英迈与联想成功合作

自从进入西班牙以来，中国巨人联想集团一直在西班牙市场上赢得领导地位，并与另一家历史悠久的公司HP保持或交替。除了高质量的产品外，联想还能够在每个细分市场中创建非常成功的产品线，这对于全球成功至关重要。

链中的最后一个环节，尤其是它对分销渠道的支持，与In​​gram Micro建立了成功的合作关系。为了向我们提供有关此演变和流程的更多详细信息，我们采访了联想中小型企业/渠道总监伊比利亚(Iberia)的帕特里夏·努涅斯(PatriciaNúñez)，他一方面向我们提供了所有这些问题的反馈，另一方面还采访了英格拉姆工作场所部门总监Alan Jaumandreu微。

正如我们所评论的那样，该公司从一开始就一直致力于分销，您能否告诉我们联想在分销商的百分比和数量方面在分销渠道中的渗透率和趋势是什么?

联想中小型企业/渠道总监伊比利亚(Iberia)PatriciaNúñez：

对于我们来说，该频道是并将继续成为西班牙的关键。作为一家几乎100%的渠道公司，我们依靠他们来销售我们的产品。由于联想在渠道中遵循的战略是互补而不是竞争，因此我们设法找到了迄今为​​止在该渠道中排名第一的获胜公式，其市场份额为37.5%。我们已经表明，通过我们的战略，我们能够随着时间的推移开展可持续发展的业务，并为所有人带来利润，涵盖从笔记本电脑，显示器，数据中心，手机到配件或服务的最广泛的产品组合。 。

因此，我们拥有由7,000多家分销商组成的坚实合作伙伴基础，我们继续与我们作为团队成员的西班牙批发商合作，因为我们与市场紧密合作，为客户提供尖端的解决方案以及财务支持和合作伙伴(根据当前情况)。

继续讨论发行问题，您是否可以定义联想用于增加重复购买经销商的工具和特定操作?您有足够的数量供SMB经销商使用吗?

PN：目前，产品可用性良好。我们保持了良好的生产水平，除缺少某些组件(例如处理器或面板)的供应外，其运营能力已经达到100%。

尽管很难预见从长远来看会发生什么，但我们有信心在今年最后一个季度需求将保持高位，联想准备为我们的渠道以及市场提供货源。

如果我们更详细地分析公司为渠道提供的资源，它可以告诉我们联想将多少资源专门用于SMB渠道?，并指出了专门用于SMB的商业力量的结构

PN：从根本上来说，为了在中小企业市场上取得成功，我们在中端市场领域进行了很大的赌注，该领域由大约3,000家西班牙公司组成，拥有250至1,000名员工。除了依靠我们的内部团队，我们还与由500个合作伙伴组成的托管渠道紧密合作。我们在这一领域看到了惊人的增长，我们已经吸引了大约800家公司，并且还有很长的路要走。作为渠道路线图的一部分，联想还希望推动合作伙伴之间的支持服务销售，并将监视器和工作站纳入其产品目录。

联想渠道由总共7,000个分销商组成，其中500个由我们直接管理，其余的则由我们的批发商管理，这是对我们目标的完美补充。

与所有这些合作伙伴一起，合作伙伴参与计划中概述的策略已经开始见效，旨在提高所有合作伙伴的重复性，频率和购买量。每季度购买4,000个合作伙伴中，大约有2,000个购买至少5个单位的合作伙伴。

PN：来自联想，为了帮助我们的渠道不仅增加销量，而且与公司的数字化转型有关的所有方面，我们都启动了联想合作伙伴中心。我们的渠道计划重申了联想致力于促进分销渠道合作伙伴之间更紧密协作的承诺。借助其先进的分析功能，该集成门户将成为一站式服务，旨在使该渠道以显着更高的速度和一致性扩展其业务。正是联想合作伙伴中心提供了单点访问工具，资源以及与相关合作伙伴的需求，市场和历史最相关的智能和个性化信息的途径，通过结合以下方面提供了统一而一致的体验：

智能定价-简化和集成的定价引擎，将交易日志和新客户奖金/收购奖金集中在一处。

数字共同销售-数字营销资产，合作伙伴就绪服务，专业计划和奖励。

数字化流程：从机会，预算，订单和奖励中获得协同作用并提高执行速度。