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库什公司第二季度收入增长的三大关键

2019-04-13 11:28:06 来源:

KushCo Holdings (纳斯达克股票代码:KSHB)刚刚报道了四分之一的记录簿。大麻行业包装解决方案供应商提供了周四市场收盘后2019财年第二季度业绩的最新消息。该更新的重大新闻是KushCo的历史最高收入为3520万美元 - 同比增长240%,比分析师的预期高出38%。

KushCo如何实现如此庞大的第二季度收入增长?首席执行官Nick Kovacevich在周四晚的公司财报电话会议上提到了销售成功的三个关键因素。

1.加州

加利福尼亚州声称美国最大的合法大麻市场因此,该州是库什公司收入增长的主要推动因素并不奇怪。

Kovacevich表示,KushCo第二季度收入的58%来自加州。该公司在该州的销售额同比飙升273%,同比增长46%。鉴于金州的一些棘手问题,这种增长尤其令人印象深刻。

其中一个问题是加州黑市的力量。Kovacevich表示,缺乏持牌零售商正在为黑市做出贡献,并对该州的合法大麻产业产生负面影响。另一个问题是高质量花卉的供应量低,他认为这会损害大麻花的销售。

2.对vape产品的需求

KushCo继续享受其vape硬件和配件的强劲需求。Vape产品销售额在第二季度飙升至2420万美元,同比增长383%,比第一季度增长58%。Kovacevich说,最强大的vape产品需求来自加利福尼亚州。

虽然该公司对其vape产品销售继续快速增长感到高兴,但该产品线的优势却略显负面。Kovacevich指出,KushCo的目标是让vape产品占总收入的比例不到50%。在第二季度,vape产品占总收入的69%。

3.交叉销售

Kovacevich特别高兴地报告了KushCo向现有客户交叉销售更多产品的努力。这种交叉销售使KushCo与客户的关系更加“粘性”并促进了销售。

在过去的12个月中,有10家客户与KushCo共花费至少100万美元。这些客户平均从公司购买了70个产品SKU(库存单位),而购买价格低于100,000美元的客户则为20个或更少。随着KushCo提高其交叉销售能力,Kovacevich预计收入和利润率将更高。

其他增长动力

除了这三个促使KushCo令人印象深刻的第二季度收入增长的主要因素之外,还有其他几个增长动力。虽然加利福尼亚仍然是最大的销售来源,但其他两个州正在强势增长。KushCo在马萨诸塞州的收入比第一季度增加了一倍多。其在密歇根州的收入比第一季度增加了两倍多。

此外,KushCo最大的产品线是vape硬件和配件,但它不是增长最快的产品线。这一荣誉归功于该公司的能源和天然产品,其中包括用于从大麻植物中提取油和大麻素的溶剂和碳氢化合物。KushCo的能源和天然产品第二季度收入从第一季度增长69%至390万美元,占公司总收入的11%。

展望未来

KushCo应该为持续的收入增长做好准备。加州正采取措施遏制黑市销售。Kovacevich预计,在不久的将来,美国东北部各州的合并将成为公司比加利福尼亚更大的市场。

该公司的销售渠道非常强大,KushCo将其全年收入指引从1.4亿美元上调至1.2亿美元,从1.4亿美元上升至1.5亿美元。由于美国大麻产品的合法化,KushCo还预计其能源和天然产品业务将有更多机会

KushCo的估值仍然以加拿大大麻股票的折价交易,主要是因为大麻在美国的联邦层面仍然是非法的。但两党正在努力修改美国大麻法律正在进行中。如果这一努力取得成功,KushCo巨大的收入增长可能伴随着巨大的股价上涨。

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