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商合集团:发挥联营价值,构建行业价值

2021-02-23 11:30:34 来源:

近几年,我国城镇化战略发生重大转变,从控制大城市人口规模转向以城市群建设为主,强调发挥核心城市的引领作用。十三五规划中明确指出城镇化建设将紧紧围绕19个国家级城市群展开,这19大城市群以1/4的土地聚集了全国74%的人口,创造了90%的GDP。预计到2030年,新增加的2亿城镇人口将有80%以上分布在这19个城市群,而今年启动的十四五规划,则是我国新型城镇继续进行和城镇化率持续提高的关键五年,各地城镇化推进,城市群相继崛起,都市圈崭露头角。商合集团数据研究专家表示,这一转变也为商业地产存量现状下超450亿市场容量提供了强力佐证。

根据一财城市商业魅力排行榜,以北上广深、成都、杭州、重庆、苏州、南京等核心城市为代表的的商业门店数量、用户行为、城市资源活跃度持续飙高,结合核心城市发挥引领作用的指导思想,国内中等以上规模城市商业地产租金具备明显上涨空间。然而面对如此巨大且有进一步扩大趋势的市场体量,过去单打独斗和粗放式的发展方式,早已不能适应商业市场的发展速度,强力品牌背书下的联营模式成为了商业地产销售与租赁业务的首选。

商合集团数据研究专家表示,根据发达国家地产经纪业发展路径,无论商业还是住宅地产经纪市场,业务品牌的集中度均较高。美国房地产经纪协会数据显示,在公开透明的房源信息共享平台MLS、完善的经纪人合作分佣体系助力下,美国约90%的房产交易业务由房地产经纪公司完成,其中50%交易由TOP5品牌完成;日本得益于严苛的经纪人专业资格制度,经纪人专业素质极高,根据日本住宅新报和国土交通省的数据,日本国内85%的总体地产经纪业务由TOP10公司收入囊中,而如果从单一交易量口径统计,日本则有超过65%业务经TOP3经纪企业独享,集中度之高令人侧目。

反观国内,地产经纪业务集中度攀高已是不争事实,但商业服务领域基本依附于住宅经纪品牌开展,其经纪人专业度和资源储备精准度并不尽如人意。商合集团在市场容量巨大的前提下,早早开始了联营合伙门店布局,在2+6全国战略布局进程中持续推进。

作为诱发商业服务市场鲶鱼效应的商合集团,又有何种明确的价值点,使得众多经纪人、门店,对该联营合伙制度趋之若鹜的呢?

线上下资源互通,业务开展不再愁

我国地产经纪业务主要有两种商业模式。一是传统房地产经纪模式,主要依托线下门店和经纪人资源为核心开展业务,业务发展较为平稳,不易出错却也不易出彩;第二种则是线上信息导流模式,依托线上流量为线下导流促成业务。

值得注意的是,受线上电商火热的“引诱


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