猎豹CEO傅盛 出海最大的风险来自于创始人的坚决程度

傅盛表示像出海，我认为最大的风险来自于创始人的坚决程度。如果你把全球化做成战略目标的话，那肯定整个公司要投入力量。有时候往往是在中国的竞争就很激烈，然后行业又不断横向地跨跨跨。如果出海就派几个人搞一搞，这件事情是很难的。“一带一路”在十九大写入党章，成为中国最高战略布局之一，中国企业的国际化已经是大势所趋。亿欧「一带一路经典案例研究」专题，将聚焦政策动向、行业发展和国外典型案例研究及国内出海企业盘点，助力企业践行“一带一路”倡议、融入全球化经济浪潮。

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美国时间2017年11月8日，猎豹移动宣布与今日头条在个性化内容和社交直播领域达成战略合作协议。今日头条参与猎豹移动子公司Live.me的B轮融资，投资Live.me 5000万美元。与此同时，今日头条将以8660万美元收购猎豹移动旗下新闻聚合平台News Republic。该消息公布后，猎豹移动当日股价大涨27%。

互联网企业的生存模式就是转型和试错，技术本身就是处于快速的变化与迭代之中，所以这个行业向来信奉的是“不转就是死”。移动互联网也是这样。

对于小公司来说，10个人，甚至一百多个人，转型转战略，结束一个赛道到另一个赛道，这太自然不过了。但是大公司则往往很少这么做。大公司的适应法则是发展事业部：我先试探性地看你的结果，再决定下个三年我把衣钵交给谁。

但是傅盛不是这样。傅盛一直和他的2000多名员工在不断进化和升级，他每一次转战略或方向都是决定了就让一整艘“大船”调头：从一家传统PC安全公司，到移动互联网上出海的领军企业，再到如今的all in AI。每一次他都是倾全力在做这个事，也不太管这个赛道上有谁，以及这些谁到底已经做到什么样子了。迄今为止，如果用数据做验证，他的这种极其少见的大公司转型方式，都获得了成功。

正是这种少见促成了张颖这篇访谈的基础。上兵伐谋，这里面就一定有它值得借鉴的地方。

张颖：猎豹是中国科技互联网公司全球化的标杆，也是出海最早最成功的公司。以往的这种在国外厮杀，国际化的经验，也让你们有更多积累。你在今天这个点，怎么看中国公司出海，然后国际化。现在越来越多公司在出海，很多公司大家都有这样子的想法。你是怎么看今天的出海跟当初的出海。你怎么看现在中国公司全球化过程中，一些最大的风险？机会不用多说了，就是今天的国际化和之前有什么不一样。同时最深刻的几个，你觉得风险跟未来大的陷阱会在哪里？因为很多人会很关心，你又是一个有经验者的人。

傅盛：我觉得今天的出海，不是在吹牛，我在五六年之前想清楚猎豹做国际化，不仅是看到工具的这一个点，我相信中国公司未来都会变成全球性企业。日本公司全球化、三星也是全球化，这是一个规律。当你积累到一定程度时候，中国人民又勤劳，我们技术上也在创新和超越，在应用技术上，也没什么差别。

所以这是我想清楚的，我就认为我们是可以先行一步，然后去做桥梁的。今天的出海不太一样的是，我那个时候是全球红利。不管是美国、欧洲、还是印度，尤其欧美，是一个很大的红利。用户量涨得非常快，所以欧美占到我们整个用户的20%。当我们看到美国的用户比中国贵不了多少的时候，我们觉得全力以赴一定要做欧美。

今天的出海，欧美的红利是有一些消失的。在移动互联网上，如果你要单凭一个App去攻克欧美市场有非常大难度。因为那个时候，欧美也在普及智能手机，跟中国一样，大家都能理解。

现在是发展中国家，印度印尼这地方起得就非常快。这和我们那时候也不太一样。我们那时候印度量很小，现在印度用户也没推广数量就使劲涨。但是这个时候还有一个问题，就是印度和东南亚这些国家商业化远不如欧美。我认为这是全球化里面的一个青黄不接的时代，如果做用户量你可以拿到用户;但是收入规模远远不如之前我那一波做到的，也远不如在中国做到的，这是我看到的不一样。

还有包括中国今天先进的模式，移动支付走在太前面了。今天你想在海外复制，就很麻烦。所以这也是为什么，我认为这一波看不到更大的一些公司出来的原因，当然中国本身又是巨大的市场。

像出海，我认为最大的风险是来自于创始人的坚决程度。如果你把全球化做成战略目标的话，那肯定整个公司要投入力量。有时候往往是在中国的竞争就很激烈，然后行业又不断横向地跨跨跨。如果出海就派几个人搞一搞，这件事情是很难的。

张颖：这是有意思的点，人力投入少，不是真正战略意义上的出海的坚决，还有什么其他的吗？

傅盛：因为战略意义决定了很多东西，我觉得还有就是目标市场选择很重要。现在我觉得出海本地化就很重要了，像当年我们就在北京做，然后全球就爆发起来。但现在，你要在当地建团队，要真正去理解当地的很多东西，要有运营。像我们Live me，我们在美国都有二、三十人在本地运营，在中东也有人，得把这个全球化的队伍给建起来，只靠GooglePlay和AppStore是不够的。