Axis如何从概念发展到Gear智能百叶窗硬件

安讯士正在亚马逊上销售其首款产品Axis Gear，直接从其自己的网站上销售，但对于这家已有四年历史的公司来说，这是一个相对较新的发展。Gear的想法是售价249.00美元(由于出售时的售价为179.00美元)售后转换小工具几乎将任何拉绳式百叶窗转变为自动化智能百叶窗，实际上是2014年联合创始人兼首席执行官Trung Pham，但是发展直到明年初才开始，“硬件难”的格言再次证明不仅仅是有效的。

Pham，他的背景实际上是在经营，但他总是喜欢科技和小玩意，最初开始抓住他自己的痒，并因此得出了他的公司的想法。当他搬进多伦多的第一套公寓时，他实际上是在智能百叶窗的市场上，但毕竟预算被沙发，床和电视等必需品吃掉了，银行里没有多少奢侈品用于奢侈品比如聪明的色调 - 尤其是在他真正发现了它们的成本之后。

Pham在接受采访时告诉我，“虽然我是一名技术人员，但我想要自动化的阴影，我买不起。”“我去了设计师并引用了一些非常好的亨特道格拉斯。他们引用了一个带有机动化选项的窗口超过1000美元。所以我选择了手动色调。几个月之后，当它真的很热和阳光充足时，我只是注意到了热量，所以我回到设计师那里问他'嘿，我现在真的可以让我的阴影机动化，我有更多的钱，我只想做我的起居室。而那时我才知道，一旦你安装了色调，你实际上无法将它们机动化，你必须用全新的色调替换它们。“

凭借他的财务背景，Pham在市场上看到了一个被大型传统玩家忽视的机会，并且可能相对容易用技术来解决，这些技术并非难以开发，包括相对简单的电机和无线连接由于智能手机组件供应链，这一点更容易获得。Pham说，市场需求就在那里 - 尤其是年轻的房主在房产购买(或者只是租房)上花费更多，并且更少花钱购买昂贵的升级产品，如机动色调。

Axis解决方案相对实惠(虽然它的常规要价为每单位249美元可以加起来，具体取决于你想要改造多少个窗户)，也不需要你更换整个现有的窗帘或百叶窗，所以因为你有与Gear兼容的类型(包括很多常用的阴影)。有几种电源选项，包括用于普通插座的AC适配器，或者带有备用AA电池的太阳能电池杆，以防无法使用插座。

Pham解释了在早期的投资者会议中，他会引用Dyson作为灵感，因为该公司采取了一些标准的东西，并被认为是他们非常沉闷的行业的核心，并完全取消它 - 特别是指他们的无袋设计。他认为安讯士在智能盲目市场采取了类似的做法，因为维持其现状以解决安讯士进入市场的方法所带来的好处。Pham指出，Axis已经提交了六项专利，其中三项授予其特定的技术方法。

“我们希望对最终消费者拥有智能色调的想法，”他告诉我。“这就是重点所在。这是一个很大的机会，因为你不只是购买一个门铃或一个恒温器 - 你购买多个单元。我们的客户可以立即购买一两个，回来购买更多，我们的客户可以立即购买20个。因此，我们向每个家庭出售产品的能力对我们作为一个企业非常有利。“

这并不是说Axis对大规模的商业部署不感兴趣 - Pham说“有很多[商业]玩家和酒店对它进行测试”，并指出他们“还在美国做了一个项目该公司是该国最大的开发商之一。“然而，到目前为止，该公司专注于其消费产品，并在他们入境时寻找商业机会，并计划解决建立适当商业销售团队的艰巨工作。但它可以为Axis提供很多未来的机会，特别是因为他们的产品可以帮助建筑经理遵守美国残疾人法案等措施，为必要数量的单位设置机动色调。

迄今为止，Axis完全由天使投资人，家人和朋友以及Indiegogo的众筹项目提供资金，该项目获得了第一笔订单。Pham表示，到目前为止，收入和销售额以及同比增长都很强劲，而且到目前为止他们已经设法出货了“不少单位” - 尽管他拒绝分享具体细节。该创业公司即将关闭一个小型的桥梁，然后将寻求缩减其A系列资金，因为它希望扩大其产品线 - 重点是将更大的窗帘风格兼容性作为首要任务。