这就是Infosys击败竞争对手TCS的方式

分析师表示，在其收购和竞争性定价策略的支持下，本财年的增长可能会快于大型竞争对手。在过去的两年里，这家软件服务提供商一直在投资一个积极的销售和营销团队，并吸引以数字技术为重点的交易。该公司决定与包括电信巨头Verizon在内的战略客户建立长期关系，并聘请交易总监来追逐大笔交易。他们说，这使Infosys比TCS更有优势。“今年（2019-20财政年度）Infosys的增长速度将快于TCS。虽然TCS可能以不变货币计算增长率为8-8.5%，但Infosys的有机增长率应超过9%，不包括Stater，”ICI证券首席IT分析师Kuldeep Koul表示。5月，Infosys收购了ABM AMRO旗下的Stater公司75%的股份，该公司为比荷卢（比利时、荷兰和卢森堡）地区的客户提供端到端的抵押贷款管理服务。该公司在2018年1月萨利尔·帕雷赫（Salil Pare kh）担任首席执行官后，最初几个季度增长放缓，7月至9月季度的增长率高于TCS。分析师表示，帕雷赫在改变公司增长轨迹方面的赌注已经开始有所回报。在20财年的上半年，Infosys报告的上线增长了10.2%，达到63.41亿美元。分析师表示，即使下半年有一些季节性增长挑战，预计全年Infosys的增长速度也会更快。Pare kh领导下的Infosys决定在销售和营销方面加倍努力，并改善其员工形象。ICICI证券（ICI Securities）的考尔表示，该公司还为Verizon和A B N AMRO等战略客户创建了创新的交易结构，并将重点放在自动化上，这有助于Infosys变得更具竞争力，更积极地参与大型交易。例如，Infosys与Verizon的合同“旨在创建某种结构，如员工重新分配初始收入可能较少，但与客户建立长期关系，客户将在一段时间内在技术上花费大量资金，”Koul说。HDFC Securities IT分析师阿普尔瓦？普拉萨德（Apurva Prasad）表示，Infosys的大宗交易胜利已步入正轨，并显示出了更好的运营，尽管目前该公司正进行大量投资。普拉萨德（Prasad）表示：“预计Infosys的增长率将是TCS的1.2倍。他补充说，该公司的“交易管道相当强大，但在提高利用率方面还有一定的空间。另一方面，TCS正在追求更高的利润率，并有某些特定于客户的周期性问题。“他们有大量的工作要做。他们有26-28%的利润率期望。在过去四年中，他们的愿望低于26%。有时，你可能不会追逐那些会让你远离这种利润率期望的交易，”另一位不愿被引用的孟买分析师表示。Infosys和TCS以下个月季度业绩前的静默期为由拒绝置评。”Infosys在聘用交易主管和增加与交易顾问或顾问的接触的支持下，更加注重增加其在大型账户中的份额。普拉萨德在一份报告中写道：“它与淡马锡、松下、日本帕索纳的合作为该公司在亚太地区创造了更大的交易机会。