B2B公司现在接受AR/VR作为强大的销售工具

B2B销售中存在AR/VR的新兴应用案例。这些技术正在帮助解决的问题是旧的问题：您如何销售一个如此复杂的客户可能不完全了解其有用性的物理或软件产品？

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此外，B2B销售团队如何确保决策者在长期和复杂的销售周期内获得所有必要的信息，其中一个通常涉及数十次会议，其中有价值的产品信息会丢失？

AR/VR演示，其中客户可以通过产品访问虚拟漫游，这是一个令人惊讶的强大解决方案，他们现在正成为B2B销售套件中的一个重要工具。

“想象一下这样一种情况：你可以利用AR/VR技术，不仅为产品带来活力，还能为前景公司的多个用户和利益相关者带来鲜活的产品体验，”Martech中的Paroma Sen写道，Martech是营销人员的一项技术资源。“这不仅有可能缩短销售周期的几天或几周，而且还能让潜在用户真正感受到使用你的产品与其他产品的不同之处，除非在他们的房产中实际安装它。”

KONInteractive是一家为全球B2B品牌提供3D营销和销售应用程序的公司之一。在网上互动游戏的基础上，Kaon为联想、西门子和Ricoh等公司建立了AR/VR体验。

"代替将巨大的MRI机器运送到贸易展览和销售会议,"AKaon发言人通过电子邮件告诉我，"GE医疗或BioRad销售经理只需在他/她的智能手机上显示产品（具体细节）。"

Kaon最近在其企业客户名册中增加了11个主要账户，突出了该部门的增长。

在另一种使用情况下，食品加工公司所有X创建了其食品分类机之一的VR视图。潜在客户可以在无需访问安装节约时间和降低销售障碍的情况下进行自我指导的虚拟旅行。

Kaon首席执行官gavin finn写道：“为复杂产品和解决方案传达商业成果是极其困难的，在现实世界中，用物理产品或非有形的解决方案(如云计算、软件数据流、电网重新路由或分子反应)来演示”活“是极其困难的。”在“虚拟”沉浸式环境(如医院、实验室、数据中心、制造工厂或炼油厂)中演示这些与用户相关的复杂解决方案，可能是一种非常有效的方法，可以帮助客户了解产品或解决方案是什么、它是如何工作的以及它将使他们受益的原因。“

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由于AR/VR仍在通过新奇的阶段而苦苦挣扎，营销人员和销售团队正在推动新的应用，并帮助为一个技术市场树立市场效用的过程，在短短几年内就可以达到108亿美元。