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什么是联想渠道模式 联想渠与跟炒货区别有哪些?

2019-12-30 15:29:45 来源:
什么是联想渠道模式 渠道跟炒货区别
什么是联想渠道模式?联想渠道模式是非常具有中国特色的渠道管理模式,属于区域分销模式。
包括分销-经销两层渠道架构。分销在其中起着核心作用。
之所以选择区域分销模式,主要考虑了几层原因:
1、采用分销承担资金风险;
2、自身在最初开拓市场时能力有限,借助分销可以迅速实现覆盖、占领市场、扩大规模;
3、提升市场控制的能力,分销有地域优势,在市场控制方面会达到很好的效果。
联想为了最大化分销的作用力,建立了划区而治的渠道管理机制,按区将渠道开拓和下一层级渠道的销售管理工作锁定分销管理,在该区内分销商可以最大化区域内经销商的数量和产能,充分达到精耕细作的效果。
 
联想渠道和炒货的区别有哪些?
联想渠道是与联想厂商正式签约的,他们的进货渠道是可以找联想厂商批单,另外私底下渠道商之间也会串货。
比方说,某企业做某项目需要N台机器,联想的渠道商想要去把机器卖给企业客户去支持这个项目时。首先要向联想报备,看看有没有联想的人已经报过价,如果已经有联想的人报过,渠道商就不能报价参与。否则冲了联想的单子,即使做成了,联想也会对你罚款。
如果这时炒货商也知道这样一个项目,但首先炒货商是没有与联想签约的,他们的进货渠道只有找联想的渠道商进货。渠道商会问炒货商最终客户的抬头,如果发现此项目已经有联想介入,渠道商是不会出货给炒货商的,也不会报价给炒货商。
所以渠道商在某些时候是要顾忌联想的利益的,不可以冲联想的单子。而在做一些联想未介入的单子时,联想也会给予渠道商更多的技术上、价格上的支持。
炒货商是要想办法挣到利益的,即使知道联想已经介入也会想办法从渠道商拿到货,如果渠道商在不知情的情况下出货了就会被罚。
 
 
以上就是小编关于什么是联想渠道模式和渠道与炒货区别有哪些的相关内容,希望对大家有所帮助。
 
 

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