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中国的避孕套创业公司挑战外国品牌

2019-04-20 17:40:20 来源:

一些新公司正试图在该国潜在的巨大市场中占据更大份额。

在选择安全套时,大多数中国人仍然坚决“老上学”,并选择信赖或知名的国际品牌。然而,现在,许多国内初创公司正在努力从几十年来主导销售的外国品牌中夺取更大份额的市场。

今年6月,位于甘肃省的制造商中川发布了其最新产品 - 一种由水性聚氨酯制成的避孕套,这是一种相对较新的材料。预防性只有0.01毫米厚,这意味着它比一根人发(通常直径为0.08毫米)更薄,目的是占据两个日本制造商Okamoto和Sigami的市场份额,他们声称制造最薄的鞘。

一个月后,广西壮族自治区安全套制造商Beilile宣布推出一系列新型避孕套,这种避孕套是由乳胶和石墨烯(一种被称为“超级材料”的碳)的混合物制成的,用于制造避孕套。更薄,更强,更有弹性。该技术于2013年由英国曼彻斯特大学的科学家首次用于制造避孕套。

中国性学会前主席徐天民表示,过去三年,中国安全套市场发生了重大变化。据Xu介绍,2014年,上海,天津,广东,山东等省市仅有50多条安全套生产线。

“现在,越来越多的国内品牌以新技术和新营销理念为动力进入行业。中国制造的避孕套已不再是低价格和低质量的代名词。您现在可以找到由国内品牌制造的世界领先的优质安全套,我们也有很多种,“他说。

市场潜力

中国人口超过13亿,是世界上最大的安全套制造商市场之一,一些专家估计,每年价值约50亿元人民币(7.56亿美元)。

根据国家卫生和计划生育委员会的统计数据,安全套使用和生产的数量使全国排名第四,仅次于美国,英国和日本。每年大约销售20亿个安全套,自2014年以来每年增加15%。

美国市场研究机构透明度市场研究公司估计,到2024年,年增长率将达到12%左右.NHFPC表示,每年生产超过30亿个避孕套,现在该国拥有大约300个制造或包装预防措施的设施。 。

全球信息,数据和测量公司AC尼尔森提供的数据显示,中国的市场潜力巨大,过去两年两年都有两位数增长,根据RB和Manon营销总监Vincent Wong的说法商业,中英合资企业,是杜蕾斯在中国的独家代理商。

“消费者现在正在更多样化和个性化的基础上选择避孕套。这意味着除了基本的安全方面,消费者现在有更多的避孕套选择 - 例如,超薄系列,有趣的系列(点和肋骨)和更持久的系列,“黄说。

“此外,消费者现在更关心感觉;因此男性更喜欢更薄的避孕套,而女性则注重充分的润滑。在个性化产品方面,由于消费者越来越年轻,他们对产品定位和包装有自己独特的见解,并认同他们购买的产品。换句话说,“为我买的产品”的理念是他们选择某种产品的原因。“

新兴品牌

自20世纪70年代政府开始在全国范围内推行计划生育政策以来,卫生当局一直在提供免费的避孕器具和避孕药,并将避孕作为基本公共卫生服务计划的一部分。

每年,国家卫生和计划生育委员会购买超过10亿个安全套,根据旨在预防性传播疾病和意外怀孕的方案免费分发。

然而,在2014年,该委员会用公开招标系统取代了固定供应商的采购,导致了国内避孕套品牌的出现。

“中国市场多年来一直由海外品牌主导。现在,是时候展示中国制造的避孕套的巨大潜力了,”北京露露科技公司首席执行官冯华平说,该公司成立于2015年,提供高品质的产品。适合年轻一代的产品,包括避孕套,性玩具和情趣内衣。

公司在北方的北京和湖北省以及广东省的广州省南部各省市拥有近100家门店。

一些商店是自助服务的,不仅是为了降低运营成本,还为了保护客户的隐私。

北京露露最畅销的产品是采用自己的专利创新设计制成的避孕套,尖端有较厚的橡胶,可降低敏感度并延长性交时间。

Feng表示,该设计已在该公司的两个主要安全套系列中采用 - 一个是在国内生产,另一个是在马来西亚生产,马来西亚是世界上最大的优质橡胶生产商。在接下来的几个月里,日本制造的避孕套和更厚的顶部也将进入市场。

“不像老一代,仍然把性作为一个禁忌话题,年轻一代有一个开放的心态,”冯说。“我们正在经历一个消费升级的时代。年轻人将为这些产品买单,不仅因为它们质量高,而且因为它们说明了生活态度。他们希望从这些产品中获得一些有趣的东西。”

年轻一代

6月,北京露露在首都东二环路的朝阳门地铁站旁开设了一家旗舰店。它的两个粉红色主题广告牌,描绘了穿着优雅,色情内衣或睡衣的年轻女性,立即吸引了人们浏览购物商场和豪华酒店森林的目光。

在与公司合作三个月后,黄仁祖成为该店的明星销售助理,此前他曾在首都的一家大型购物中心取名。

“与性相关的产品已经被年轻一代的成员广泛接受,他们不怕尝试新事物并享受亲密关系的乐趣。我相信市场前景光明,”这位27岁的年轻人表示。

为吸引更多年轻人并尊重性别多元化 - 这一概念越来越受到中国年轻人的认可 - 许多国内安全套制造商,包括北京露露,中川和大象,都在为LGBTQ市场制作安全套。

与专门从事性与生殖健康工作的非政府组织Marie Stopes International China合作,北京露露今年开展了一项设计安全套包装的竞赛,收集了来自全国各地的创意。

“年轻人希望被认定为个体,与其他人不同。我们鼓励他们通过量身定制的包装享受乐趣和快乐,”冯说。

市场潜力也促使海外安全套制造商(如杜蕾斯)专注于中国年轻一代。除了作为最薄的安全套推出的Air系列之外,杜蕾还提供更多样化的产品系列,包括定制包装。

“年轻一代的成员对性和性关系有不同的理解和要求。他们寻求快乐,身体和精神上的解放,性与爱之间的关系更加灵活和松散。他们的核心性价值观是独立,平等。 ,灵活性,多元化和日常化,“RB和Manon Business的黄先生说。

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