群发猫分享10个外贸客户开发方法

最直接的方法是通过客户找到客户。很多客户在沟通的过程中会提供一些其他的联系方式。利用这些机会，可以找到更多的客户，当然这需要一定的基础。

优点：相对而言，客户介绍的客户更准确，更容易成交。

缺点：需要一定的人脉网络，维护成本高，数量有限，机会成本高。

2、外贸展会，尤其是大型展会，是一个很好的找客户方式。国外很多大厂商都会参展，在展会上找到的客户都比较靠谱，信任度高。

优点：经常去展会的企业应该知道，客户在展会上可以直接、真实、近距离地看到你的产品，可以和客户面对面交流。一般去展会的人基本都是和行业相关的。

缺点：但随着时代的发展和国家政策的支持，从事外贸的企业越来越多，同一个展会经常出现大量同行业的企业。这时，供应商的优势变成了劣势，客户在展会上四处逛逛的效率远高于网上购物。

3、通过谷歌等搜索引擎搜索，可以找到客户的网站、展示相关产品需求的页面，从中可以找到客户的联系方式，通过与客户的沟通找到客户。

优点：说实话，以目前的形式，使用最广泛的外贸推广渠道应该是谷歌。谷歌本身就是国外的搜索引擎，老外基本都是通过谷歌搜索相关信息，就像中国的百度一样。你打开百度，随便搜索一个与你的行业产品相关的关键词，看看展示页面上的广告，就能猜出一个大概的思路。相比阿里巴巴的大海捞针，谷歌的推广更为直接。

缺点：不适用于所有行业。一般来说，在谷歌上搜索产品来源的客户基本上都是企业买家。这类需求产品相对专业、冷门、高端(机械钢、珠宝、钻石)。建议先了解推广平台。

4.海关数据非常有效。您可以通过国内或国外海关数据库查找相关公司信息。数据是收费和免费的。

优点：客户获取准确，客户信息获取非常准确，开发容易。

缺点：一是需要收取大量费用。其次，海关数据一般是半年前或多年前的旧数据，客户的时效性比较差。

5、通过b2b平台找客户

优势：在这个互联网时代的背景下，网上交易已经成为主流趋势。随着阿里巴巴等B2B平台的兴起，中小企业的国际贸易变得更加简单。就阿里巴巴而言，平台本身是众所周知的。不管是客户还是供应商，无论是从事外贸还是打算做外贸，首先想到的就是阿里巴巴，门槛低，对中小企业比较友好。B2B促销模式给人的印象是

缺点：大大小小的公司都争先恐后地在这里碰碰运气，但运气并不是那么好。进来的人越多，竞争就越大。阈值越低，查询质量越低，这些都是相对的。另外，阿里巴巴多为中小型企业，无论在广告上花多少钱，都打不过大企业，成本高，效率低。

6、通过行业论坛，如福布论坛，外贸界等行业有自己的论坛。基本上所有行业都有。搜索相关行业网站和论坛以获取客户信息。

优势：外贸论坛是交流的平台。有很多外贸和买家在里面发帖。可以通过发帖来吸引买家，也可以直接找到买家的帖子联系他们发函开发。开发资金成本低，同时获得的客户都是比较精准的客户。

缺点：需要不断发帖，工作量大，时间成本高，获客效率低。

7.专业外贸软件群发猫

1)社媒获客：通过网站或公司名称，深度抓取决策者的联系方式，分析客户。

2)海关数据：帮你分析判断客户，分析同行。

3)谷歌地图获客：使用谷歌地图定位(定位到某个城市或地区)，输入关键词(产品、行业词)，最后点击搜索提取客户数据并导出保存。

4)官方通道群发：ws、fb、line等官方通道一键混发上万条不封号。

8、线下找客户

优点：在积极寻找客户的时候，通常带上自己的宣传册和样品来洽谈，这样可以直接看到产品，了解产品，更直观的交流，人与人之间的面对面交流也会增加信任。

缺点：线下销售人员需要一一寻找客户，浪费时间和精力成本。而且对外贸易容易受到地域限制。

9、自建网站与B2B平台相比，各有优缺点：

①不受平台规则限制，相对灵活自由，但平台规则多，竞争对手多。

②自建网站可以根据自己的需求进行定制开发，可以满足企业发展过程中的长期需求，并根据企业的发展不断完善。但很多公司或个人外贸人员做不到这一点。他们往往在网站上投入很少，也不愿意在上面花钱，认为有网站就够了。单纯的展示产品并不能充分发挥自建网站的优势，往往是由于此类公司网站和个人外贸网站的大量存在。

10、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等国外SNS平台优势寻找外贸客户：海外代购也越来越年轻化，社交平台应用广泛。SOHO利用国外社交平台剥削客户是一个很好的途径。①使用社交平台可以消除地域限制，多区域推广

②社交平台流量广，曝光度高，可以提升个人或企业品牌

③对客户有粘性，客户互动性更强。缺点：通过SNS发布的东西内容太多，重复率高，广告性强，虚假信息多，参与互动少，需要很强的运营能力。

开发国外客户，建议使用外贸软件工具开发，提高工作效率，群发猫软件帮你挖掘整合数据，真正能带来很大的效率提升。