金融科技公司不断寻找新的方式为其卖家提供更多价值

Square公司(纽约证券交易所股票代码：SQ)的疯狂势头持续在公司第四季度，因为这家金融科技公司在今年的收入增长更为强劲以及调整后的每股收益大幅增长。收入同比增长51%，调整后收入同期增长64%。同时，Square的调整后每股收益从2017年第四季度的0.08美元上升至0.14美元。

随着Square令人印象深刻的业务增长持续，寻求更好地洞察这一增长背后趋势的投资者可能希望超越这些标题数据，以及公司第四季度的财报电话会议。在电话会议期间，管理层讨论了一系列重要议题。

以下是来电中的一些重要报价。

Cash App正在推动产品创新

Square's Cash App是一款点对点支付应用程序，是同类应用程序中下载次数最多的应用程序(甚至超过了PayPal的Venmo)，仍然是Square的关键驱动因素。不仅每月活跃用户增长迅速，2018年12月同比增长超过1500万，但为该应用开发的技术也为卖家的产品发布奠定了基础。

Square CEO Jack Dorsey解释道：

[现金应用程序]开始建立一个专注于个人金融服务的生态系统是惊人的，但它也说明了建立生态系统的力量，以便我们也可以更快地建立卖方产品。我们为Cash App构建的所有技术也为其他产品生态系统提供支持。

即时存款来自Cash App技术，Square Card也是如此。

Square Card正在发挥作用

说到公司的Square Card，它的新名片，1月推出的卖家金融产品已经开了个好头。

该卡使卖方可以即时访问销售资金，而无需将这些资金存入支票账户。此外，卖家在从其他Square商家购买商品或服务时可获得2.75%的现金返还。这些优势使商家能够轻松地将销售重新投资回到他们的业务中，以支持运营和增长。

但广场正在见证另一个好处 - 这一好处特别有助于服务不足，规模较小的卖家。多尔西解释道：

我们在Square Card的beta卖家身上找到的一件事是，其中40%的人之前没有商业借记卡，这很有意义，因为我们发现很多卖家都将他们的个人银行账户与他们的业务正在做什么，这是非常非常难以管理的，从他们的工作中抽出时间，最终花费时间来进行更多的销售。

Square Card的一个功能允许用户分别无缝管理个人和业务费用。

Square如何利用Square Capital管理风险

Square的快速增长的贷款发放部门正在迅速增长，该部门为卖方提供通过占卖方日常销售额的一定比例偿还的贷款。Square在过去的12个月中为16亿美元的贷款提供了便利，同比增长36%。

Square是否会承担额外的风险以实现如此惊人的增长?Square CFO Amrita Ahuja表示公司不是。事实上，Ahuja认为公司能够熟练地管理产品风险，这是与同行贷款产品区别开来的一种方式。

我们没有改变风险标准 - 不承担增量风险。如您所知，有了这个产品，我们有很长的财务纪律记录，审慎的风险管理。

我们这里有短期贷款，一般不到一年，所以我们有能力迅速转向。我们围绕卖家的更广泛的生态系统提供了大量数据，以实时通知我们的模型来管理风险。所以我们相信我们有一个差异化的产品。

总体而言，Square的盈利呼吁加强了公司建立其生态系统的诀窍，其方式是寻求有机业务增长，同时通过为其提供越来越多的价值来增加卖方的转换成本。