为什么经济学家将其着名的精英营销换成了情感信息

“经济学人”正在采取一系列措施，在研究显示其缺乏人性和可及性之后，为其品牌带来更多情感。

在一致的回应中，这家拥有175年历史的商业和文化机构正在扩大其在电影制作方面的活动，推出新的播客，并利用年轻演员作为品牌大使在车站和购物中心销售订阅。它还为其着名的每周“报纸”引入了更多的图形和插图(因为该杂志在内部已知)。

这个月，“经济学人” 在十年内制作了第一个品牌电视节目，并给了它一个明确的人类兴趣叙事，其中有一位有色人种的年轻女性，因为她追随她好奇的本性，从事教学事业。

这部创意距离经济学家的经典红白外出作品还有很长的路要走，这是David Abbott的“我从未读过经济学人”的最佳记忆。管理培训生。现年42岁，是20世纪80年代广告中的重要时刻之一。这是一种胜利的方法，旨在展示智力优势，但它导致了从“2004年投票最佳抵押贷款提供商”到“你可以这样告诉喜欢不读”经济学人“的人们的热烈追随。

这种独特信息的挥之不去的记忆并不总是有助于一个想要接触年轻全球观众的现代媒体品牌。“历史性的沟通创造了难以接近的遗产，这正是我们想要克服的，”经济学人首席营销官马克·克里普斯(Mark Cripps)解释他目前对The Drum的战略。

“我们已经开展了很多与旧的白色外面的广告相关的研究，他们肯定会觉得有点精英，有点无法进入，而且你必须成为俱乐部的一员才能进入 - 知道为了参与，“他说。

新的电视广告，名为Never Stop Questioning，由Proximity London制作，旨在解决这个问题。克里普斯说：“我们发现，我们对人类或可接触的指数相对较低，因此我们希望增加情感联系。” “理性联系已经存在 - 我希望得到情绪反应，赢得人心和思想。”

它是跨多个平台的协调方法的一部分。

周二，“经济学人”推出了一个新的时事播客The Intelligence，它将由一个八人团队每天制作，并与品牌的三周播客并列。专门的经济学家电影部门制作了66部迷你纪录片和395个版本的Daily Watch五分钟视频系列，总共获得了420万的观看次数。

开放未来倡议，主编Zanny Minton Beddoes于4月份发起，为世界各地不断上升的独裁主义提供论文“经典自由主义价值观”的案例，已经产生了与经济学家内容相关的5亿次“触动”并为该网站带来了200万独立访问者，这些访问者以前从未参与其中。

这些“新手”(其中9,000人已成为经济学家订户)中的大多数是女性，最大的人口统计是16-24岁。开放未来项目包括伦敦，香港和纽约的现场活动(最后一次引起极大争议，因为Breitbart创始人Steve Bannon被邀请在舞台上捍卫他的观点)并且看起来已经连续第二年了。克里普斯说：“它取得了如此巨大的成功，我们不怀疑它会被重复”。

“开放”的概念不仅适用于论文对贸易和个人权利的看法，也是编辑策略的基础。潜在的读者不再被认为没有接受经济学人的传统长读。克里普斯说：“对于那些仍然不想消费长篇文本内容的人来说，我们确实有很多不同的选择，渠道和工具来消费我们的内容。”

“经济学人”报仍然是其“最明显的产品”，正是这种愿望更加开放和包容，使其在10月份重新设计，这是17年来的第一次。我们已经打开了它，虽然它仍然是长篇内容，但是那里有更多的图片和不同的颜色; 不同的设计线索，不同的路标，“克里普斯说。“研究得很好，人们发现更容易接触和开放，这很好。”

随着“精英”越来越受到全世界的抨击，对于寻求全球规模的新闻媒体而言，精英营销没有任何价值。“我们有很多选择，我们必须摆脱被定位为无法进入的境地，因为我们不想给人们任何不利用我们内容的借口。”

除了更加人性化的消息外，还有不同的声音。“我们正在改变音调。白色的红色广告很有说服力; 我们正在强加我们对人的看法。与人交谈不是未来，所以我们开始与人交谈并变得更加对话。“经济学家最近的直接反应电视广告的特点是向观众提出问题，并提供免费杂志以寻找答案。

“经济学人”所有营销中最个性化的部分是部署了80多位“品牌大使”，其中许多是演员，在伦敦，曼彻斯特，悉尼和纽约(包括华尔街)的关键地点向潜在订户传播信息。和新的Oculus中心)。“他们接受了关于内容的培训，以及如何敏感地接近人们 - 我们想要的最后一件事是人们认为我们是侵入性的，”克里普斯说。“我们使用一家雇用失业演员的公司，他们非常同情观众。他们不一定有脚本，但保持开放和真实。“

这些大使拥有体验道具，包括数字海报和装满异形蔬菜的推车。“它正在谈论浪费的食物，以及一种好吃的胡萝卜味道如何美味，对你来说就像一个好的胡萝卜一样好，所以为什么我们扔掉所有这些胡萝卜呢?”

它似乎有效。“经济学人”实现盈利，全球发行量上涨1.5%至140万，其上一轮ABC数字发行量同比增长15%。虽然女性对开放未来的强烈回应(编辑方法中性别中立)可能有助于解决这一问题，但读者中的性别分歧在70-30左右偏向男性。克里普斯说：“正如我们从研究中得知的那样，我们试图吸引更多的女性读者和内容吸引力，这两种性别已经不是什么秘密了。”

另一个子品牌也已经在世界未来计划中建立，目前在报摊上作为2019年的世界。这个预测系列开始33年前，已经在其印刷版和应用版上建立了100万份发行量，从十一月到三月。该品牌全年由更具假设性的姐妹头衔The World If ...制作，该片在夏季出版，但也采用现场活动，电影和播客的形式。经济学人集团今年将通过时事通讯“未来世界”进一步扩展这一投资组合。

世界正在发生变化，“经济学人”也在发生变化，即使它仍然是经典自由主义的核心。

远离那些有时会传播的双音信息，已经获得了IPA和戛纳电影节颁发的有效奖项。但即使在最新的电视作品中，“永不停止提问”的终点线也会回归到纸张着名的标头上熟悉的红白相间。“这是我们的品牌，”Cripps说。“我不会说我们拥有白色的红色，但我们肯定与这种风格有很高的联系 - 而且我们不想把它扔掉。”

对于2019年世界的所有动荡，有些事情必须保持不变。