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为什么Reliance Retail的电子商务进军对Reliance Industries的股票重新评级至关重要

2019-04-16 11:32:00 来源:

印度最大零售商Reliance Retail(RR)宣布了一项雄心勃勃的计划,计划在今年晚些时候推出自己的电子商务平台。虽然消费者有很多值得高兴的事情,但对于RR的竞争对手而言,警钟可能会响起。然而,对 Reliance Industries(RIL)的股东而言,这一消息可能会让他们耳目一新。

什么对RR有利?

国内实体

为了保护实体零售商的利益,政府已经收紧了外资电子商务市场(ECMs)的规定。RR建议的电子商务门户网站不会感受到热度,因为其资金将来自RIL。

截至2018年12月31日,RR的网络分别覆盖了9,907家零售店和514家石油销售点,分布在印度的6400个城镇。由于RIL在零售方面的资本投资,尽管基数非常高,但商店数量正在快速增长。

在线和离线零售的共存是获得两者利益不可或缺的一部分。虽然RR目前在两个方面都很活跃,但一个成熟的电子商务应用程序将大大增强其在线存在。

多种产品

RR的产品范围涵盖食品,杂货,服装,生活配饰,珠宝,耐用消费品,鞋类和蜂窝设备。当RR自己的电子商务平台上线时,这种优势会派上用场。跨类别的多个品牌的可用性将是购物者的一站式便捷解决方案。同时,RR的自有品牌的可见度将获得动力。

不断增长的客户群

Reliance Jio是印度发展最快的电信网络,拥有超过2.9亿用户。到2018年底,RR的忠诚度计划覆盖了超过5000万客户。这本身就为该企业提供了大量已有的买家。鉴于印度电子商务日益普及,客户覆盖率可能会进一步提高。

品牌合作

现有和即将推出的印度和外国品牌已与电子商务专业达成协议,以提升其品牌形象和销售。随着亚马逊和Flipkart努力应对外国直接投资挑战,品牌参与者可能会考虑RR的电子商务门户网站来推广自己。其广泛的泛印度范围应该有助于它与偏远地区的小型商店建立合作关系。这将有助于最后一英里的连接。

对ECM的影响

对于亚马逊和Flipkart,有关自有品牌营销,歧视/激进定价和供应商股权的限制迫使他们重新定位他们开展业务的方式。

RR进入他们的域名,没有任何操作或定价条件,可能导致客户从此类ECM转移到RR。

其他有组织的零售商呢?

零售业是一个竞争激烈的领域,利润率往往非常薄。ECMs努力争取更大份额的馅饼,给所有零售商带来了激烈的竞争。

在政府有关ECM的新规则之后,有组织的零售商可以暂时松一口气。然而,一旦RR的电子商务应用程序启动,他们就会感受到来自竞争加剧的热度。

大多数ECM在最初几年都会遭受损失。这是由于大量的营销支出,高库存管理和仓储成本,与客户申诉补救和销售退货相关的费用,某些EMI方案的利息豁免以及产品的大幅折扣。

由于国际母公司的强大资金支持,ECM已经能够维持其印度业务。

RIL将支持RR在后者成为在线零售猛犸象的过程中,至少在最初的几年内。这场风险如何迅速打破还有待观察。

未来会发生什么?

从长远来看,一旦RR的电子商务平台稳定其运营并获得市场份额,其损失可能会开始减少。这将对RR的盈利能力产生积极的影响,尽管实体零售销售将继续构成RR的一大块顶线。

在接下来的十年中,RIL主席兼董事总经理Mukesh Ambani旨在确保新的细分市场 - 电信和零售业,共同为其综合销售贡献至少50%。

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