率的变化，今年1月的价格已经上涨了，斯马利并不排除如果形势继续恶化，今年晚些时候会进一步上涨。

他说：“我们目前面临的最大障碍是澳元对日元和巴伊之间的不平等。” 因此，我们不得不在1月初提高价格，现在我们正在仔细监测市场。 虽然我们不能排除今年价格进一步上涨的可能性，但我们注意到对许多客户来说是一个关键的采购决定的价值-效益方程，我们将尽最大努力保持这一点。”

尽管Smalley说，公司今年的销售达到了预期（平均每月4000辆汽车），但他对未来并不自信。 与他的许多同行不同的是，Smalley并没有预料到经济在不久的将来会有任何好转，也没有预料到本田的新焦点。

他说：“当去年世界金融形势发生变化时，本田的反应相当果断，降低了经销商的库存水平，试图减轻他们（经销商）的财务负担。” 现在我们已经看到了我们的客户对危机的最初反应，我们的下一个挑战是拥有正确的模型组合，不仅在今天，而且在明天，并确保我们的经销商网络在这个较低的销售期生存下来，并希望通过销售低迷繁荣，并在那里，准备好，当太阳升起。”

尽管销售可能会下降，但Smalley排除了任何重要的股票清关计划，类似于梅赛德斯-奔驰最近采取的计划，因为担心这会损害公司的形象。

他说：“我们将继续执行新车销售计划，以确保我们的竞争力，但我们肯定不会陷入不良的库存清理心态；从长远来看，这些行动可能会损害我们的品牌。”

我们的计划是关注本田的核心品牌属性。 我们卓越的工程，卓越的价值，卓越的品质，可靠，舒适，燃油和排放效率，以及强大的再销售价值，当然还有极强的驾驶享受。

与其不良股票销售，该公司将专注于改善其售后服务，以保持经销商的运作。 一个新的服务定价系统是保持经销商可行的短期计划的主要部分。

他说：“我们正在与我们的经销商密切合作，以确保更多地关注他们业务的后端；零部件、服务和配件销售。” 「我们正在各经销店推行服务菜单定价的概念，以确保整个网络的价格一致，唯一的主要变数是由于经销商的人口分布而造成的劳工成本。」