VaynerMedia表示 透明度和人才将在亚太地区建立业务

由互联网着名商人Gary Vaynerchuk掌舵的VaynerMedia正在策划其国际增长计划 - 亚太地区的下一步行动。

该公司过去几个月一直在寻找办公场所和工作人员，并且随着它越来越接近地面，首席媒体官Jeff Nicholson向The Drum谈到它将如何成为其标志。

首先，该公司正在推动其一些大型全球知名企业，以帮助建立业务，并确保将VaynerMedia文化灌输到新办公室。Media Avery Durnam的副总裁只是一位执行官准备接手。

Nicholson表示，对于Vayner而言，这是一个成功的策略，即将“顶级人才”转移到地面，并将独特的文化传递给当地的新手，以便将其投入大量资金用于培训。

“我们希望尽可能接近模具。我有一个术语，我把它称为“来自野兽的碎片”。如果你正在建造一个野兽，一个团队的动物，你想要采取一个非常强大的动物片，这样当你要成长一个新的时，它会是什么样的?DNA克隆。这是一种奇怪的比喻，但这是Avery Durnam搬家的原因，她是高管之一，她将来这里经营媒体组织。我还有两个前五个战术线索移动到该地区，一个来自伦敦，另一个来自纽约，“他解释道。

这是来自Nicholson的争论，Nicholson认为VaynerMedia的人才和培训方法可以通过创造独特的业务前景来打击竞争。

“文化将成为这个领域的一个差异化因素。其中之一就是我们如何在哲学上接近市场。另一个是文化作为一个团队，我们如何运作。我正在把最好的东西带到这里，因为他们对作为企业家的新机会和成长感到兴奋。然后我们选择大学毕业生，我们因此而闻名，我们从头开始训练他们。其中一位女士即将讲多种语言。她出生在中国，她确实会培养每一个人。她是我组织中最好的教练。那么，会发生什么呢?我们将拥有这个巨大的人才三角洲，这可能是这个市场中最大的机会，因为每个人都在努力争取数字原生代，因为它是如此新颖。好吧，与其他比赛相比，我将以闪电般的速度制作它们，

VaynerMedia已经在该地区获得了四个客户，在之前的访问中获得了保障，它计划在案例研究中建立团队以获得更多业务，而全球客户也提供了一个巨大的机会。

“这四个初始客户都是这里的区域客户。对我们来说，这对我来说非常重要，因为我们可以在市场中立即启动区域客户，并且我们在功能层面为客户提供服务，以便人们可以品尝并感受案例研究，并了解我们所处的位置。市场。我目前也在与全球客户合作，以​​更宏观的方式扩展我们的关系。这是为了促进我们在北美取得的许多成功，并将其结束，因为当你开始考虑大规模全球组织的复杂性时，一些大客户的连续性可能是一个巨大的胜利，“他说。

亚太地区一直在努力将数字广告支出转移到围墙花园之外，主要是由于衡量数字广告支出影响的问题。由于许多亚太市场在数字战略的复杂性方面已经成熟，因此与Facebook和谷歌等消费者的便利性一直很有吸引力。它非常适合VaynerMedia，它非常相信数字广告支出和社交媒体的未来，因为大多数消费者都会花时间。

在亚洲，某些市场拥有不同的领先数字平台，可能并不像复制和粘贴策略那么容易。然而，尼科尔森表示，该公司已经开始与微信等公司建立合作关系。

“我们拥有的奢侈品是几乎所有人都以Google为基础，因此我们的核心基础，支柱和执行水平以及对平台的理解可以转化为所有这些市场。我已经与腾讯和微信谈过，他们甚至没有从报告的角度进行API集成，你必须使用第三方来衡量和跟踪。因此，每个玩家都有各种各样的集成，但导航这个世界是我们的核心竞争力。

“除了确保我们建立关系之外，我没有太多担心，我们从语言角度和创造性角度了解市场中该平台的细微差别，然后应用它。购买媒体的原则，定位促进指标和数据普遍相同。我认为对我们来说最好的事情就是我与微信等玩家的早期对话，他们对此非常兴奋。因为为什么?我们已经在与他们的竞争对手一起玩了这是一个非常大的规模，因此我们能够明显推动他们的业务和发展，这是一种相互的伙伴关系，“他解释道。

根据Nicholson的说法，VaynerMedia模型与更传统的代理商之间的关键区别在于透明度和数据的所有权。他表示，不允许客户与谷歌或Facebook等公司签订直接合同，规模较大的广告网络代理商并不透明。

“这个市场上有很多玩家在过去10年中不得不从相同的三到四个产品中挑选出来，并且他们没有看到他们可以购买或购买的产品的变化或区别。我认为我们是一个很重要的代表，“他说。

为了成为传统代理商的一个差异化因素，他认为透明度是进入市场的关键。他将其作为武器的号召，让客户长期思考如何管理他们的数据和合同，并说这是他赢得业务的方式。

“我们从透明度开始，从法律，采购和数据导向的角度出发。例如，大多数这些机构拥有自己的合同并拥有自己的技术。这意味着客户端不拥有自己的数据。他们没有自己的数据连续性，所以如果要解雇其中一家控股公司，他们就会失去一切。任何拥有当前服务产品的客户，他们将不得不做出最终改变的决定，因为他们不能以这种方式生活。或者，他们将永远这样生活。

他补充说：“你为自己的数据和自己的钱征税。你应该拥有那个实例并拥有一个想要启用你的合作伙伴。任何已经设置过这种方式的人，我都有一个非常好的切入点我们没有那样为你服务。我们完全改变了模型。他们可以直接与谷歌和其他玩家签订合同，我会在那里建立更好的关系，而不是控制它，坐在中间和税收这就是我赢得市场上第一个客户的方式。我确实审查了他们的合同，有两件事。一，他们的价格绝对被破坏。他们的价格是应该支付的两倍，两个，他们没有在分析级别或帐户级别拥有自己的帐户。我在10分钟内就赢了。“

他说，这种模式的关键在于让自己置身于客户之中，并从拥有业务和预算的人的角度来处理问题。随着亚太地区的品牌面临日益复杂的问题，但寻求新的方式来吸引越来越多的数字和移动受众，它可能会引起共鸣。然而，对于VaynerMedia来说，现在还处于提升APAC人才技能的早期阶段，而传统的代理模式正在快速适应未来营销人员的需求。